辛福民，广州诗尼曼家居股份有限公司董事长，是整个家居行业内学历最高的老板之一，研究生时主修汉语言文学以及本科时主修英语专业的他，深受中国传统儒家文化和外国文化的影响，中西文化在他的身上实现了相互交融，喜欢读梁实秋字里行间的人性，深受孔孟之道根深蒂固的影响，在他的人生辞典里，有的是创业激情，有的是“性本善”，这也在很大程度上影响并决定了由其所掌舵的诗尼曼坚持“以人为本，创新为源，品质至上”的经营理念，构建以员工为本、以人才为重的企业发展观。

2024年3月31日，当选广东省围棋协会副会长。

品牌在于无数的细节，真正经营一个企业需要无数个细节来支撑，把每一个细节都做优秀了这就是品牌。只要是用心、脚踏实地，就能打造一个让人尊敬的品牌。当年美国总统罗斯福讲为了国家可以流汗流血，经营企业也可以用这句话。经营企业千万不能操之过急，一个品牌如何被公众接受、被国人接受、被世界接受都有一段漫长的路要走，没有谁能一夜之间成为巨星。很多企业都喜欢去买“著名品牌、驰名商标”这样的荣誉，先不说买这些头衔的企业是一个负责任的企业，连荣誉都掺假，能保证产品质量不掺假吗？做企业一定不要忘了小步节奏慢慢做，逐渐让你的品牌深入人心，只有心中的丰碑、心中的品牌才不会倒掉，才是真正的品牌。只有培养好经销商，做好产品，让产品在市场上说话，自然而然就很容易成为知名品牌了。

辛福民董事长挑选经销商的准则很特别，如同挑情人一样——务必专一不求财力。

诗尼曼对于经销商的整体素质平均化有一定的要求，他表示，在这标准线之上的，就未必是具备多的财力或实力才能加盟。“我们需要的是经销商本身对诗尼曼非常认可，而且投资者本人必须专注于诗尼曼的区域经营”，辛福民谈到自己的准则，“我们拒绝讨价还价。”

在他看来，若是企业把招商作为整年的主旋律是极不正常的。对“三心二意”坚决说不的他相信，把如此标准下的一个经销商培养好，就相当于培养起了几十家经销商，而真正把经销商队伍培养好，才是真功夫。

（一）、经济环境上

在市场经济的影响下，价格围绕价值上下波动，波峰波谷交替出现。2008年下半年至今，经过政府的宏观调整后，楼市价格虽然依旧居高不下，但已经趋于合理。同时，消费者的购买热情也会带动衣柜行业往好的方向发展。

整体衣柜行业进入中国已有10余年的历史，并在家居市场迅速发展。但是，中国年人均家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具59美元、德国人年均消费家具92.8美元，日本人均年消费家具85美元，而我国大约在5美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。尤其是二三线市场、广大农村市场家具的占有率则更低。中国人真正买成套整体衣柜的人不到4个亿，才3个多亿，就说明还有2/3的人还没有用上我们的现代衣柜，这为整体衣柜行业的进一步发展带来巨大的契机，也使得整体衣柜行业的前景巨大。中国衣柜行业庞大的市场容量，每年都将有上千亿的需求，这是一块诱人的“肥肉”，也被称为家居行业的“最后一杯羹”。

此外，正是由于从07年开始，房价暴涨，相对高昂的原因。据相关调查，买房的人群趋向80后年轻人士。而他们的购买能力有限，所以他们更偏向于购买面积偏小或者适中的房子。随着80后宝宝的出生，家居空间变得越来越“狭窄”，于是他们开始关注如何让有限的空间储存更多的物品。消费者的需求就是企业生产的动力，这一点也成为企业生产研发的重点，也就更加加速了整体衣柜行业的发展。

（二）、社会文化环境上

随着经济的发展，人民生活水平的提高，对生活质量的追求也更上一层楼。在追求实用价值和个性的同时，融入了环保的因素。专业整体衣柜生产企业的出现，符合了消费者对专业、环保、时尚的诉求。所以，整体衣柜在这两年在建材形势普遍萎靡不振的情况下，还能稳步发展。

（三）、技术环境上

整体衣柜并不是高端产品，从材料、科技、工艺上很难有所突破，而运用高科技、开发新材料，需要企业付出高昂的代价，还不能保证消费者一定买账。因此，时下更多企业的研发、设计方向就是：通过注重细节和精益求精的设计，让消费者获得更尊贵的享受。

