销售渠道决策就是从生产者的角度来研究和决定如何将产品最合理、最有效地由生产领域向消费领域转移所经过的路线、环节、方式、机构设置以及如何选择销售渠道等问题，以实现企业的营销目标。

销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移所经过的路线。在通常情况下,这种转移活动是需要中间商介入的,即企业生产的大多数产品都要通过中间商转手，才能进入消费领域，到达消费者手中。因此,销售渠道又可定义为产品从生产领域经由中间商转移至消费领域的市场营销活动。