上海桑迪营销咨询集团是本土专业的营销策划机构，首席咨询官张继明先生为中国著名十大营销策划专家，改革开放30年中国策划标志人物，品牌6力营销实战理论创始人，深耕医药健康领域15年，发表论文200万字以上，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则执行有标准》、《透视：医药保健品营销99例》（与人合著）、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》等六本实战营销专著。

上海桑迪营销咨询集团——中国最具影响力营销咨询集团10强，本土最专业、最实战的营销策划机构，首席咨询官张继明先生为中国著名十大营销策划专家，改革开放30年中国策划标志人物，品牌6力营销实战理论创始人，深耕医药健康领域15年，发表论文200万字以上，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则执行有标准》、《透视：医药保健品营销99例》（与人合著）、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》等六本实战营销专著，全国进行过上百场营销专题讲座，擅长创建六力营销实战体系、构建差异化品牌战略与营销策略，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念，连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！

桑迪营销咨询集团旗下拥有桑迪营销策划中心、6力文化传播中心、长沙桑迪文化传媒中心、桑迪营销学院培训中心、桑迪品牌设计中心、6力影视制作基地、新闻传播与危机公关中心等七个专业服务板块，专注服务于药品、保健品、食品、化妆品等四大领域，力争打造本土专业营销咨询第一品牌。

桑迪专家遵循从市场中来到市场中去的原则，主要骨干拥有10年以上的行业经验，曾经服务过国内著名医药保健品、化妆品品牌，具备丰富的营销实战与管理经验。

机构成立11年来，桑迪咨询成功服务过的品牌或企业有：清华紫光古汉、古汉养生精、脑白金、东药集团、整肠生、珍稀渭、伊人净、可采、交大昂立、赣南海欣药业、红豆集团、香港新世界、滇虹药业、广药潘高寿、广药敬修堂、四环药业、蓝天集团、南海岸、湖南君山银针、蓝天玉叶信阳毛尖、奇康维药、欧诗漫集团、神威药业、南京同仁堂、泰尔制药、利君制药、人福医药、今辰药业、老百姓集团等诸多知名品牌或企业，并成为众多企业的常年营销顾问。

专业定位：医药、保健品、食品、化妆品领域的品牌营销实战专家。

成功经历：十几年实战洗礼，大品牌大市场运作锤炼，成功经验有目共睹。

思维方式：视野国际化、标准国际化、策略本土化、实战本土化

“做策划，我们的产品不一定死。不做策划，我们的产品一定会死！”

这是一个大型医药集团董事长在中高层会议上的精辟观点；这是一个曾经靠自身力量推广药品、投入上千万的广告，但仍然失败的企业自我反思；这也是花费巨资买回来的血的教训。

但，也许这只是一个特例。在当前的形势下，很多企业总是自信产品好，效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前。也有企业相信广告，每年的广告投入量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比极其不合理。也有的对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金。更有甚者，他们干脆否定策划，认为那是纸上谈兵……这些对专业营销策划的误解或片面认识，也为企业的营销策划与品牌推广带来了相当的阻力。

市场不等人，你在徘徊时，竞争对手在大步前进。

当然，策划是有条件的，对产品、对企业的选择非常关键。我们要用科学的眼光分析市场，用负责任的态度选择产品，用诚信双赢的心态选择企业，这样才能增加成功砝码。

如果产品力不足，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验；

如果决策力不足，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输；

如果策划力不足，纵然投入再多的广告，也只会事倍功半，弄不好赔了夫人又折兵；

如果执行力不足，即使产品再好，策划方案再好，也无法施展，最终也是徒劳；

如果品牌力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价；

如果企业不注重创新，总是经验主义，固步自封，无法适应竞争，最终也将淡出市场。

……

策划不是万能的，但没有策划是万万不能的。通过专业策划，可以加速企业发展，加速品牌腾飞。在市场竞争如此激烈，产品同质化如此严重的今天，如果还墨守成规，还单纯依赖自身资源，不谋求创新，不讲究系统策划，我们可能做得也不错，但总会感到竞争压力无处不在。

这是一个快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的时代，企业为何不谋求更快更大的发展呢？为何不让自己超越呢？

