美汁源果粒橙_可口可乐公司2004年4月份上市品牌

美汁源果粒橙

可口可乐公司2004年4月份上市品牌

美汁源果粒橙（Minute Maid）是可口可乐公司2004年4月份上市的果汁品牌，创立于美国。2004年美汁源到中国并成功推出了“美汁源果粒橙“含真正果肉的橙汁饮料。该产品分销100 多个国家不添加防腐剂和人造色素。

名称来由

美汁源（Minute Maid）是可口可乐在全球使用多年的果汁品牌。最早可追溯到1946年4月15日第一批从美国佛罗里达运出的冷冻浓缩橙汁，此举标志着现代果汁制造业的诞生。可口可乐希望借新果汁引入这一全球品牌。但问题在于，Minute Maid针对全球不同市场有不同的产品定位，并对应着各具文化特质的本地翻译。如何把一个50多年前诞生的英文翻译成汉语、并能恰如其分地表达品牌含义？林邦源再次被难住了。

林的办公桌上曾放置了关于Minute Maid的100多个中文名译名称，但无一令他满意，以至于和记者谈及此事，林完全想不起其中的任何一个。正当困顿之际，公司内部的头脑风暴会议上，林邦源建议从列有全部员工名字的电话簿中寻找灵感。

在电话薄上，“林邦源”这个名字以一种前所未有的形象进入他的眼帘。1964年林邦源出生之时，香港水源缺乏，父亲专门在他的名字中放了一个“源”字，意在丰饶繁荣、源源不断。2013年，这个“源”字被套用在Minute Maid的中文翻译上——朗朗上口、同时接近英文发音的“美汁源”由此诞生。按照字面意义，“美丽之源”、“美好果汁之源”皆能给人很好的遐想。这三个字一从头脑中迸出，林邦源就认定为正确的译名。

品牌特色

瓶型设计

在这家饮料公司的创新守则上，可乐的成功不仅在于具有刺激性的口味，还包括煽动性的营销方式和独特的曲线瓶。据说，人们即使在睡意朦胧时依然可以通过迷人曲线的手感辨别出可口可乐，该瓶形曾在1960年取得美国专利局核准。林邦源希望，果粒橙的瓶型也能具有这种强烈辨识度。

不过，说服公司同事放弃正方形或长方形的惯用瓶型并非易事。常用瓶型成本低，运输途中也能节省空间，没有更换的理由。在林看来，这恰恰暗藏着一个市场裂缝。中国竞争激烈的饮料市场，新品存活率并不高，初进市场的产品如果不抓住消费者的第一感觉，会迅速陷入被动。可口可乐肯为果粒橙耗费数千万人民币进行广告投放，拿出100万人民币的费用专门设计瓶型有何不可？毕竟，瓶型直接影响着消费手感。

为此，经过一个多月的沟通，同时佐以财务分析，林邦源最终说服了他的同事们展开瓶型研究。

最终的瓶型从10个模型中脱颖而出：上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒，这个小小的变动帮助果粒橙实现了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。2013年，这个“果粒橙”已作为成功瓶型进入了可口可乐公司亚特兰大的包装资料库。

品牌差异化

“美汁源”品牌在中国上市之前，可口可乐就已经做了大量的调查和分析，甚至包含了目标消费者情感方面的问题，还得到这样一个结论：人们都比较关心自己的健康，希望有一个健康的生活。当然在落实到产品的本身上，结合果汁类产品的特性，可口可乐公司需要了解中国消费者为什么要喝果汁？他们的动机是什么？从中可口可乐公司得出消费者在饮用果汁方面的好处和利益。

在品牌差异化方面，“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。之所以在产品推出之前做这么多调查和分析工作，就是让产品与消费者对饮料的需求息息相关。

定位清晰

而在中国出售的美汁源大约含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合当地消费者的口感，定位非常清晰，主要针对25-35岁的成年消费者，在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需求。

可口可乐大中华及韩国区副总裁张建弢表示：“美汁源之所以能够博得年轻一代的喜爱，正是因为在产品、营销、渠道等多个方面，不断创新，始终与消费者贴近，创造独特的消费体验。”

根据市场需要，在接下来的日子也可能会推出其他口感的和配方的美汁源果汁，可口可乐公司计划将美汁源品牌建设成为中国 “第一大果汁类品牌”。

产品创新

产品的创新是其取得成功的关键因素。特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的卖点。从饮料本身来看，它不同于一般的鲜橙多等果汁饮料，除了金黄色的液体外，该公司还可以通过透明的外包装真实地看到里面果粒的存在，这感觉就好象刚从树上摘下来的橙子放进去的一样，粒粒在目，颗颗动人。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，一方面和纯橙汁饮料形成产品差异，同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者具备了迅速成为这一细分市场领跑者的基因。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康，原汁原味，顺应了消费者的心理需求，带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验。包装的差异化创新给顾客一个新鲜美好的形象和与众不同。透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙形设计也容易引起别人的想像，而且很富有个性，这是给消费者的另一个惊喜。果粒橙推出的两个规格是450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁！

