美国国际管理大学管理学博士、厦门大学新闻传播学院硕士生导师、华南理工大学客座教授、香港国际商学院客座教授、粤港电视集团·点星卫视品牌营销顾问

中国资深营销策划人和品牌管理专家，中国十大策划专家，现任壹串通营销策划董事长

美国国际管理大学管理学博士、厦门大学新闻传播学院硕士生导师、华南理工大学客座教授、香港国际商学院客座教授、粤港电视集团·点星卫视品牌营销顾问、中国明星高尔夫球队顾问、《城市中国》学术顾问/中国工业设计协会理事、中国广告年鉴首席评委、中国工业设计协会理事、中华考试网讲师、16年营销实战经验、11年营销策划管理经验、7年国际4A广告公司合作经验

独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”、并多次荣获中国十大策划风云人物、国际经理人协会最佳营销总监、中国十大策划案例金奖、中国营销大奖营销专家、中国最具影响力营销、策划100人”称号、中国杰出营销人“金鼎奖”杰出企划经理奖等称号。并著有《品牌颠覆》、《颠覆-整合营销传播实战20大启示》、《情感营销》《城镇品牌营销》《全美学营销》等书。 被香港特区政府、香港城市大学和实力媒体特邀讲座《销售市场》、《广告导报》、《智囊》、《公司》、《广告直通车》、《环球管理》、《新经济》等杂志特约撰稿人。

曾任：美的集团空调总策划，美的集团家电策略总监、新闻发言人和营销副总经理、美的集团工业设计公司、美的广告策划公司董事长兼总经理、美日国际集团CEO。

营销路上的传经布道者——对话营销专家李锦魁　《南方都市报》记者范文瑶何艳婷

第一印象：用工作平衡人生

白羊座的李锦魁笑起来有孩子般的天真，他的身上流露着白羊座的诸多特点。比如乐于在阳光下嬉耍；比如和演艺界名人何平、梁冬、王志文、孙楠、米丘、孙周、赵胤胤等都能称兄道弟，MSN上的签名是：选择朋友，就是选择命运；再比如学了工业设计却又做了品牌营销策划的实战名家。再比如谦逊而张狂的他坦言自己最喜欢的职业是“玩家”；再比如一路高歌“不能牺牲幸福去追求幸福”为人生信条的他以王石为自己最欣赏的人，以南怀瑾为灵魂导师。再比如锋芒毕露的他不仅是营销舞台的秀者，更像是个传经布道者……

恪守传统而又离经叛道的他一直在“颠覆”：不断地思考，不断地否定，不断地消化，不断地建立。这是现代营销人的美好特性。对外界永远保持的强烈好奇心和火热激情是他一路冒险犯难、创新求变的动力所在。难得的是，这年头少说话多做事的人毕竟不多，而李锦魁就是行动派人物，自我意识和主观意识很强，充满自信而且固执。他不会等待机会从天而降，而是积极争取，尽管有时会显得冲动，但基本上还是会保持理智和果断。正如他自己一味强调的“颠覆”不是不靠谱的空谈，而是在找寻他坚持的“适合之道”。

世界上，多数人依靠工作谋生，多数人依靠工作获取能力认可，而李锦魁―――用工作平衡人生。他推荐我读《西藏生死书》，他认为人是为了痛苦才活，痛苦是什么？离苦得乐。生活和工作都处于不断发展中，要紧的是如何利用好眼下的机会，不要因为这不是“rightthing（正确的事）”而痛苦，而是去“dothethingright（把事情做正确）。”

威水经历

做营销命运是只无形的手

李锦魁从事营销这行当，有些偶然。自小拥有艺术家情结的他一心想当画家。1989年，李锦魁如愿考取了景德镇陶瓷学院，入读工业设计专业。大学毕业后，他只身来到广州。1992年，李锦魁来到了美的―――命运转折的地方。

1992年的美的，在外人眼中只不过是顺德乡镇一家家电企业。好强的李锦魁认为当时美的的产品设计非常好，但遗憾的是销售人员不会卖。后来他被调到美的开发电饭煲的项目组，与三洋合作，他学会了日本人做事的方法。电饭煲连续3年的亏本使他非常不服气，他深信自己的产品是好的。因此他经过几番流转，被调到市场部负责外部市场的营销。1997年他又被调回总部负责整个美的空调的策划。美的空调的空前成功，使他在2000年被调到美的小家电事业部，出任营销副总，负责新产品策划和市场营销。

他说“我走营销这条路，不是自己选择的，命运是无形的推手。

放狠话 “你要用我就要用我的方法”

