灰色技能主要指的就是一些大学生为了能找到一份比较满意的工作，毕业前专门修习《厚黑学》、喝酒唱歌等技能。也指某些企业要求毕业生具备的诸如喝酒、唱歌、搓麻将、打牌等有特殊要求的技能。这些技能并不是积极向上的，但是为了前途，大学生不得不学习。

有关“灰色”类的词汇我们之前也有碰到过，比如说“灰色收入”，也就是“off-the-books income”，指的是“没有入账的（off-the-books）、用以逃税（tax evasion）的正常管理之外的收入”。

从中我们可以找到共同点，通常牵扯到“灰色”之说，多是指不记录在纸上的。就像gray skill，也不会明文写在招聘要求上。

对此，不少人认为这多多少少是应试教育（exam-oriented education）造成的，高校应该开设处世哲学课，加强对大学生的心理健康（mental health）教育和就业培训。

前不久全国人大代表纪尽善接受媒体采访时指出，如今一些大学生为了能找到一份比较满意的工作，除了在毕业前发动亲友跑关系，还开始修习一些“灰色技能”。在高校周边的一些书店里，《厚黑学》等书籍非常畅销。一些大学生甚至丢下课本拿起酒杯，专门练习起喝酒和唱歌跳舞……

大学毕业生热学“灰色技能”，有多方面原因，尤其与招聘单位的用人导向密切相关。现在很多企业为了适应市场竞争，重视与客户的交际、沟通，在招聘时对“多才多艺”者厚爱有加。“会不会喝酒？”、“唱歌怎么样？”之类，已成为不难听到的面试问题。激烈的就业竞争，使很多大学生不得不向现实妥协，练“灰色技能”来增添求职砝码。

“灰色技能”是不良社会风气的产物，大学生过分热衷于拉关系等，试图将自己迅速锻炼为“社会人”，可能带来的负面效应不容小觑。荒废在校的大好学习时光，将精力过多用在学“灰色技能”上，从长远看对毕业生的未来职业生涯只会是有害无益。

不过，一些大学生热学“灰色技能”，不全是他们的错，校园风气也不是被他们败坏的。今天的大学校园，早就不再是纯净的“象牙塔”，而已是喧嚣社会的一部分。当然，要切实改变当前的不正常风气，学校必须加强对毕业生的思想教育，引导他们摒弃“走捷径”的想法，扎实练好“内功”，迎接社会挑战。

灰色技能是年青一代在初入社会之时为争取生存权而进行的努力。今日的大学校园，已非纯净“象牙塔”，而是喧嚣社会之一部分。一些大学生为了找到一份比较满意的工作，千方百计走捷径，除了利用各种门路跑关系，还积极修习各种美其名曰“培养情商”的技能，试图将自己迅速锻炼为“社会人”。大学生热学此类“技能”有多方面原因，尤其与用人单位的用人导向密切相关。很多企业为了适应市场竞争，重视与客户的交际、沟通，招聘时对“多才多艺”者厚爱有加。激烈的就业竞争，使很多大学生不得不向现实妥协，练“灰色技能”来增添求职砝码。

这种现象的产生与某些职业的要求相关，比如公关、外贸，为了适应市场竞争，重视与客户的交际、沟通，而用人单位又不愿花费时间对新人扶上马送一程，希望应聘者“来之能战，战之能胜”，很快适应职业需要，于是就对“会唱歌、能喝酒、多才多艺”的大学生青睐有加。这反映了某些企业浮躁的用人心态。

同样糟糕的是，在职员工也有苦练“灰色技能”的，因为不少实例表明，喝酒是职场提升的敲门砖，打牌是与领导交往的润滑剂！在激烈的市场竞争中，企业为了赢得客户，创造业绩，常常要与客户或者官员在酒桌、歌厅、麻将桌上周旋，有这方面“特长”的经常是大赢家；有的员工为了升职加薪，也需要通过这些途径与上司套近，“久经（酒精）锻炼”者往往如愿以偿。