而融入新元素，不断创新是衣柜行业发展的新方向！衣柜智能化、多功能化会是未来的一大趋势。衣柜智能化旨在更加注重情景式功能的设计，致力于为消费者提供便利、贴心的家具帮手。整体衣柜多功能化旨在给消费者更多的方便。

诗尼曼始终坚持走自主研发路线，无论是设计研发还是市场营造，都跟其它品牌有所不同。在渠道建设方面，诗尼曼更加看重的是对加盟商的培养，诗尼曼90%以上的力量用在已经加盟进来的加盟商培养方面，10%的力量用于招商，侧重点在于对加盟商的培养。诗尼曼无论是商业布点还是品牌推广在国外做得非常好，通过国际市场的反馈，使诗尼曼产品更加符合国内高端市场的需求。

一个品牌或者一个企业，起个“洋名”并不代表它就是国际化企业，请几个外来管理人员就觉得自己是国际化的团队也不切合实际。作为一个诚信企业最重要的是不能违背商业规则，违背一次商业规则可以理解，但多次违背商业规则最终就会走向灭亡。其实，一个企业跟另外一个企业在厂房上差不了多少，所用设备也差不了多少，但为什么两三年以后诗尼曼的综合实力是一些企业的10倍？很简单，就是坐在办公室的人不同，用人不一样那企业的发展速度就不一样。诗尼曼的营运总监在一家美国公司工作了7年，相信凭借他这种国际化团队的管理模式对诗尼曼公司的发展起到决定性作用。中国商业社会发展比较短，跟西方国家的商业文明史相比，甚至很多简单而质朴的一些商业规则在国内还没有流通，有时候觉得诗尼曼真应该走出去，向西方发达国家的品牌企业学习交流。翻开美国窗体顶端股票市场看一下，150岁以上的企业非常多，并且坚持100多年盈利的企业也很多，这一点非常值得中国企业学习。

企业专业化无疑是重点，做企业一定要做专业化的东西。整体衣柜这个行业是相对复杂的一个行业，原材料上千种，所以这个行业不应该精耕细作，要先把这个行业真正的整合好，在整体衣柜的基础上进行相关行业的多元化发展。衣柜行业相关的多元化其实是可以水到渠成，但是非相关行业的多元化就要看你企业的能力。你必须具备相关的人才，具有非常强的人力资源厚度。辛福民比较看不惯有些企业盲目地多元化，你看家电行业，格力空调基本上只做空调，即使多元化，也就是发展家用空调，商务空调，中央空调，那些形形色色的小家电，格力不是不能做，但是不专。很多消费者买他的空调，就是因为信赖他的专业，信赖他的品质。对诗尼曼来说也是，诗尼曼没有考虑多元化，定制家具的潜力非常大，无论是深度和广度方面，都有很大的空间供员工去发展。等企业的厚度增强了，有充裕的人才储备，会考虑橱柜卫浴五金等方面的发展。

这么多年来，辛福民董事长一直反对打价格战。“我觉得产品设计的原创性是一个公司的尊严。如果想做一个品牌，反而去抄袭其他品牌的产品对一个公司来讲是很丢脸的事情。”他认为，如果产品原创能力优秀，那么经销商就不需要去跟别人打价格战，生存能力自然强。如今越来越多的跨界品牌进入衣柜行业，辛福民持欢迎态度，但也依旧坚持着反对价格战这一观点。“衣柜行业远没有别人想的那么肤浅，如果要进来，首先就要对定制衣柜行业的敬畏。”跨界能给行业带来新思维，但如果踏入行业带来的反而是抄袭与低价促销，那么就破坏了行业的前进与发展。

最重要是培养经销商。在诗尼曼的经营理念里，经销商占诗尼曼最主要的位置。做连锁加盟，千万不要忘其根本，辛福民觉得太多的企业忽略了根本。连锁加盟刚开始的时候，麦当劳提出一个理念，要加盟商赚钱，只有加盟商赚钱你才能有发展。但很多企业连这基本点都忽略了，怎么可能做得好。诗尼曼每年都会有70%左右的速度增长，有些人会觉得奇怪，为什么增长得这么快？其实关键是经销商的增长，它的销售增长了多少，就是你企业的增长。让他们赚钱，是连锁加盟的根本。中国太多急功近利的企业，他们哪会想到关心经销商需求，他们只关心自己的腰包但最基本的、最朴素的偏偏是最重要的。其次是员工，诗尼曼的员工绝大多数是非常年轻的，如何让他们在诗尼曼真正地成长，实现自我，是非常重要的。