风险防范是指某一行动有多种可能的结果，而且事先估计到采取某种行动可能导致的结果以及每种结果出现的可能性，但行动的真正结果究竟如何不能事先知道。

可分为市场风险和企业特别风险 ：市场风险又称系统风险或不可分散风险，是指对所有企业均有影响的风险。如自然灾害、经济衰退、通货膨胀、战争等。企业特别风险又称非系统风险或可分散风险。如开发失败、经济策略失败、市场失败、质量问题等。企业特别风险按形成的原因可分为经营风险和财务风险两大类。经营风险是生产经营活动方面给企业盈利带来的不确定性。财务风险是因借款而形成的风险，是筹资决策带来的风险，又称筹资风险。

风险与收益是成正比例关系的，即投资风险越大，投资收益越高；投资风险越小，投资收益越低。

签订合同前认真审查对方的主体资格、资信情况、履约能力。

掌握与了解对方的履约能力，应尽可能了解对方当事人的有关信息。

订立合同前应对对方的法律地位、经营范围、资信状况以及近期的经营业绩、商业信誉进行必要的考察，如当事人自己进行了解有困难，可以向对方当事人所在地的工商部门进行查询，并且可以通过对方同行业或相关企业进行了解或调查。

签订合同前做到“权利质疑”，即要求对方提供法定代表人身份证明、营业执照，委托代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明等，杜绝凭关系或熟人的介绍草率签订合同的情况；

合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本或采用自己一方提供的范本。我国《合同法》虽然允许采用书面形式、口头形式和其他形式，但因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任，也为免被人利用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。同时订立合同时应尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。内容应尽量详尽、明确。我国工商行政管理机关颁布有标准的合同范本可以进行参照。如与外地企业签订的合同，使用传真方式签订后，应尽量用特快专递形式取得合同的原件。

签订合同时严格审查合同条款。应严格审查合同内容，使权利、义务对等、条款规范、约定明确，以利履行。合同主要条款不能含糊不清或易产生歧义，以防止对方利用条款设置骗局，留下隐患。

建立健全必要的合同管理制度。根据具体情况，从合同签订到履行完毕，企业应制订一套切实可行的、完善而严密的合同管理制度。

a、设置必要的合同管理机构，有主要领导挂帅，有专职的合同管理员。其主要任务是负责检查、监督和指导、审核各类合同的签订、履行，参与每份合同的可行性研究，审批对外签订的重大合同等。

b、制订科学完善的合同管理制度。包括：各类相关人员和部门的工作责任制度，签约审查制度，监督检查制度，考核归档制度等。

c、法律顾问，降低经营风险。不法分子利用合同诈骗屡屡得手，加大了企业经营风险。事实上，合同相对方提出的，看似公平的条款，实际上很有可能是对方对某些法律问题的规避；己方提出的，在业务上很有利的条款，实际上很有可能存在重大的法律隐患。因此，企业除了提高人员素质，提高经营管理水平外，聘请有合同法律知识和业务能力的律师做法律顾问，是企业减少经营风险的必要措施。

有很多的民营企业营销风险防范意识淡漠，到了令人堪忧的地步，企业家们把销售额看得高于一切，对存在的营销风险，往往心存侥幸，认为风险是小概率事件，不可能在自己身上发生。但事实上风险无处不在，风险给企业带来的悲剧不断上演，秦池、亚细亚、旭日升、三鹿等企业的昙花一现，都与企业风险息息相关。

经营环境中的风险因素日益增多。民营企业应高度重视，切实树立风险防范意识。

同时，风险具有可变性。风险可转化、可弱化、可消除，甚至可以化危为机。像可口可乐、丰田、双汇等知名企业同样也面临许多风险，甚至是致命的风险，因为有良好风险管理的意识和应对机制，使企业能够转危为安。这也是研究风险的意义所在，

风险防范的关键——防和控。

预防。“预防是解决危机的最好方法”，将风险消灭在萌芽状态，是风险管理的最高境界，从机会成本角度看，降低十分的损失，就是有十分的收益。

控制。对已经发生事件的处理，是风险防范的另一面，同样考验企业决策者。企业建立良好的风险处理机制，能够帮助企业从容应对。

民营企业在营销领域存在的风险有哪些，如何做好风险管控是本教材的主线。本教材按照风险防和控两个方面来编写，突出事前防范，制度建立，机制确立；预案管理，事发的快速处理。期望本教材能给广大企业带来启发和帮助。