美的初期并不重视工业设计，他深感怀才不遇，专业得不到体现。1997年，美的空调在市场上排名第7，连个陪跑者都算不上。李锦魁果断地提出聘请萨奇（Saatchi&Saatchi）为广告顾问。要知道当时萨奇一年的费用要500万，而美的整年的广告费还不到1000万。公司并不认同他做事的方法。但胆大如他，习惯与领导顶撞并说服对方。他甚至抛出“你要用我就要用我的方法”的狠话。

当萨奇把设计方案拿出来时，他的压力也是空前的。当所有的企业都用人做代言时，李锦魁想到用动物，而且偏要选择有人认为不太吉利的“熊”，这提案显然并不讨人喜欢。但他的理由是，顾客看见熊就知道是制冷行业，定位非常清晰。

后来，美的空调的案例一直是李锦魁引以为傲的标本。一是美的空调从市场排名第7位攀升至前两名；二是品牌上用的“美的熊”，在行业中走上差异化革新品牌推广路线；三是广告语“原来生活可以更美的”带来了家喻户晓的口碑。原来对此有异议的人也闭上了嘴巴。因为从1997到1999三年间，美的空调的销量从12亿飙升至50亿。

美的空调的空前成功也使李锦魁受到业界的高度关注。2000到2003年间，他来到了小家电事业部，负责美的48.5亿生意的市场营销。

玩概念“创意是腿加嘴做出来的”

“创意是腿加嘴做出来的，用腿跑，用嘴问”

1997年，李锦魁将美的、格力、海尔三者定位为空调行业的竞争对手。他通过匿名市场调查，发现有25%的消费者不装空调是因为害怕空气不对流而滋生各种空调病。对此他与设计师商量把换气扇装到空调里，并美其名曰“换气空调”。他更提出“健康空调就是换气空调，换气空调最好的是美的”的口号。最终，这个“换气空调”赚了好几十个亿，也把美的的行业地位推向前三名。

之后他策划了美的饮水机。在走访了汕头、杭州、上海等地后，他发现温度可见、可调节、可降温这三个功能足以改变消费者购买饮水机的习惯。他通过技术革新，不仅把这三大问题解决了，而且还在饮水机上加上当时风靡一时的蓝色显示屏，成本只增加了区区30多块，却把美的饮水机的零售价从400多元推向1888元，且依然供不应求。结果，美的饮水机在两年之内排到了行业第一名。

不管决策对与错，我们要把它做对

继而，他又参与了美的微波炉的策划。坦白地说，美的进军微波炉行业本身就是个错误决策。但是李锦魁抱着“不管决策对与错，我们要把它做对”的想法，把这个不可能的任务硬扛了下来。他走访了一些被格兰仕淘汰的供应商，核实产业的盈亏平衡点。同期，他抓住格兰仕为对抗LG降价的契机，并借助媒体以“格兰仕降价剑指美的”为题做出整版报道。此举立刻引起了行业震动，全国经销商的电话纷至沓来。美的微波炉在产品还没出来的时候，资金就已到手了。这场全国瞩目的新闻大战几乎没花什么钱，只利用了公关传媒，就把很多供应商、经销商都卷进来了。而美的微波炉在8个月内生产出来，1年后也攀到了市场第二名。

李锦魁说这是他“最得意之作”。美的空调走的是品牌差异化的路线，微波炉走的是公关策略路线，而饮水机则是解决了产品创新问题。三条路子并不一样，但效果是一样的。之后的电磁炉、电饭煲、电暖器都如法炮制。他在美的负责策划的项目都在三年之内成为全国第一，而他没负责策划的产品尚没有一个可以成为第一的。而在家电行业，李锦魁当年制定的很多营销规则，今时今日都还未被更改。

此后，李锦魁出任了美的工业设计、美的广告两个公司的总经理、董事长及法人代表。这是美的集团有史以来第一次把法人代表让给外地人担任。工业设计之前一直亏本，而他仅用8个月就扭亏为盈，并和飞利浦全球产品创新中心达成战略联盟。

“我自己就是一个品牌”

2003年10月，李锦魁离开美的，进入中山美日国际集团当CEO.习惯于追求生活品质的他，因不适应工业区封闭的生活，04年底选择离开了美日。

接着，他在珠影成立了自己的公司―――广州壹串通品牌营销策划机构。美的集团共有十几个公司，其中一半都曾找他的公司做策划。美的的一次改革使他公司客户60%一下就没了。他习惯于随遇而安，他相信一定会有人找他的，一切的困难都是暂时的。因为李锦魁自己就已经是个品牌了。

事实证明，如今公司的客户量已经使李锦魁忙不过来了，香港和北京分公司相继成立。TCL、鹰牌陶瓷、TNC电工、英皇卫浴、南海科技工业园、蒙娜丽莎陶瓷、华帝、奥迪玩具等。涉及的行业有家电、陶瓷、电工、卫浴、旅游、艺术品投资、玩具等。