《销售大师》是2011年8月30日中国人民大学出版社出版的图书,作者是伊万·米斯纳 (Ivan Misner)、唐·摩根 (Don Morgan),译者是孙路弘。
《销售大师》收集了全球顶尖销售大师的精彩文章,这些大师包括
博恩·崔西,哈维·迈凯,鲍勃·伯格,安东尼·帕里内罗等。正是他们让所有销售领域的人真正理解到销售领域正在发生着的翻天覆地的变革。本书将每一个销售高手的贡献,融合为技术上的领先以及与众不同的见解,没有这些有远见卓识的、不断思考的销售高手,我们的世界会多么无趣。作者根据销售的关键方面将这些文章分别归类到销售态度、销售目标与人生目标、赢得客户,销售系统等。
《销售大师》销售不仅仅是两个字而已,本书从最诚恳的层面来审视所谓的销售。本书的一个重要目标就是提高销售人员的整体门槛,越过这个门槛的销售人员就不会陷入所谓的销售困境中。销售的艺术仍然在不断进化中,社会科学以及人类行为科学都在推动这种进化。一句话就能够成交一单或砸掉一单,销售对于吵闹世界的进化绝对是微妙的艺术。而本书所说的恰恰就是这么一门艺术。
《销售大师》的主旨是让销售大师们面对正确的客户,在正确的时机,按下正确的按钮,让这些成功销售的示范成为指导你在销售领域航行的指南,将销售大师们的技巧、策略筛选出来,让你开始新旅途的启程。
伊万·米斯纳 (Ivan Misner)博士于1985年创立了BNI组织,是世界上最大的商业网络组织,协助生意人彼此认识、交往并得到推荐客户的人际网络组成的专业组织。拥有几千个分支,上万个会员,遍布所有大陆。BNI会员体制运营以来,已经推荐成交了百万个客户,总金额达到几十亿。
该组织的核心业务模式就是协助会员通过彼此的认识、介绍从而得到推荐。BNI的哲学为:付出者得回报。如果你推荐别人成交一单业务,别人也会推荐给你更多。BNI在不同的领域仅仅接受一个销售顾问,目的是确保长期的客户关系,用于建立信任,并进一步得到推荐。BNI的使命是通过有组织的形式协助会员增加业务量,通过口口相传的模式发展长期,稳定的关系,在专业人士之间组建互信的人际网络。