食品安全

产品的另一个卖点是通过CFQ（国家食品质量监督检验中心）监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。

从这个产品的创新和创意体现可口可乐的匠心独运和缜密准备。颗颗的果粒，首先是让人觉得货真价实，第二外观上也极具诱惑力，同样是果汁饮料，把鲜橙多等与果粒橙一起放在终端，最吸引人的肯定是果粒橙，市场也验证了果粒橙的销售力。

发展历程

1946年4月15日，第一批冷冻浓缩橙汁从美国“阳光之州”佛罗里达装车运出，现代果汁制造业从此诞生。作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一，“美汁源”经过59年的专业生产，已成为全球销量第一的系列品牌，产品分销全球100多个国家和地区。果粒橙是“美汁源”大家族中的一员，是面向成年人和家庭型消费的独特果汁型饮品，其富含的水果纤维同时有助于消化和营养吸收。中国饮料市场在经历了碳酸饮料时代、饮用水时代和茶饮料之后进入了果汁饮料时代，而“美汁源”果粒橙将是其中的典型代表，有望刮起一股“果肉旋风”，改变果汁市场的行销格局。高贵的血统、精准的质量、透彻的口感、鲜明的个性注定了果粒橙不同凡响的未来和前景。用美汁源区分品牌、用可口可乐背书、用产品性质命名，无疑为果粒橙筑就了一道跟随模仿的壁垒。

美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，从推出该产品的市场占有情况来看，所取得的市场份额一直在往上长，可以说已经取得了相当不错的效果。其实这个品牌的初步成功，与其他所有成功品牌推出时候一样，它的出发点是以对消费者的了解和对消费者的认知。这一点相信所有的品牌都是以这个为起点，如果没有这样的认知，品牌就不会有明确的发展方向。人们常常说到“消费者就是上帝”，消费者决定了一切，这也同时说明该公司对消费者的了解和认知，是建立一个品牌的基础。其实对消费者的了解包括了消费者一些具体的需求，他的一些想法，也包括他的一些更长远的想法，比如消费者的梦想是什么？价值观是什么？他期望得到什么东西？这一整套方法，其实包括了你能提供一个什么样的产品能，提供一个什么样的品牌给到消费者。

为了和市场上已有的果汁饮料有明显区别，可口可乐从西方果汁饮品得到启发，打算在橙汁中加入新鲜果肉——这一次果汁与果肉的“混搭”也造就了中国市场上第一个含果肉果汁饮料。含有一粒粒果肉延伸的意思就是天然，原汁原味，顺应消费者的心理需求，这个创新是别人所没有的，它带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验。

“美汁源果粒橙”的瓶型也要具有强烈的辨识度。经过一番设计和对比，“美汁源果粒橙”瓶型从10个模型中脱颖而出：上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒——小小的变动帮助“美汁源果粒橙”实现了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。

接下来，可口可乐利用了奥运会契机和网络营销等手段，特别是针对年轻的消费者群体（其推广的重要目标人群，就是18~28岁的年轻人），策划了一系列有针对性的营销活动。

此外，为了保证“美汁源果粒橙”的成功得以支持和延续，可口可乐在营销布局的同时也着力于基础设施的建设和产品产能的提高。

品牌策略

广告策略

果粒橙的广告分为三部分投放：电视广告，车身广告，户外灯箱广告。顾客走在路上的时候可看到刘青云的明星路牌广告，在等车的时候也可以看到车亭广告，回家打开电视依然可以看到那唯美的阳光画面。果粒橙的广告对顾客进行反复宣传和教育，达到很好的传播效果。其策略疏密有度，布局精心，重点投放在经济发达的南方市场、大都市以及省会市场。所投放的频道以成人观众频道为主，与定位儿童、青少年的酷儿完全相反，形成预先谋划的互为依托互补之势，投放时间也大都在成人最佳看电视的9点之后，既经济又紧贴目标消费者。

