张君雅是台湾的零食系列食品，售有捏碎面、拉面条饼、点心面、休闲丸子、巧克力甜甜圈。广告词维力利用创新的手法、动趣的广告成功的吸引消费者的注意，使张君雅小妹妹在短时间内大红大紫。

既然是捏碎面，当然要狠狠的握住袋子把里面的面给捏碎，但是袋子上张君雅委屈的表情、贴着创可贴的小脸、还有那将要滴下来的泪水，看着让人觉得很心疼，她还很无辜的说句：“手下留情、捏卡小力点”。童鞋们，你们能下的了手吗？张君雅小妹妹捏碎面 售价：￥8

“再捏我，我会跟阿母讲哦”让人觉得很童趣，甚至有想到小时候和小朋友之间的嬉闹，经常会说“你再打我，我就跟你妈妈讲”这一类的话。张君雅小妹妹的表情十分的丰富。

这一包捏碎面下面写着“脸被捏大，长大很难嫁耶……”张君雅小妹妹的语录真的是让人爆笑，有网友说，很多人是冲着语录去买张君雅小妹妹的捏碎面。袋子可以收藏的耶。

张君雅小妹妹，张君雅小妹妹，恁家ㄟ泡面已经煮好了，哩阿嬷限哩一分钟内赶紧回去呷，

哪呒时ㄍㄠˋ面烂ㄎㄧˋ，伊是盖不负责喔！

广告词维力利用创新的手法、动趣的广告成功的吸引消费者的注意，使张君雅小妹妹在短时间内大红大紫。

在广大的市场中，如果问起有哪些是你象深刻的，除了像康师傅、来一客等知名品牌，相信张君雅小妹妹也是另一个答案。想探讨为什么食品种类这么多，“张君雅小妹妹”却能轻易的抓住消费者目光，晋升为人人皆知的知名品牌。并让维力从负债35亿元，转变成每个月营收好几千万。在经济萧条中，凭着“张君雅小妹妹”品牌，维力可以信心十足的设定营收成长二成的目标。因此维力将在高雄火车站发出问卷(100 份)，针对消费者做出统计，藉由一连串的问卷调查、分析并加以探讨。

正文

一、研究流程

1. 搜寻网路或报章杂志

2. 资料搜集、分析

3. 藉由消费者问卷调查、分析

4. 统整、修改、截稿

二、维力传奇－由亏转盈

维力因为老董事长张登旺投资失利，公司负债35亿元并面临重整，维力第二代，现任总经理张天民带着“不成功、便成仁”的心情接手，意外的开发出“张君雅小妹妹”系列产品，让维力从泡面本业跨入休闲食品市场。也让维力首得拨云见日，成为台湾少数几家成功重整的企业。

三、张君雅幕后推手“大卫创意团队”总监－刘广和

1. 改变广告的出发点

维力先前的手打面广告主要强调面条有多么坚硬、咬不断，虽有道出手打面“面Q”的卖点，但却不符合消费者需求。刘广和认为“商品行销最常犯的错误，就是太从自己的角度出发，太自以为是了！”因此，整起广告转以“手打面不会让面泡烂”的方向定调。

2. 颠覆以广告内容为主

复古风搭配台台的good good eat可爱风，成功拉近了消费者和产品的情感距离。透过幽默逗趣的广告人物，细细带出“张君雅小妹妹”品牌的特色。

3. 商品品牌持续发烧

在手打面的广告下档后，维力立即在各量贩店、大卖场架起电视机，重复播放着广告影片，一再地把消费者记忆从遗忘中唤醒，增加消费者的购买欲。并马不停蹄的在网络上成立“张君雅部落格”，成功的网路上再掀话题，延续了广告的生命。

4. 品牌为永恒的意像

刘广和深知，既然蜕变成一个品牌，张君雅就是张君雅，是一个永续的图腾和意象，不应是某个变动及不可控制的人物。因此毅然决然地将张君雅由真人转为图腾，使她成为一个永恒的意象。

5. 一连串的行销策略

利用当今的公仔热，维力也推出了张君雅公仔，让张君雅在市场上再掀新话题，然而张君雅不以以往公仔都以笑脸的主流表情，而是以哭脸为形象标章。并设计出一款张君雅公仔扑满，为了可以让张君雅在市场上鹤立鸡群，维力大胆的设定得买十包点心面（约三百元）才能换一只扑满，而且只限量发行三千只，一推出便大受欢迎。维力甚至还设计一款款张君雅的MSN表情符号，在部落格上供人下载。

四、行销策略

1. 电视广告

内容介绍

a、手打面－里长篇

“张君雅小妹妹，恁叨的泡面已经煮好了，恁阿嬷限你一分钟回去呷，哪呒到时面若烂去，伊是概不负责！”这句台词出现已有两年了时间，相信讲起这句台词，都还让人记忆犹新，感到十分的趣味无比。

刘广和以复古的想法设计，利用纯朴的眷村作为故事的背景，隔壁的大婶、顶着爆炸头穿着木屐跑步的小妹妹、街头巷尾晒衣服，以及拿扫帚打老公这些场景大都已不存在于现时生活中，而其中诙谐，像广告中“杂货店”的店名叫“supermarket”，对于年轻的消费时代来说，更成了kuso的“以旧换新”。

b、点心面－捡到篇

自从手打面意外走红后，维力公司决定要打铁趁热，继而推出第二项产品，藉由广告再次强调“张君雅小妹妹”品牌。

广告内容是年轻人捡到一包零食，小朋友说是他掉的，后来年轻人先是亲切询问小朋友的名字，小朋友说出了自已的名字。但年轻人听了态度立即转变，说“不对喔!”并手指着包装告诉小朋友：零食上的名字只有写“张君雅小妹妹”之点心面，并没有你的名字。年轻人趁机吃着零食离去，只留下被虚晃一招的小朋友在原地难过。

c、捏碎面－点名篇

内容是老师在点名，点到张君雅时，同学们说她没来，因为她跟她阿嬷一起去医院了。

老师就关心的问是她阿嬷生病了吗？学生就回答不对喔～因为张君雅的脸肿得这么大、这么大、这么大！老师问说：“她是被门夹到吗？”学生们就拿起捏碎面边捏边说：“不对喔～

因为我们大家都给她一直捏、一直捏、一～直～捏～”

旁白：张君雅小妹妹捏碎面忍痛发售中！请大家温柔点好吗？

日前，国家质检总局在官方网站公布了8月份进境食品化妆品不合格信息。信息显示，中国台湾产的张君雅小妹妹牌3批次产品被检出不合格，均做退货处理。

据了解，这3批次中国台湾产张君雅小妹妹牌不合格产品以及退货原因分别为：张君雅小妹妹日式休闲丸子因未提供所需证书；张君雅捏碎面(油炸面)因未提供所需证书；张君雅捏碎面(五合一)(油炸面)因未提供所需证书；上述不合格产品进口商为广东汉腾，进境口岸为广东，均已做退货处理。