生产厂商（供货方）通常将市场划分为若干区域，以购销、经销、赊销、代销等不同方式，以一定的批零差价和销售协议，与商业企业（经销方）结成相对稳定的关系，授权作为地区总代理，或地区经销商。
目录
销售网点-地区代理
销售网点-专营店
销售网点-地区代理
某代理商的授权书
总代理或地区经销商再以自营，或者二次批发的形式供货给综合商场或专业商场，从而形成多层次的市场销售网络。 市场销售网络的覆盖范围、销售终端的数量以及销售能力，构成销售网点的总体营销能力。
销售网点-专营店
南汽的专营店授权仪式
20世纪90年代之后，地区代理和专营店的方式在中国大陆兴起，成为市场销售网点中的亮点和中坚。 一些特殊商品，由管理机关指定销售点进行销售。如食盐、爆竹等。