整合资源，借力共赢，也许我们不能永远立于不败之地，但这样去做，我们才有筹码成长为这个行业的领袖品牌与企业。

一个中心

坚持以营销策划为核心，将市场研究诊断、品牌策划设计、影视广告创作、营销实战培训、新闻传播造势、软文营销推广、营销管理规划、市场运作辅导等8大模块紧密相连，形成一个营销策划服务链完整的同心圆。

两个基本点

1、简单做人，用心做事

这是一群“简单”的人，为欢乐而来，因快乐而勤；认真做事，简单做人，真诚服务。

2、换位思考，将心比心

这是一个全心全意为客户服务的团队，了解企业像了解自己一样清晰，服务企业比服务自己更用心。

三个代表

1、代表消费者的利益

桑迪不做无销售力的策划，更不做损害消费者利益的策划，我们绝不做违背社会责任感的策划。

2、代表客户的利益

设身处地为客户考虑，每一项思考，每一步策略，都为了客户利益的实现；充分表达自己的意见，但保持对客户最终决策的尊重。

3、代表桑迪团队的利益

视创意为生命，对细节孜孜以求；用智慧为客户创造价值，进而实现自身价值。

1、不擅长的领域不做

策划一个项目，就等于承接一份沉甸甸的责任。

我们只做自己最熟悉的，为客户负责，为自己负责。

2、产品内涵先天不足的不做

产品可以不“美”，但一定要“真”和“善”。前者缺失可以通过策划提升，后者缺失则只能被市场淘汰。

不做内涵先天不足的产品，为消费者负责，也为自己负责。

3、没有共同价值观的企业不做

在企业挑选咨询公司的时候，桑迪也在挑选企业。

没有共同的价值观，不认可智业价值的企业，不会成为桑迪的合作伙伴。

4、违反原则、损害社会公德的策划不做

企业是为人、为生命而存在的。以损害社会公德为代价的策划，桑迪不做。

五种职业修炼

1、做企业最专业的外脑

10年来，桑迪一直坚持做深一个行业，做透一个领域，整合行业资源，为这个领域的客户提供最专业的咨询服务。不求大，但求精；不求利，但为名。

2、精准策略是我们的灵魂

没有策略与创意，就会被行业淘汰。基于对行业的深刻领悟，桑迪善于抓住策划的核心，即精准把握策略，为品牌精准定位、精美表现、精彩出击，这是桑迪的灵魂，也是桑迪的核心竞争力。

3、借力资源，创造价值

多年的沉淀与积累，使得桑迪拥有了广泛的人脉资源、丰富的行业信息资源与战略性伙伴资源，这些都是桑迪的无价之宝。为不同的企业度身定制方案，借助不同的资源优势，创造超越的服务价值。

4、没有最好，只有更好

追求完美，是我们的理想，在完美中体现实用，是我们的灵活与务实。没有最完美的方案，但求最适合的方案。没有最好，只有更好！桑迪力争为企业找出最佳的策略方向，创造最合理的策划方案。

5、销量提升与品牌打造是检验策划的核心标准

策划必须产生价值。策划必须加速销量增长，推动品牌打造。桑迪不做无销售力的策划。多年来，桑迪一直秉承这样的信条。有所为，有所不为，这是桑迪的策划原则。选择客户、选择品种，配置最合适的服务团队，确保强有效的销售力。

市场出问题，渠道不通畅，产品卖不动，品牌在老化，传播没力度，队伍执行力不强……，这是不同企业在不同阶段都可能面临的现实问题。营销策划是个系统工程，单纯的点子与创意解决不了根本问题，我们必须借助系统营销工具望、闻、问、切，找出问题的关键点，审时度势，对症下药，才可万无一失。根据桑迪专家团队多年的行业研究与品牌跟踪观察，结合自身的深入实际运作，桑迪总结出一套“6力营销”品牌实战运作理论：

1.产品力

高科技、工艺领先的产品不一定好卖，畅销的产品其内涵却往往很一般？

其实，产品力由产品的内涵与外延构成。

产品的配方、原材料、科技感、制造工艺、使用效果等使用价值构成了产品的内涵；产品的包装、概念、宣传口号、表现形态属于产品的外延。产品内涵再好，但如没有很好的外延表现力，也将很难得到市场的认可，其竞争力就很弱。

