销售团队建设与管理
2005年经济科学出版社出版的图书
《销售团队建设与管理》是经济科学出版社于2005年5月1日出版的一本图书。
内容简介
销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。
针对这种种现状，本书从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。
媒体评论
高效能销售队伍，打造完全攻略。揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。
作品目录
第一章　销售团队的现状与发展
一　销售团队概述
二　销售团队现状
三　销售团队发展周期
四　销售团队对销售成员的影响
第二章　销售团队的组建
一　招聘原则
二　招聘准备
三　招聘途径
四　招聘程序
五　招聘手段
六　招聘标准
七　团队成员配置
第三章　销售团队的培训
一　培训作用
二　培训程序
三　培训内容
四　培训方式
五　培训方法
六　培训要点
第四章　销售团队的薪酬
一　薪酬模式
二　薪酬选择
三　薪酬实施
第五章　销售团队的目标
一　目标制定原则
二　目标制定程序
三　目标值确立方法
四　销售目标内容
五　销售目标管理
第六章　销售团队的销售计划
一　计划制定程序
二　销售预测程序
三　销售预测方法
四　销售配额制定原则
五　具体销售计划方案
第七章　销售团队的会议
一　销售会议的意义
二　筹划销售会议
三　召开销售会议
四　达成共识要点
五　会议陈述技巧
六　结束会议技巧
第八章　销售表格的管理
……
第九章　销售团队的冲突管理
第十章　销售团队的沟通
第十一章　销售团队的激励机制
第十二章　销售团队的业绩评估
第十三章　销售团队精神的培养
最新修订时间：2023-07-15 02:08
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