渠道利润率指渠道从产品销售中得到回报占零售价格的比例，不同渠道的利润率是有差异的，取决于渠道对于这类产品的盈利期望，通过调整渠道利润率可以一定程度上改变渠道的盈利期望，最终影响公司所经营的品牌的渠道覆盖密度。

产品的零售价格=建议零售价X渠道零售折扣

产品出厂价格，即厂家销售给销售商的价格=产品零售价格X（1－渠道利润率）

不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个渠道都会根据自身的特点和企业的建议零售价格来在一定范围之内调整最终的产品零售价格。同时，不同细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好，可参考消费者购买习惯调查。

在渠道决策时，必须要考虑到渠道的盈利期望，渠道的盈利预估主要取决于对你品牌销量的预估，你给他们制定的利润率，你的品牌定价和他们在销售时的平均折扣率。

以手机为例：

手机专卖店：是手机产业中的重要组成部分，他们专门经营手机及其周边产品，产品的花色品种较多。手机专卖店的零售价格一般就是厂商的建议零售价，其渠道利润率通常为25%。

电器连锁：专门针对电器类商品，覆盖面广、相对规模大、高销售量的零售组织。手机产品是其主要的销售类别之一，他们对经销的利润期望较高。电器连锁在销售手机产品时通常会根据建议零售价的90%来作为最终零售价格，其渠道利润率通常为35%。

百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责手机产品的销售。百货公司的零售价格会是建议零售价的95%，其渠道利润率通常为20%。

通过提高渠道利润率来提高渠道覆盖密度和提高公司的经营利润是矛盾的，通过更完善的营销战略，带来更大的销量，从而带来更大的渠道覆盖率，形成良性循环，可能是最终双赢的方式。