六力分析的概念是
英特尔前总裁
安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的
五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。
透过此六种竞争力量的分析，有助于理清企业所处的
竞争环境，点明产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和提高企业本身
获利能力的策略性创新。
产业中厂商家数的多寡是影响
竞争强度的基本要素，除此之外，竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的
战略价值以及退出障碍的高低都会影响
同业竞争强度。
当企业有许多
供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有
替代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。
客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉程度、转换成本的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的
影响因素。
Aaker认为，业界中凡采取市场及产品
扩张策略、
垂直整合策略、拥有特殊能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。
此因素是所有因素中最关键的因素。任何新技术、新方法及新科技都可能会颠覆旧有的秩序，设立新的
游戏规则，从而创 造一个新的环境。
替代产品或服务决定了产业中厂商订价上限，等于限制了一个产业可能获得的
投资报酬率。当替代产品或服务在价格/性能上所提供的
替代方案愈 有利时，对
产业利润的限制就愈大。
协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用，可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。
但任何新技术、新方法或新科技的出现，都可能改变协力业者间的平衡
共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路。