“灰色心理”的具体表现在：对求职有畏难情绪，害怕面对用人单位；回避求职问题，消极等待别人帮助；认为还是要靠关系才能成功，不承认实力才是就业市场上的“硬通货”；不知道自己究竟最适合干什么，对前途感觉很迷茫；不知道用人单位最需要什么样的素质和技能，学习没有明确目标，等等。事实上，正是由于家庭贫困、没有起码的自我推销资本；学习成绩和实际能力都很差，在就业市场上没有竞争力；性格十分内向，交际能力较差等因素，才使他们成为“就业困难群体”，而并非缺少“灰色技能”所致，“灰色技能”不过是一块素质差的遮羞布。

喝酒、唱歌、搓麻、打牌等运用到职场中也算是一种灰色的技能，的确可以为自己增加不少机会。在现实的职场中，靠“灰色技能”而非专业技能取胜的案例比比皆是。很多员工都会在企业中发现这样的现象：那些拥有精湛的专业技能又踏实肯干的员工有时候并不受重视，相反那些专业技能平平但却善用“灰色技能”的人反而大受领导赏识，被提拔得很快。

从某种意义上说，掌握一门“灰色技能”的确可以增加职场的软实力。不过这种实力的发挥也要看所在企业的内部文化和具体岗位的性质。

对于销售类的岗位来说，企业HR在挑选人才的时候往往会考察其人际交往的能力和成熟度，如果应聘者拥有喝酒、打球等与客户相似的爱好，那么无疑会增加沟通的有效性。而在纪律严明、崇尚规则的外企企业，“灰色技能”的不当应用很可能就给职场人士的职业发展带来危机。

另外，如果没有真正的一技之长而仅靠“灰色技能”溜须拍马等来获得机会，那也往往很难在企业中谋得长久的发展。毕竟在多数单位的多数岗位，对员工的考核最终还是业绩说话。而这个业绩不是玩出来，不是喝出来的，而是做出来的，这就当然离不开专业技能的支撑。

最新调查表明，七成人认为职场“灰色技能”很重要。

安徽大学社会学教授徐华

理论上，招聘单位要求毕业生具有交际能力是没有错误的，因为一些岗位确实特别需要沟通和交际能力。当然有的公司把这种能力规定为会喝酒、唱歌、跳舞等是狭隘的，但也并不是所有的单位都是这样。正规的用人单位对于交际技巧是有底线的，他们在注重这些技巧的同时，也会关注学生的专业技能。一些同学因此就去看《厚黑学》之类的书，认为掌握了“灰色技能”就能找到工作，这是学生在理解上发生了偏差。过分地使用“灰色技能”，挑战法律、道德和公共价值观，对于刚毕业的大学生来说无异于揠苗助长。”

南京大学社会学博士周春霞

有的毕业生把找不到工作的原因归结为用人单位的要求太苛刻，这是片面的。我想最主要的原因可能是他们自己的能力不够强。客观地说，现在的公司需要的是复合型人才，专业能力固然很重要，它是前提是基础，但还要有综合能力。例如，敏捷的应变能力，活跃的创新能力和与人沟通的能力等等。高校应开设专门的处世哲学课，集各家之言，让学生在校期间就客观、理性、全面地了解一些处世哲学，为他们以后找工作，走上工作岗位打下基础。

而值得注意的是，传说中的对学生酒量方面有特别要求的大都是企业。其实，绝大多数用人企业并没有所谓“灰色技能”的特殊要求，大学生追求“灰色技能”是一种误判，更是一种误导。毕竟，大学生都有自己的价值观和就业观，企业需要具有真才实学的人才，而且现在的就业市场是双向选择的市场，毕业生可以有很大的选择空间，他们不会盲目地因为要找工作而被迫适应某些潜规则，走旁门左道，媒体也不该随意主观臆断。

当然，在当今的社会风气背景下，我们并不否认“毕业求职，不仅仅是要展示你的能力，还要展示你的人际关系。”也不否认大学生早已具有了“社会化”心态，“找关系是一种腐而不败的求职方式。”但这必定是极少数现象，对于绝大多数大学生而言，实力是最好的通行证，是谋生之本。如果人为地把矛盾的主次关系搞颠倒了，那可是要付出惨重代价的。

心态决定常态，心态决定人生命运。大学生应该把求职的功夫用在自身素质的全面提高上，尤其是就业心理素质的真正提升，使求职“灰色心理”不再成为就业之路的屏障。

据有关部门统计，2006年中国普通高校毕业生人数将达413万人，按近两年的高校毕业生就业率计算，约有近80万人毕业后难以就业。在日益严峻的就业压力下，一些不良风气开始侵蚀高校学子。