果粒橙的形象代言人刘青云，以诙谐，健康、好男人的形象，向消费者温情阐述：要活得健康快乐，要过有品位的阳光生活，要喝带有“柔取的阳光果肉”的果粒橙果汁。刘青云认真可爱的广告形象一定逗得该公司一笑的同时，该公司还会记住那句“身体喜欢，嘴巴喜欢”广告语，也会领悟到其佐证的哲理心经：既有利健康，口感又好，为什么不喝？刘青云演绎的广告除了告知消费者不能随便选择果汁饮料以外，更是淋漓尽致的阐述了果粒橙的与众不同之处，它迅速的提升果粒橙的知名度和品牌形象，更是超越覆盖了康师傅的“连果子都爱喝的饮料”之精心定位，在广大消费者心理，可能身体和嘴巴比果子更具有可比性和感知性。

通过果粒橙的广告，该公司看得了国际大品牌的成熟和睿智。他没有采取中国新产品上市密集的广告轰炸，媒体炒作，然后火爆招商卷钱的路子，完全是长远筹划做市场的风范，所以和那些曾经风光无限的品牌最后渐渐沉寂的宿命截然不同。广告的告知和消费者的培育是个渐进的过程，任何企图一日千里成功速度的追求者，最终可能崩溃的速度也是一落千丈。可乐的新品培育更多选择含蓄的文火炖汤，摒弃了喧嚣的爆炒鱿鱼，永远看不到明刀明枪的血腥，但市场上却能让该公司感受到了他绵绵不断的内力，这就是智者的生存之道。

价格策略

果粒橙包装的差异化特点中450ml和1.25l 的规格，虽然显得与众不同且产品的品质显得有些优势，但与果汁传统的500ml和1.5l相比价格依然显得略高。 450ML果粒橙到达终端的价格是2.5元/瓶，与500ML统一鲜橙多价格一致，1.25L果粒橙到达终端价格5.8元/瓶左右，与1.5L 统一鲜橙多差不多在同一个价位。这个价格区间顾客较容易接受，并体现产品价值，但容量和价位依然对中国的饮料市场有着重大影响。

果粒橙上市初期也面临酷儿上市时的艰难和负重，价格成了他很难规避的障碍，特别是都市之外的其他二线城市更是明显，终端不走量对单品的利润就会要求很高了。450ml的终端价格达到了3.0元/瓶，1.25L有的终端竟达到了6.5元/瓶。好在可乐有着庞大的渠道分销和拓展能力，通过各种考核体系、激励机制逐渐在渠道上站稳了脚跟。同时果粒橙还不定时地进行特价促销，其450ml售价2.3元、1.25l只售4.8元的价格就很有竞争力。KA的动能和辐射作用慢慢的消化了市场上的高价位。经过2年的市场运作，果粒橙的价格壁垒渐渐消失，但容量差异仍然是其特色更是软肋，所以它仍然是特定人群的主消费产品。

虽然果粒橙驭价有度不恋战，没有了当年酷儿在价格壁垒前疯狂透水的冲动，但不断的特价促销也冲淡了一些高端客户的档次潜在需求。这似乎与果粒橙向大众成人饮品转化的平民化策略相吻合。可以相信，如果果粒橙1.25l产品零售价格定位在五元以内，其他10%-20%浓度的果汁饮品将压力大增，果粒橙将获得变轨的二次动力！

渠道策略

可口可乐有着庞大的销售组织和队伍，依托其精细区域组织101系统，可以对各个渠道进行精感耕细作，有着丰富的市场操作经验和对渠道超强的掌控能力。产品刚一上市，原有的销售网络马上在101营销体系内进行组织铺市，给每个业务员下达铺市的目标点数和竞赛规则，双重考核激励业务员的铺市工作。

在每个区域市场可口可乐都有一些有堆位、端架陈列或冰柜的VIP客户。果粒橙上市后，可乐公司要求把堆位或端架至少拿出一半来摆放果粒橙，把拥挤的可口可乐冰柜腾出一层摆放果粒橙，货架陈列上要求紧挨统一鲜橙多，避免与酷儿放在一起，每个品项排面至少3个以上，一定要比竞争对手的排面大。如果有需要的话，可另外购买一些位置比较好的食杂店的临时堆位来摆放陈列。这样消费者随处可看到果粒橙漂亮、新颖的陈列，同时定时的拜访体系，严密的销售流程，也使得陈列起到了一定的气势和展示的效果。

为了更快的完成铺市和重复进货，可乐对各个渠道采用不同的促销策略，很快就能达到一定的铺市率。对食杂店，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品；对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利；对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人；ka模式的促销，更显得灵活，特价、抽奖、捆绑等不拘一格。针对消费者果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮，签售、有摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试性购买，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加他们的销售积极性，形成良性循环。

