视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品的网络媒体。除了传统的对视频网站的理解外，近年来，无论是P2P直播网站，BT下载站，还是本地视频播放软件，还将向影视点播扩展作为自己的一块战略要地。影视点播已经成为各类网络视频运营商的兵家必争之地。

(1)优酷网

优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。

(2)土豆网

土豆网同样也是中国领先的视频分享网站，其起步较早，2005年4月就开始运营，在网友中拥有较高的知名度。已被优酷视频收购。

(3)乐视网

乐视网是国内最早购买影视剧版权的视频网站，乐视网已经拥有国内最大的正版影视剧版权库，拥有5万多集电视剧、4000多部电影，几乎覆盖了国内所有的影视剧网络版权。在喜欢影视剧的网友中有个比较高的知名度。

(4)奇艺网

爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。

(5)酷6网

酷6网，是中国最具行业领导地位的视频网站之一。通过不断为用户提供最新鲜、最有趣的视频内容，酷六网始终活跃在中国在线视频市场的最前沿。自成立以来，酷六网始终保持着高速发展的步调，开创差异化视频营销模式，其丰富的视频营销广告创新模式赢得众多用户、机构和行业客户的青睐。

(6)腾讯视频

腾讯视频，定位于中国最大在线视频媒体平台，以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。

(7)搜狐视频

2004年底，伴随网络视频刚刚在世界范围内兴起，宽带时代和流媒体技术发展的必然，搜狐视频的前身搜狐宽频成立。2006年月，作为门户网站第一个视频分享平台——搜狐播客成立；2009年2月，搜狐“高清影视剧”频道上线，独家首播千余影视剧 。

(8)pptv

PPTV网络电视是PPLive旗下产品，一款P2P网络电视软件，支持对海量高清影视内容的“直播+点播”功能。可在线观看“电影、电视剧、动漫、综艺、体育直播、游戏竞技、财经资讯”等丰富视频娱乐节目。

(9)pps

pps（全称PPStream）是全球第一家集P2P直播点播于一身的网络电视软件，能够在线收看电影电视剧、体育直播、游戏竞技、动漫、综艺、新闻、财经资讯等。

互联网视频牌照正式称谓为《信息网络传播视听节目许可证》，由国家广电总局颁发。

网上传播视听节目许可证

1、经批准设立的广播电台、电视台或依法享有互联网新闻发布资格的网站可以申请开办信息网络传播新闻类视听节目业务。

2、经批准设立的省、自治区、直辖市及省会市、计划单列市级以上广播电台、电视台、广播影视集团（总台），可以申请自行或设立机构从事以电视机构作为接收终端的信息网络传播视听节目集成运营服务。

3、符合广电总局确定的信息网络传播视听节目的总体规划和布局。

4、符合国家规定的行业和技术标准。

5、有与业务规模相适应的自有资金、设备、场所及必要的专业人员。

6、拥有与业务规模相适应并符合国家规定的视呼节目资源。

7、拥有与业务规模适应的的服务信誉、技术能力和网络资源。

8、有健全的节目内容审查制度、播出管理制度。

9、有可行的节目监控方案。

10、其他法律、行政法规规定的条件。

11、用于通过信息网络向公众传播的新闻类视听节目，限于境内广播电台、电视台、广播电视台以及经批准的新闻网站制作、播放的节目。

12、用于通过信息网络向公众传播的影视剧类视听节目，必须取得《电视剧发行许可证》、《电影公映许可证》。

13、通过信息网络传输视听节目，应符合《著作权法》的规定。

向所在地县级以上广播电视行政提出申请，经逐级审核同意后，报广电总局审批。

版权火了。短短的半年时间里，无论是新兴的长视频网站，还是老牌的视频分享网站，几乎所有的中国主流视频网站都加入到影视剧等内容的网络版权争夺中。

这场争夺战甚至被认为是传统视频网站的“生死之门”。随着门户网站百度奇艺、国家队CNTV纷纷进入后，视频网站竞争门槛陡然提高。一位业内人士分析，在版权争夺的背后，考验视频网站的是盈利模式的选择，更是实现商业价值的执行力。

