间歇式投放策略又称时间间歇策略,即对某种
产品的广告登出时间有间断地持续进行,也就是集中刊登出一段时间后,要间隔一段时间,接着再集中刊登一段时间。
对于一些在
市场已经非常畅销、或者
品牌知名度相当高的产品,许多人认为已经无投放
广告的必要。在他们看来,广告的最大目的就在于传达产品信息及树立
品牌形象,既然产品已经众所周知且品牌形象良好,何必再浪费额外的
广告费呢。但是,
广告投放除了以上二大功能外,同样承载着一个非常重要的功能,那就是消费者情感唤醒的功能——这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。
像
可口可乐、
百事可乐、
微软、
IBM等行业巨头,无论是
公司还是其主打产品,绝大部分的
消费者都耳熟能详,而且,其
品牌号召力也是非常巨大。但是,除了在
新产品面世时的正常广告投放外,我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的
广告信息。这种间歇式的
广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信 息的传达,而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。从消费者的大脑
记忆与情感遗忘程度曲线上看,在没有任何提醒的情况下,每隔三个星期的时间,
消费者对产品与
品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果
企业在此时没有进行相关的广告投放,其他品牌的
产品就可能趁虚而入。
从
市场推广的角度看,间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期,
消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒,而无须密集地接触。而
广告投放的间歇期的长短,则要视乎
市场竞争的激烈程度而定。