市场多元化战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”。主要包括三种模式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。

市场多元化战略的基本要求是，在继续巩固和发展我国外贸出口中的西方发达国家和港澳地区市场的同时，下大气力加快开拓发展中国家以及世界其他国家的市场，力争对后一类市场的出口份额有所提高，以避免对少数国家和地区市场的过度依赖，保持我国对外贸易持续、快速、健康发展。毫无疑问，市场多元化战略的提出和实施，有着深层次的背景和现实的针对性。

市场多元化战略的深层次背景，是世界经济全球化趋势和我国对外开放的全方位发展的客观要求。伴随着经济全球化趋势的发展，世界上越来越多的国家，通过开放参与各种资源的国际流动，越来越深地融入全球性经济之中。这使得当今的世界经济，已不是它在1 0 0 多年前形成时的资本主义世界经济，而是包括发达资本主义国家、发展中民族主义国家、社会主义国家及其他类型国家在内的世界经济；使得当今的世界市场，也已不是1 0 0 多年前形成时的资本主义世界市场，而是包括各种类型国家参与的世界市场。与此相应，我国的对外开放，是对世界所有类型国家的全方位开放，全方位地参与和利用国外市场。特别是占世界人口总数3 /4 以上的发展中国家，尽管在世界市场上的份额尚不很大，但其市场潜力是巨大的，而且由于自8 0 年代以来他们普遍采取了比过去开放得多的对外经贸政策，从而市场潜力正在变成现实的市场份额的扩大。据世界银行有关报告的预测，1 9 9 2 年—2 0 0 0 年期间对发展中国家的出口份额将从2 5 %提高到4 0 %。所以，我国对发展中国家的开放，的确有很多文章可以做。

市场多元化战略的现实针对性，是国际贸易保护主义的存在和我国外贸市场原来过分集中的状况。近年来，国际贸易进一步向自由化方向发展；同时，国际贸易保护主义也有所抬头，歧视性贸易壁垒的存在和增加，加剧了国际贸易冲突，侵蚀多边贸易体制，妨碍贸易自由、健康地进行。而我国，由于历史的和客观的原因，形成了对外贸易市场过分集中的状况，而对发展中国家和独联体、东欧国家的出口所占比重较少。市场过于集中，风险会很大，加之针对我国出口产品的反倾销案和非关税壁垒不断增加，情况更是如此。为了缓解贸易保护主义和区域集团化的消极影响，避免对某一市场过度依赖带来的市场风险，争取在国际市场竞争中的有利地位，实施市场多元化战略是十分必要的。

当然，多元化并不排斥有重点。我国对外开放是全方位的，同时也是有重点的；我国外贸市场是多元化的，同时也是有重点的。发达国家始终应是我国对外开放和对外贸易的重点对象。这是因为世界发展不平衡是客观的，发达国家在世界经济、世界市场中的份额是最大的，其经济规模、市场规模巨大，与之交往，扩大我国外经贸规模的机会也就增大；而且发达国家经济技术先进，与之交往，可以促进我国经济技术水平和国际竞争力更迅速的提高。我们实施市场多元化战略是为了改善或避免外部市场过于不平衡、过分集中的状况，并不意味着可以忽略有重点、排斥有重点，有重点当是多元化的题中应有之义。所以，在巩固和发展来之不易的原主要市场（日、美、欧和香港市场）的同时，下大气力开拓新市场，努力使对拉美、非洲、中东、独联体、东欧、东南亚及我国周边国家的贸易比重提高。