产品力是将内涵、外延经策划、创意、升华后产品综合要素的总和。

产品的外延源于创造，源于包装，源于雕琢。内涵十足的产品，其外延就如璞玉，如蚌中之珠，必须经过精心打磨，悉心拂拭，才可大放其华。

2、决策力方向不对，一切白费；差之毫厘，谬以千里。

市场瞬息万变，环境错综复杂，企业经营决策的难度和风险何其之大。

企业的战略、产品的战略，营销模式的设计与创新，都构成决定营销成败的核心要素。

翻出如来手掌方畅游天下，跳出企业圈子才得真知。跨越横向与纵向，寻找企业的交叉点，是桑迪为企业提供决策依据的关键。

运筹帷幄之中，决胜千里之外。实事求是、理性分析，评估时势，全局规划、科学决策，方能规避投资风险，创造赢利机会。

3、策划力

没有策划，再好的产品也难以成功推广；没有策划，品牌再好，也可能被后来者超越，最后在竞争中失去市场。如今已经不再是酒香不怕巷子深的年代，在眼球经济、信息错综复杂的当今，没有策划，品牌要做大做强，谈何容易？

策划力精于业、熟于法、勤于术。把行业研究透彻，将营销法则灵活变通，让战术熟能生巧，将天时、地利、人和巧妙结合，产生事半功倍的效应，就是策划力！企划思维不同，策划方法不同，结果可能是天壤之别。

4、执行力

执行难，难于上青天；执行易，易于拾草芥。方案再好，没有强有力的执行力，最终也是白费心机。

执行力包括执行团队、执行方案、执行意愿与执行能力四个方面，四者缺一不可。发挥团队力量，整合资源优势，制定周密方案，激励竞争意愿，注重操作细节，贯彻落实执行，这就是执行力！

把平凡的事做好，就是不平凡；把简单的事做好，就是不简单。

5、创新力

在这个日新月异、消费特征变化多样的时代，墨守成规，盲目经验主义，无异于慢性自杀。

创新是一种策略，更是延长产品生命周期的有效方式。面对激烈竞争的市场，运作新品只有创新才有出路；品牌运营到一定阶段，必须走创新之路才可突破瓶颈再次腾飞。

创新不是标新立异，不是否定过去，而且汲取成功精髓，不断提升品牌，增添品牌活力与精彩。

没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。

6、品牌力

同样的产品，贴上不同的品牌标签，其价格就截然不同。同样的产品，冠上不同的品牌故事，其内涵深意就大异其趣。品牌需要耐心培育，品牌需要精心呵护，品牌也需要激情传播。

品牌就是故事，品牌就是销售力。品牌与销售天生紧密相连。没有销售力的品牌，不过是美丽的花瓶；没有品牌力的销售，可能会是昙花一现。

打造品牌力，正是为了长久的销售。品牌力是企业不断发展的源泉。

2001年

﹡年初，张继明离开健特，开始创业，创办“张继明营销策划工作室”。半年后，桑迪营销机构宣告成立。

﹡桑迪跟踪策划的可采眼贴膜在上海市场成功打响品牌，成为2001年营销案例典范。

2002年

﹡由张继明所著的中国首部医药保健品化妆品实战营销专著《谋定市场》问世，当年销售近5万册！市场上竟出现了盗版《谋定市场》16开本。

2003年

﹡桑迪主办的医药、保健品、食品、化妆品营销内刊《谋定市场》创刊。《谋定市场》为季刊（2009年改为双月刊），至今已办刊6年之久。

2004年

﹡伊人净窜红南中国，古汉养生精成为区域经典案例，桑迪营销机构被中国保健协会评为“年度最佳营销机构奖”及“年度最佳案例奖”获得者。

﹡10月，张继明第二本营销专著《智揽天下》出版，掀起了医药保健化妆品营销界新的学习浪潮！

2005年

﹡由清华大学出版社出版、张继明领衔主笔的的第一本中国医药营销执行专著面市，其书名《营销无规则，执行有标准》成为营销界之经典名句。

﹡2005年底，桑迪营销机构总部移师上海光大会展中心。桑迪业务拓展到策划、培训、影视、设计、新闻营销等领域。

2006年

﹡桑迪策划的“东药珍珠行动之整肠生”、“滇虹药业康王骨痛灵酊”、“清华紫光古汉养生精”入选为《医药经济报》“2006医药营销十大关键词”。 　﹡桑迪与SFDA南方医药经济研究所、医药经济报联手策划编著《透视--医药保健品营销个案99例》，由清华大学出版社睿智出版，该书被诸多企业当作营销培训教材团购。