在具有中国市场特色的版权市场面前，版权内容分散、正版价格飙升以及盗版温床犹在，形成了三大版权门槛。

视频网站受到很多用户喜欢，对于他的盈利模式也必须要有自己的一套方法。

1、视频网站版权费用下降；

2、视频网站的广告收入开始增长；

3、网站内容的多元化。

4、网站内容同质化比较严重

麦肯锡一项新的研究表明，未来4年，中国将有超过7亿人观看网络视频。尽管潜力巨大，但很多观察人士对该产业的前景仍持谨慎态度。他们认为，尽管中国网络视频市场正在飞速发展，但很少有企业实现盈利。我们的研究表明，该产业能够创造利润，但只有资金雄厚的企业才能生存下来分享利润。

可以提供视频点播服务的网络电视(IPTV)不会很快流行起来。电信企业正忙于升级网络以提供更快的宽带网络连接，但监管障碍使它们不能用网络电视代替付费的有线电视。

这种缺少竞争的环境给了视频网站巩固其商业模式的喘息空间。广告收入无疑会增加。网络广告收入估计在30亿元人民币，约占中国网络广告总支出的8.8%。受访的广告商说，到2013年，这个数字可能超过130亿元人民币，占中国网络广告总支出的16%还多。

随着网站内容的增加，扩展网络以满足用户需求的成本也在增加。P2P技术(可以让网络视频用户相互下载而不是从服务器上下载视频)相对便宜，但这项技术的性质意味着，它只适合很多人同时观看的非常受欢迎的节目，例如现场直播的足球赛。

另一项(经常被忽略的)成本和潜在的发展障碍是，网络环境缺少富有经验的广告销售人员。受访的业内专家估计，在2000名中国网络销售人员中，仅有约1/3拥有足够的经验。

鉴于这些情况，最佳的商业模式仍不清晰。一些视频网站通过让广告商给频道冠名收取费用；另一些以向注册用户提供没有广告的服务收取费用；还有一些找到了合作伙伴共同进军电子商务和网络游戏市场。

分类——用户规模

用户规模主要是指该视频网站的用户流量；纵向一体化程度是指该视频网站从视频内容的制作与获取到在网络上的传播，以及对用户群体的吸引与控制能力等方面。

A集团

领先的视频分享类网站、门户网站的博客频道。这一集团内视频运营商的特点是：拥有广大的用户群体，网站流量大；视频内容丰富，但对视频资源来源的控制能力并不很强，自身的内容生产功能尚不完善，而网民原创的视频质量难以控制；运营成本高。代表企业有分享类网站中的土豆网、优酷网、爱奇艺等，以及搜狐视频、腾讯视频、新浪播客等门户的播客频道。

B集团

领先的视频点播/直播网站。这一集团内视频运营商的特点是：用户群体庞大，流量可观；视频内容的质量较高，具有一定程度的视频资源制作与整合能力。代表企业有21cn、酷6网、激动网，传统媒体（央视、凤凰卫视等）的网络视频平台等。

领先的P2P播放平台。这一集团内视频运营商的特点是：借助客户端获取广大的用户群体；视频内容基本是长视频或直播类节目，版权问题基本得到解决；本领域集中度高，进入门槛高。代表企业有：PPLive、uusee、QQLive等。

D集团

一般性的视频网站。此类视频网站用户规模较低，用户黏性低；对视频来源的控制能力弱，视频内容质量参差不齐；在高成本的压力下生存艰难，同时面临着政策环境与市场环境的双重挤压。

在经历了正版之战后，视频行业的竞争终于从以往的拼融资、拼概念、拼流量，进入了内容为王的时代。从商业模式上来讲，视频网站掘金者们一定会上下通吃，除了后向的版权分销、广告商业模式之外，他们也希望把握住前向的如付费模式、视频应用等商业价值，最终形成中国的视频网站模式，成就真正的中国模式。，需要多条腿走路，在这场商业角力中，其实金子已经近在脚边，坚持到最后的淘金者即将胜出。

1.购买内容——购买独家版权，

以独到眼光选好剧、争相与上游制片方合作、与专业团队联合自制节目，视频网站们正在为获取更优质的内容，使尽浑身解数。

一种新的媒体形式出现后，凭借着技术和模式的优势，会在短期内圈得大量用户，这个阶段一定是‘渠道为王’。但是，随着这种媒体发展到相对成熟的阶段，竞争的焦点将会变为‘内容为王’，这个时候大家比的就是优质、独家的内容以及对内容资源的整合能力。

