销售差异分析是衡量实际销售额和计划销售额的差异及原因。假设年度计划要求在第一季度销售产品4000 万元，但在第一季度结束时却实际实现销售额2000 万元,销售绩效缺口为2000万元,即为预期销售额的50%。销售差异分析就是要详细评价在这季度未完成额中有多少是由于价格降低等所造成的。

销售分析是将销售目标和实际销售情况放在一起进行衡量、评价。这一分析可以通过销售差异分析和微观销售分析两个层次来完成。