销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，制定促销及营运方面的方针。销售方针分为长期方针(3一一5年)、短期方针(1年以内)两种。销售经理所决定的，属于短期方针。销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。
订立方针
(1)明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据，订定适合的销售方针。
(2)销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回收管理等等)，都必须制定方针。
(3)应配合当年的营运重点及公司的经营方针来制定销售方针。
方针贯彻
(1)除了以口头发表或说明之外，还要发布文件，以期方针能正确并彻底实施。
(2)尽量避免“自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白，而实际上并未彻底了解的情形”发生。
(3)销售方针公布后，仍需反复地加以说明。