踢皮球策略
谈判术语
运用
实践中常常表现为：
商谈者首先诡称无权决定某一问题，无权签约，需请求其上司或有关部门审核或研究决定，或以请示委托人批复等为借口，故意将谈判工作搁浅，让对方心中无底地等待。
一条就是退出商谈，一走了之；
反策略
谈判分层负责，人员组合安排与对方对等，无权签字者以同样的人应付，迫使对方主帅出马。
识破诡计，委婉揭露，从双方利益原则上说服对方。以拒绝、取消谈判相威胁，迫使对方坐下来商谈议程。
参考资料
最新修订时间：2023-01-08 06:58
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