﹡桑迪策划的“潘高寿‘野狼行动’推动品牌全速扩张”事件，精彩入选由《南方都市报》和《新京报》主办、新浪财经提供全程网络支持的“2006年度中国十大营销事件”！

2007年

﹡桑迪策划的“21世纪医药连锁高端论坛——古汉养生精亮剑行动”被《医药经济报》评为2007年医药行业七大事件之一。

﹡桑迪入选“品牌中国·2007年中国品牌策划100强”。

2008年

﹡2004—2008年，桑迪连续5年被评为上海本土综合性广告公司20强。

﹡6月21日，桑迪首席咨询官张继明在钓鱼台国宾馆被授予“改革开放30年中国策划标志人物”称号，全国人大常委会副委员长周铁农亲自为其颁发证书。

﹡12月1日，张继明最新力作《借力共赢·6力营销在中国》正式出版亮相，《亚洲新闻人物》等多家媒体进行了专题报道。

2009年

﹡桑迪全程策划的“诚聚九华·今辰天下”诚文化论坛被评为2009十大医药营销案例。

﹡桑迪精心策划的“中国医药精英俱乐部（CME20）”宣告成立。

﹡桑迪新办公室正式投入使用，至此，桑迪总部扩容至600平米。

﹡桑迪荣膺“影响中国·第9届中国时代十大品牌企业”荣誉称号。

﹡桑迪入选2009年中国营销服务（咨询策划公司）百强榜。

﹡桑迪被列入“2009上海4A手册”本土4A 20强。

2010年

*《医药营销那些事儿》在厦门药交会隆重首发。

﹡桑迪全程策划的“2010年OTC营销趋势高峰论坛”在厦门成功举行。

﹡桑迪全程策划的“诚聚厦门，健康天下”医药行业万人诚信签名征集活动在厦门成功举办。

﹡桑迪策划的“整肠生”概念营销荣获由《医药经理人》杂志社主办的“2009年度十大医药营销案例”。

﹡桑迪全程策划的“中国药妆创新营销高峰论坛”在上海光大会展中心举行。

﹡上海政法学院实习基地在桑迪揭牌。

﹡桑迪策划筹备的中国医药精英俱乐部（CME20）网站正式上线。

2011年

﹡桑迪助迪尔诺借势展开网络传播，将迪尔诺成功打造成为儿童退烧药市场的品牌产品。

﹡雅塑国药会精彩亮剑，成功将雅塑“安全减肥”打入减肥药市场。

﹡中国首届医药品牌危机预警与公关高端论坛在成都成功举行。桑迪咨询集团首席咨询官张继明以翔实的案例分享了“医药品牌危机公关与网络造势”的课题研究。

﹡桑迪首席咨询官张继明赴比利时布鲁塞尔王宫，参加比利时联合商学院医药总裁管理学博士（DBA）学位毕业典礼，得到了校方领导的亲切接见。

﹡中国医药精英俱乐部（CME20）第13届精品营销沙龙在上海桑迪总部成功举办。

﹡桑迪首席咨询官张继明出席中国医药企业家祭孔大典。

﹡“21世纪药店连锁高端论坛”在苏州新城花园酒店隆重举行。

﹡东北制药集团看家品牌“复美欣”网络新闻传播圆满结束。

2012年

﹡上海印诺企业管理有限公司正式成立。

﹡“善悟者、赢天下”九华山朝圣之旅在佛教圣地九华山精彩举行。

﹡新媒体沙龙——《如何让互联网成为品牌传播新武器》，在上海桑迪总部举行。

﹡专注医药健康产业的专业培训平台——六力商学院应运而生。

﹡11月，桑迪咨询与其战略伙伴联袂主办的《制药企业微博营销研讨沙龙》，在广州中国大酒店举行。

﹡12月，由桑迪咨询策划，广药集团主办的首届中国大健康产业营销高端论坛在白云山和黄成功举行。

﹡12月底，桑迪咨询12年经典钜献《指尖上的营销》，计划于13年元月初面市。

2004年，桑迪营销机构被中国保健协会授予“年度最佳营销机构奖”，同时，由于在伊人净和古汉养生精两个经典案例中的精彩表现，获得由中国保健协会颁发的“年度最佳案例奖”。