营养价值

一直致力于为眼光独到的消费者提供高品质的美味饮品，凭借其卓尔不凡的专业果汁生产技术，成为果汁科研和营养创新的优秀品牌。用心榨取天然阳光水果的汁液，加入精选香果的饱满果粒，让[美汁源]的橙汁每一口都卓尔不凡。浓浓果香，口感醇厚，口口都能吃到的阳光果肉，美味与营养如影随形。

喝100%橙汁能为全家带来丰富的营养，它不仅拥有营养丰富的果汁，更富含真实可见的果肉果粒，喝100%橙汁，好像体会喝“水果”的美妙过程，自然营养更丰富。

100%橙汁风味口感俱佳，果肉营养更真实可见。每天清晨喝一杯100%橙汁甜可口的味道刺激食欲，让您胃口大开，醇厚果汁中的水分携带水果营养渗透进身体里的每一个细胞使你感觉一整天都干劲十足。两餐之间也别忘了喝一杯100%橙汁哦。就像让高速运转的机体进入“加油站”小憩，及时摄取来自纯正果汁和阳光果肉的营养，第一时间补充身体所需。每日3—5杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每一天。

该公司通过一些资料了解到，“美汁源”果汁已经拥有55年的发展历史，还提出了果汁饮料美味、健康、营养的理念，在其他大约100多个国家中已经成功推广，并融入到了当地市场的本土文化。但我问到：“有什么策略让中国的消费者也能接受这种口感的饮料，保证美汁源品牌如在其他国家一样在中国成长壮大？”马女士的回答让我有些吃惊，原来中国市场上所出售的果汁与美国市场上出售的口感是不一样的！

任何一个品牌的成功都保持了与当地消费者的相关性，它所能提供的功能与消费者的生活和需求是相关的，这是品牌之所以能成功的一个基础。美汁源是一个非常成功的国际性的品牌，已经被世界上大多数国家的消费者接受，比如刚才该公司谈到的55年发展历史，100多个国家的销售市场。总结这些成功之处，一方面它能提供高质量的产品，为消费者提供便捷、美味的方式，将营养提供给消费者；另一个方面就是可口可乐所提供的强大研发实力，该公司有专业的研究者不断研究消费者对健康的不同需求以及不断发生的改变，尽可能的从果汁的角度满足消费者的这些需求，使产品的口感符合市场发展的需要；比如可口可乐在美国新推出的一款饮料产品，它含有天然的营养成分，通过临床实验证明能有效的降低人体内的胆固醇含量，符合国际流行的营养食品的理念和潮流。这个例子充分说明一个强大的研发实体在支持可口可乐的发展，除了具有这些功能之外，还得做到美味可口，这是非常不容易的。

农药事件

2012年关于美汁源和巴西橙汁的谣言不断，有报道称美汁源果粒橙中含有多菌灵，可导致脑部损伤和癌症。后经可口可乐公司证实，此事件为网络黑手恶意攻击，可口可乐公司已证实针对美汁源果粒橙的网络谣言攻击并向公安机关报案。

2012年1月，美国

可口可乐公司在美国发现巴西果农为果树喷洒的一种杀真菌剂（名为“多菌灵”）在美国未经注册。可口可乐公司本着负责的态度，第一时间主动报告了美国食品和药品管理局（FDA），后经FDA和美国环境保护局的评估确认，使用产自巴西橙汁的美国饮料是安全的。

多菌灵是一种广谱杀菌剂，在很多国家被批准使用。欧盟允许果汁中的最大残留量为200ppb。美国未批准其用于柑橘类水果。

上文中提到的检测出的多菌灵来自巴西的进口原材料的橙汁，这种农药在当地允许使用而在美国禁用。FDA认为检测出的多菌灵残留水平远低于可能构成安全隐患的任何标准。

2012年1月，中国与此同时，为了消除公众的疑虑，立即将所使用的巴西橙汁原料送检。2012年1月19日，经国家食品质量监督检验中心检测，结果为多菌灵成分“未检出”，完全符合国家标准，绝对不存在安全问题。

生活理念

1.规律的生活：早睡早起，早上会在6点半至7点起床(夏天和冬天有所区别),晚上会在十点，最迟十一点前睡觉(除了特殊原因之外).同时,晨起后空腹先喝杯温的淡盐开水再做运动或一些家务(如洗衣等),晚上临睡前则会喝杯蜂蜜水.同时，临睡前及睡醒后会先在床上做些如摩腹等床上简易操.

2.合理的饮食：多吃新鲜的水果或多喝100%橙汁,少吃动物性食物，油炸食物和其他一些不健康食物.合理搭配各种食物结构.保持均衡的饮食健康 .