2.后版权门槛时代——分销才是硬道理

独播是把双刃剑，价格太高对视频网站来说压力也可想而知，所以，购剧之后再把版权分销出去是必经之路。视频网站们越来越重视版权资源的同时，把分销收入纳入到了网站盈利的一部分。掌握大量版权资源，通过版权分销渠道盈利，此模式对企业资源要求高，但收入较稳定，商业模式清晰。

3.投资或合拍——与外部内容资源强强联手

要获得优质的差异化内容，除了在购剧选剧时要眼光独到，下手“快狠准”，独家的自制内容是必不可少的部分。而为了在自制内容方面获得更强大的资源支持，视频网站开始不再满足于在影视剧制作后购买，而是更聪明地与上游影视剧制作厂商合作。经过几年磨合，视频网站与传统影视业的合作开始渐入佳境。

4.联合实力团队打造自制高品质内容

百度旗下视频网站奇艺凭借自身的背景，利用来自百度的大量数据，定位偏综艺影视娱乐，囊括了访谈、对话、户外、棚内、搞笑、真人秀、竞猜等等综艺节目。从最初的讨论立项到团队的搭建，从节目的前期制作到后期处理，每一个环节，每一个镜头奇艺都精雕细琢，力争完美。

5.“量身订做”成诉求 广告价值待回归

正版强档戏热播，广告商们也开始真正青睐起视频广告。在视频广告的千人成本与电视不可同日而语的当下，视频网站的掘金者们正看清视频广告的上升空间，也正在不断创新行业现有的盈利模式。

一直以来，由于行业间竞争激烈，视频网站广告本身议价能力较弱，视频广告的价格被严重低估，一线视频网站的广告千人成本约只有一线电视台的1/4。经过漫长的同质化阶段，“未来视频网站的流变现能力将逐步得到充分认可。”刘春宁说。随着视频业的发展，内容不断创新，用户体验的变化，营销渠道的创新，整个行业将发生非常大的变化，给到广告主的商业价值，也会逐渐凸显。

搜狐动作频频，收购了上海晶茂及其关联公司瞄准线下广告资源后，又宣布与中影集团合作在影片制作与发行领域实现全面结盟，内外力齐聚，围绕消费者的路径不断差异化延展价值，扩大影响力。把上海晶茂这一主营电影广告业务的公司囊括旗下，意味着搜狐拥有了包括金逸、星美等大型院线在内200余家高端影院的广告发布权。将媒体平台拓展至电影院，双方的广告客户资源将得以共享，从而为客户提供额外的价值增值。

根据央视市场研究中心发布的调研数据，2012年中国电视观众人均收看电视剧为32分钟，而网络观众单次人均收看电视剧却达到了3.5集，视频网站显示出喜人的用户粘性和发展前景，用户群的增加将直接带动视频广告的增加。

几部大剧收获丰盈之后，搜狐视频更擅长选择时机在广告商那里“捞金”了。视频网站可以越来越正规地把“卖广告”提上议程。腾讯视频开始对广告主量身订做广告，CPM（以传统影视广告的模式卖）和CPD（以互联网展现的广告卖）两种商业模式并存或交互的形式将更加运用自如。

在内容上也开始不断尝试打包处理，搜狐一拨紧接一拨推出主题季的同时，更是趁热打铁在自制内容上快马加鞭发力，且自制内容方面，“盈利情况很不错，毛利率远远高于内容购买的项目。”搜狐视频CEO邓晔如是告诉记者。

视频网站自身的原创和内容整合能力导向越来越强，以搜狐视频为代表的网络视频企业，正不遗余力向线下扩张，网络新媒体与院线结合，一片新的蓝海将被开辟出来。差异化竞争愈发凸显，其广告价值正以各种出口逐渐回归。

视频广告正以相当于传统互联网广告三倍的年复合增长率成长。原有的互联网广告主越来越多地因视频而增加广告预算，电视广告的份额也逐步向互联网渗入。这使得网络视频的创业者们看到，视频广告的增长潜力是非常坚挺的状态。“这让我们对广告营销非常有信心。”邓晔这般表态。

随着视频广告盘子的不断扩大，视频网站正慢慢提升自己作为媒体的品牌影响力。视频行业加大营销及推广的同时，广告主对视频行业的认可度和对质量的重视程度正在逐年增加。广告主将逐渐认识到，在线视频领域是一个崭新的真正意义上的媒体，其广告投放的逻辑思路将跟原来传统的电视广告投入吻合。在刘春宁的展望里，未来也无限好，“一片光明吧，盈利是肯定盈利的。”