2006年，桑迪策划的“东药珍珠行动之整肠生”、“滇虹药业康王骨痛灵酊”、“清华紫光古汉养生精”入选为《医药经济报》“2006医药营销十大关键词”。

2006年，桑迪策划的“潘高寿‘野狼行动’推动品牌全速扩张”事件，精彩入选由《南方都市报》和《新京报》主办、新浪财经提供全程网络支持的“2006年度中国十大营销事件”！

2007年，桑迪策划的“21世纪医药连锁高端论坛——古汉养生精亮剑行动”被《医药经济报》评为2007年医药行业7大事件之一。

2007年，桑迪入选“品牌中国·2007年中国品牌策划100强”。

2008年，桑迪首席咨询官张继明在钓鱼台国宾馆被授予“改革开放30年中国策划标志人物”称号，全国人大常委会副委员长周铁农亲自为其颁发证书。

2009年，桑迪荣膺“影响中国·第9届中国时代十大品牌企业”荣誉称号。

2009年，桑迪全程策划的“诚聚九华·今辰天下”诚文化论坛被评为2009十大医药营销案例。

2009年，桑迪入选2009年中国营销服务（咨询策划公司）百强榜。

2004-2009年，桑迪连续六年被列入“2009上海4A手册”本土4A 20强。

2010年，桑迪策划的“东药集团整肠生概念营销案例”在由《医药经理人》、《医师报》、《中国医院院长》和《中国社区医师》等媒体主办的“2009年度十大医药营销案例”评选中获得殊荣。

白慧良 中国非处方药物协会会长

2010年，桑迪团队编著了一本盘点中国健康产业十年发展的书，叫《医药营销那些事儿》，对于想了解医药营销那些事儿的人，这本书值得一读；对于从事医药营销的人，这也会是一本很好的参考书。

刘震 东药集团董事长

在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从生产制造为核心，向市场营销为核心的战略转型？借助桑迪营销机构外脑资源，东药集团启动了提升品牌战略的“珍珠行动”等系列战略活动，悄然拉开了品牌推广的序幕……

李振江 神威药业董事长

在近两年的合作中，我对桑迪创作的营销软文非常欣赏，桑迪策划的每一篇软文，都像一颗重磅原子弹，投放市场威力巨大，极具销售力，很能彰显产品力！

吴秦 利君国际董事长

利君曾经在全国找过不少策划公司，也有过合作，桑迪在这个行业中是经验非常丰富的，他们很专业，相信双方的良好战略合作，能为利君进军OTC、保健品领域开创一片新天地。

刘忠良 浙江维康药业有限公司董事长

中国成长型医药企业发展论坛执行主席、浙江维康药业公司董事长刘忠良对桑迪的影响力早有所闻，在深度合作的一年中，刘总对桑迪的策划能力非常赞赏，并聘请桑迪张继明先生担任“市场营销高级顾问”，期望桑迪为成长论坛及维康药业贡献出更多的智慧！

张延辉 南京医药采购供应链中心总经理

南京同仁堂与北京同仁堂一脉相承，1926年由乐氏家族在南京创办。在桑迪咨询的战略引导下，在全程策划与整合传播策略的支持下，南京同仁堂在医药行业极大地提升了品牌力，品牌形象得到了很大的提高！张总认为，从国药会上的营销论坛、全国性媒体造势、企业品牌打造等方面，充分地表现出桑迪的专业性与强大资源平台。

梁兆华 国家健康基地总监

鉴于亲身感受了“首届中国医药产业融投资高端论坛（长三角峰会）”的全过程，中山健康产业基地梁兆华总监对桑迪的策划能力给予充分肯定，并正式邀请桑迪为“第三届健康与发展中山论坛”进行全程策划。2008年11月7日，“第三届健康与发展中山论坛‘健康产业与资本’”主题论坛在中山成功举行。梁兆华总监表示，健康产业基地对桑迪的精心策划与全程参与表示衷心地感谢，并希望双方成为永久的战略合作伙伴！

陶剑虹 医药经济报总编

张总一向做人低调，做事高调，2001年我们认识以来，张总积极支持报社，给报社供稿，并成为我们的专栏作家。9年来，报社与桑迪也成功运作了几场有影响力的活动与主体报道，特别是医药营销论坛，在行业形成一定的反响，实现了很好的互动双赢。