3.适当的运动：会根据自己当天的实际情况选择比较合适的运动.如若无法晨练时则会晚饭后散步,或走一下鹅卵石路，或在工作间隙做一些小动作,以舒展一下自己的身体，包括远眺,下蹲，伸腰等等.

4.保持以积极的心态面对生活：生活中难免会遇到各种各样的困难或困境,悲伤痛苦总是少不了的。请以一种积极的心态面对生活,面对困境。

品牌代言

代言人

2005年，刘青云。2007年，刘青云和杨千嬅。

2008年，刘青云、程菲、杨威

2009年，陈奕迅

2011年，陈奕迅、陈嘉桦（ella）

2013年，郑伊健

2016年，胡歌

2018年，陈伟霆

2019年，王大陆

2020年，王一博（美汁源品牌代言人）

代言活动

陈奕迅

2009年5月19日，可口可乐公司旗下著名果汁品牌——美汁源果粒橙力邀华语歌坛人气天王陈奕迅陈奕迅所有音乐专辑2008星光大典获奖记录作为最新代言人，以“你爱怎样享受美汁源果粒橙”为主题，在广州大学城华师体育馆举办了“果粒派对”活动。派对在激情热辣的桑巴舞中开始。作为美汁源果粒橙“快乐橙主”，陈奕迅不仅在现场与大家一同见证了最有创意的美汁源果粒橙享法，更首次上演精彩的的“果粒橙舞台情景剧”，将现场气氛激情引爆！这也是陈奕迅第一次在内地表演舞台情景剧。

2012年4月11日，可口可乐公司旗下品牌美汁源在北京航空航天大学体育馆举办了一场美汁源“人人爱果粒”千人发布会。发布会上，美汁源宣布，将全力支持“DUO陈奕迅2012全国巡回演唱会”，与美汁源“果粒之王”陈奕迅（Eason）合作推出一系列果粒环节。

据介绍，美汁源“果粒之王”陈奕迅当年将在全国展开“DUO陈奕迅2012演唱会”。美汁源除冠名赞助演唱会外, 由陈奕迅与著名音乐人C.Y. Kong联手作曲，陈少琪作词的美汁源品牌主题曲《人人爱》，将出现于巡演的曲目当中。陈奕迅说，“2012年已是第四年与美汁源品牌携手，四年来的密切合作与深入了解，让我对这个品牌的喜爱与信任也在加深。2012年，很高兴和美汁源合作推出‘人人爱果粒’，谱写《人人爱》。在接下来的演出中，我会把好玩的‘果粒’元素带到表演中，让‘果粒族’看到更多不一样的精彩”。

发布会当晚的表演，陈奕迅一人分饰多角，魔术师、播报员、肌肉型男、掌勺大厨，个个角色都让观众惊呼不断。当陈奕迅一本正经地播报起“新闻”，向观众报告遍布全国的“人人爱果粒”现象，台下粉丝一阵惊呼。而更让粉丝惊喜的是，Eason现场用起了方言向各地的“果粒族”们问候，他笑言，“为了把方言说得地道，我特地提前向身边来自数十不同省份的朋友请教。如果大家觉得我的方言说得还不错，我这个‘果粒之王’就很有成就感了。”

2013年6月8日，由可口可乐公司旗下品牌美汁源主办的“舞动阳光健康盛会”在南京航空航天大学体育馆举行。美汁源品牌代言人陈奕迅携手美汁源阳光舞者唐诗逸、舞林争霸冠军人气选手、以及来自全国各地的武林高手参加了这场活动。

代言人陈奕迅在活动中与观众分享了他对“阳光健康”的体会：“‘阳光健康’不单是指身体上，也是心灵上一种积极向上的态度。而美汁源含有丰富的果粒，维生素C和阳光精华，让我每一次畅饮都感到活力无限，同时激发更多创意的灵感。接下来，我还会与美汁源一起，带领大家探索阳光果肉的秘密，分享更多有趣的故事！记得关注美汁源微博，关注我。”

胡歌

2016年4月，微博发起“胡歌邀你喝一杯”活动，扫描活动二维码与胡歌共饮，并可获得神秘大礼一份。前往缤刻地铁门店，更可免费领取美汁源果粒橙+易果生鲜橙意满满利是封。

2016年8月，微博发起话题活动“果粒夏日大狂欢”，“果粒橙总裁”胡歌再次上阵，走入城市，感受果粒的欢快，与【果粒橙】一起开启夏日狂欢。

陈伟霆

2018年3月，陈伟霆成为美汁源品牌代言人。

王大陆

2019年美汁源果粒橙进行产品升级，王大陆成为新品代言人，并携手品牌拍摄全新宣传片。