6.视频应用矩阵集结，试行付费模式

在院线上映结束后，免费观看前的空当时间里，眼下视频网站也不断尝试付费模式。无论是点播付费还是包月付费，细心的用户也注意到，视频网站付费服务正越来越密集。

与此同时，视频网站一些看点的标注、分享、互动变多了，视频的SNS也出现了，提醒、分享、记录，视频网站运营商们正逐步打通和沉淀更多用户。奔着用户的体验而去，未来也将载着盈利的硕果归来，整个行业正靠人群的扩大来寻找附加价值。

围绕用户的观看过程，视频网站们一直以来也用各种视频应用以期留住用户。激动网等视频网站正在诸如手机视频等视频应用上持续发力，迅雷的视频应用早已通过流量转化为网页游戏。作为一种新趋势，视频应用为视频网站带来了更多收入。在吕文生看来，腾讯视频可能今后最应该有大收益的就在于视频应用，因为有其天壤优势。

在应用的基础上，自1月份开始，优酷、土豆、搜狐都开始了付费模式的尝试，《让子弹飞》是他们的第一单。虽然激动网也早在2008年推出了付费点播服务，迄今为止，虽然这一块的收入并不理想，但视频网站们并未放弃对这种商业模式的探索。

5个月过去，视频网站各自的付费内容库正处于不断持续的填充期，视频应用也不断增多变强，视频网站正加快了布局的步伐，积累和培养用户的行为。

“付费最终不是提供内容而是提供服务，满足用户除了观看内容之外的需求，比如便利性、观看体验甚至有很多其他的一些内容衍生的娱乐需求。”在付费方面，搜狐并没有要求，虽如此，邓晔仍表示，搜狐视频在收费方面的表现也还不错。“因为我们的用户本来就习惯了正版内容，所以相对容易接受收费这种模式。”

最前瞻的人、最重度的人才愿意为内容付费，尽管比例很小，收益尚无法和广告相比，但一旦用户养成付费收视的习惯，这块的市场前景有很大提升空间，付费模式或将成为未来阵地。

视频网站们也认准了付费的发展趋势和机会。随着支付渠道更完备，用户的服务和行为继续优化，邓晔预计：“到明年中的时候整个市场将会迎来相对成熟的起色，明年下半年付费业务将有规模化的成长。”

与此同时，作为进军视频行业的门户代表者，搜狐视频在交叉资源正最大程度地发挥着作用，视频享受变得越来越立体。在搜狐矩阵内，优势产品正不断积累、嫁接和整合。

如果你爱《生活大爆炸》，那么在观看的时候，搜狐视频会提醒你有大爆炸的皮肤可供下载；倘若你追逐热映的《将爱》，搜狐视频会告诉你有一个很好的签名海报；若是你喜欢《美人心计》，或许搜狐视频会提醒你杨幂和冯绍峰在针对这部戏讲什么，也许他们会在搜狐微博做一个访谈。

相比较电视而言，互联网具备天然的补位作用，在用户的观看行为悄然发生着变化的同时，未来视频网站将在交互效应上持续发力。从类电视的栏目来看，各门户进入后，矩阵内的合作将更加如火如荼，他们希望用户能够有很多理由留下来，流连忘返去消费。在视频网站竞争格局、态势逐渐明朗的当下，还有哪些模式值得深挖，有哪些视频应用正等着被开放，是当下必须要考虑的问题。

1.行业总体环境：

宽带视频网络的技术和发展正在降低，互联网编码技术也在不断进步，可以向互联网传送高清码流，用户可以看到高清甚至超清的视频，大环境和技术决定这个服务有很好的用户价值。同时腾讯判断互联网视频广告的商业价值在未来五年内可以达到150亿的市场。

2.未来发展预测

视频行业的竞争也从以往的拼融资、拼概念、拼流量，进入了内容为王的时代。格局来看，在酷6、土豆前途未卜的情势下，最早兴起的所谓垂直类视频网站的第一梯队中，前景较为清晰、光明的就剩下优酷（优酷已经抢先上市，恰逢其时地扩大了品牌影响力，又先于土豆上市之前再次增发，在产品、技术及内容方面追加投资，用以继续提升用户体验）。其他核心的竞争者则是搜狐、百度、腾讯这类互联网老牌公司。