除了跑关系，一些大学生还开始修习一些“灰色技能”。在高校周边的一些书店，《厚黑学》、《厚黑人物》等书籍非常畅销，成了大学毕业生求职前的“另类教材”。

建议大学开设“职场厚黑学”课

大学生热读“厚黑学”，既是迫于现实的无奈之举，也是出于自身需要的自觉行为。换言之，很多大学毕业生的专业成绩虽好，但适应社会的能力不高，无法达到用人企业的要求。迫使他们不得不学起了“厚黑学”，以期能从中获得应付社会上人和事的“法宝”。

这种热衷“灰色技能”的不良风气如不加制止，会错误地引导大学生的价值取向和行为。学校应加强对大学生的心理健康教育和就业培训，引导大学生降低求职心理预期、努力锻炼内功。

高校应开设处世哲学课

南京大学社会学博士周春霞这样分析，“其实‘厚黑学’的本意是‘脸皮厚心子黑’，意在‘反讽社会’。在我看来，这类书还是可以读的，同学们可以从中获知世间万象，找准心理定位，化解即将踏入社会或刚踏入社会所存在的憧憬，迷茫以及害怕，失落等。‘厚黑学’是一种处世哲学，是一家之言，我们可以带着批判的眼光去理解它。学生们都希望进入好公司，而伴随着这些公司的必然是优秀的文化理念——团结、和谐、努力、进取。如果学生一味地靠一些投机取巧的小本事，即使能博得一时的好感，也很快就会露出马脚的。所以学生不能以‘厚黑学’为立身处世之道，就算它可以帮助你取得一时的顺利，但最终用人单位需要的还是要有真材实料的人。”

规范用人单位招聘方式

全国人大代表、西南财经大学博士生导师纪尽善表示，“现在，市场竞争十分激烈，企业十分重视与客户的交际、沟通，所以在招聘中常常明确提出要招那些会唱歌、能喝酒的‘多才多艺’的大学生。鉴于此，一些大学生丢下课本拿起酒杯，迎合企业的这种‘用人需求’。这种热衷‘灰色技能’的不良风气如不加制止，会错误地引导大学生的价值取向和行为。”

一些人大代表提出，有关部门应加强劳动力市场与教育体制之间的有效衔接，拓宽大学生就业渠道，规范用人单位的招聘方式和导向。

严查“灰色技能”招聘

吉林省人保厅副厅长崔力夫在接受记者采访时表示，为保障年轻人的健康成长，在用人单位招聘过程中，该省将严肃查处用人单位，将“灰色技能”列为招聘条件等不良社会现象。

观点

我们冷静下来分析思考，吉林人事厅对“灰色技能”招聘的反对声，却并不能完全阻止它肆无忌惮的蔓延。究其原因，是因为社会大环境，给予了“灰色技能”走俏的“肥料”。这个大环境的“肥料”不铲除，那么“灰色技能”就有永远有生存的空间。我们不能全怪用人单位，开设此条件戏弄人才，更不能责怪应聘者不务正业，没事做白读书，在这方面还要“痛下功夫”。可我们仔细看看社会现实，用人单位若要发展，谈生意也好，办企业也罢，无论是对待生意伙伴，还是招呼相关部门，几乎都是在杯盏灯影里彼此心神领会的，这比办公桌上更能放松心情。没有这些，说明你这人是死脑子，还做什什么生意。更有甚者，为了打通关键表示点意思，喝酒打牌往往是最好方式，而且又不容易被发现，神不知鬼不觉达到彼此目的。你说“灰色技能”不比博士学历更中用，单是书呆子能干这活吗？

社会的发展还是要靠真才实学，“灰色技能”毕竟成不了栋梁之才，那些都是虚无缥缈的“本事”我不相信凭喝酒打牌能把国家建设的更强大，但是现在我们不得不面对一种，渐趋“灰色技能”盛行的时代，所以，只拿用人单位开刀来遏制还不行，关键有关部门要带头杜绝在饭桌上办公事，廉洁奉公做表率才行，没有你们带头示范，就是打击了所有招聘“灰色技能”的用人单位，依然会“春风吹又生”出来新的这种招聘形式。