相对大的视频网站会逐步并购实力欠缺的视频网站，规模小的视频网站在未来行业机会不多。轻量级的二线玩家已经开始寻找转型之策，激动网开始了“视频云计划”，正式启动“激动云”，为传统企业建立视频网站提供技术、内容或个性化需求的外包服务。悠视网CEO李竹日前宣布：悠视网不再购买影视剧版权，将对客户端进行大规模改版，与优酷、土豆等签订协议，将其他平台影视剧聚合到悠视网客户端中。

在几年前的盘整中，三四家视频网站胜出，开始的“后视频时代”的竞争，体量更大、门槛更高，还会出现继续的优胜劣汰，继续向强势平台高度聚拢的状态。大家进入中长跑的时候还会有人掉队，还会有人被吃掉，就是看综合能力，看谁能够跑完全程，谁能够走得远。

优酷、土豆合并

2012年3月12日，优酷股份有限公司(NYSE: YOKU) (“优酷”) 和土豆股份有限公司 (NASDAQ: TUDO) (“土豆”)共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

根据协议条款，自合并生效日起，土豆所有已发行和流通中的A类普通股和B类普通股将退市，每股兑换成7.177股优酷A类普通股；土豆的美国存托凭证 (Tudou ADS)将退市并兑换成1.595股优酷美国存托凭证（Youku ADS）。每股Tudou ADS相当于4股土豆B类普通股，每股Youku ADS相当于18股优酷A类普通股。 　合并后，优酷股东及美国存托凭证持有者将拥有新公司约71.5%的股份，土豆股东及美国存托凭证持有者将拥有新公司约28.5%的股份。合并后的新公司将命名为优酷土豆股份有限公司（Youku Tudou Inc.）。优酷的美国存托凭证将继续在纽约证券交易所交易，代码YOKU。

优酷创始人、董事长兼CEO古永锵指出：“我们将开创中国网络视频新纪元。优酷土豆将拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容、最成熟的视频技术平台和最强大的收入转换能力，并将带给用户最高质量的视频体验。” 土豆创始人、董事长兼CEO王微表示：“优酷和土豆对中国视频行业的发展前景，以及如何为用户提供最佳的视频体验，已经建立了共同的愿景。这次合并将进一步强化我们的行业领先地位。土豆可为新公司带来家喻户晓的品牌、诸多正版影视和用户生成内容、庞大的用户群体，以及移动视频领域的广泛伙伴关系和专业经验。我们相信，优酷土豆可以为广大用户带来最佳的视频浏览、上传和分享体验。我们将与我们的广告商、内容供应商和行业伙伴共同成长。” 　“战略合并完成后，土豆将保留其品牌和平台的独立性，帮助加强和完善优酷土豆的视频业务。优酷土豆将会推动中国视频行业的良性发展，对行业结构和经济回报的提升做出积极贡献。”古永锵强调，“本次合作会产生多方面的协同效应，将正版视频内容带给更广泛的用户群体，形成更有效的带宽基础设施管理等等。” 本次战略合并已获得双方公司董事会的批准，但合并完成仍取决于惯例成交条件，包括优酷和土豆双方股东的批准。双方股东在各自董事会的代表已承诺支持本次合并。本次合并预计在2012年第三季度完成。

百度收PPS 爱奇艺龚宇“领衔”视频寡头之战

爱奇艺与PPS的婚姻充满了实用主义的味道。

爱奇艺由百度创立于2010年2月，以网页端正版影视剧内容见长，百度拥有大部分爱奇艺股份。PPS是一款诞生于2005年的网络电视客户端产品，在桌面客户端和移动端拥有入口优势。

据了解，合并完成后，爱奇艺CEO龚宇将出任新公司CEO，PPS创始人张洪禹和徐伟峰任爱奇艺联席总裁，继续负责PPS相关业务及新公司的业务拓展。至于双方整合的效率，爱奇艺方面表现地很有信心，给出的时间表只有30天，“30天之内打通广告系统和用户系统”。

“发起方肯定是爱奇艺，”谈到双方的结合，龚宇毫不掩饰爱奇艺在其中起到的决定性作用。关于双方合并后的协同效应，爱奇艺似乎想得很清楚。龚宇解释，推动因素主要在三方面：其一是合并后加起来所占市场份额足够大；其二双方具有互补性，PPS的优势集中在B2C客户端和移动终端客户端软件上，结合后可进一步发力移动视频；最后的考虑则来自于营收的增长。