阿里妈妈、淘宝客到蓝鲸计划，马云一直在寻找一个秘密武器，藉以制衡百度。

陈健说，阿里妈妈是一个通用的广告联盟，什么样的广告都可以投。2008年经济危机后，广告投入量下降，而与百度、谷歌联盟相比，阿里妈妈并无优势。

而就在这段时间，更多人到淘宝上开店，网络推广的需求越来越强烈。顺应此需求，马云将阿里妈妈整合进入淘宝网，推出淘宝客。淘宝客不再是一个通用广告平台，而是专门针对淘宝掌柜的广告平台，帮助他们寻找最有价值的推广媒体，包括个人网站、QQ、电子邮件，甚至个人博客。

陈健解释，QQ、电子邮件用户到淘宝客注册加盟后，就能领到一个推广链接，消费者通过加盟者的QQ信息、邮件购买掌柜的产品，加盟者就能获得一定的广告分成。他说，这种方式给很多大学生网络营销的机会。

淘宝客的分成模式比较单一，全部实行CPS模式。但蓝鲸计划的分成方式更多，包括淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告展示模式。付费模式也趋多样化，直通车是CPC模式，钻石展位是按CPM模式，卖霸是CPT。其好处是能覆盖不同广告主的需求，也为媒体提供了更多广告主资源。

从阿里妈妈到蓝鲸计划，最大的变化是身份的变化，阿里妈妈、淘宝客是一个媒体联盟，蓝鲸计划打造的是一个广告主联盟——淘宝平台上数百万家掌柜的联盟。陈健认为，这也是蓝鲸计划与百度联盟及其他联盟最大的区别。

陈健说，淘宝2010年的交易规模将发展到4000亿，越来越多的买家在淘宝竞争激烈，他们需要成本最低的网络营销方式。

作为广告主联盟，淘宝可以与任何媒体联盟结盟。陈健透露，蓝鲸计划与美通联盟、黑马联盟已经建立合作。

在淘宝上除了数百万中小卖家外，淘宝商城里面还有一万大卖家，比如联想、戴尔、宝洁等，他们同样需要网络营销。

百度的武器是庞大的搜索流量。马云试图通过让渡利润的方式，掌握足以与百度抗衡的流量。谷歌离去，给了马云机会。

CNNIC最新公布的数据显示，中国中小网站已经达323万。

邱仕达透露，蓝鲸计划中淘宝仅分成5%，作为基础服务费，远低于百度、谷歌联盟。邱认为，淘宝的目的不在于赚钱，而在于服务掌柜，做大电子商务，马云有其他赚钱的模式——淘宝2009年营收约十亿元，其中大部分来自于购物搜索。

淘宝的盈利模式有三种：购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内，购物搜索为主，长期看，增值服务为主。

仅仅让利不足以把握个人网站流量：百度利润主要来源于竞价排名，联盟广告只占其中一小部分。

马云的做法是通过蓝鲸计划让淘宝广告平台更智能化。通过智能化的平台，蓝鲸计划最终打造的是“CPX模式”，即组合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各个媒体、各个模式、各个广告之间智能匹配，让广告主价值最大化，媒体价值最大化。

陈健说：百度是单一的CPC模式，这对广告主和网站都不公平。CPC广告无法衡量最终效果，流量过来了，是不是买了东西，广告主不知道，这对广告主不公平；长此以往，广告主要求降低价格，这对网站不公平。

淘宝的优势是全球最大的实名网站，1.7亿注册用户的交易、物流、评价都经过淘宝，淘宝对广告有真实的评价标准，每个广告主投入的广告收益是多少，都是精准可计算的，这既保护广告主，也保护了网站。

陈健说，传统的联盟广告有三种展现模式，一是图标类展示广告，二是搜索框模式，三是文字链模式。很多用户为不影响网速，会习惯性地屏蔽掉，用户体验差，成交效果也很差，网站收益也会很差。

淘宝的做法颠覆传统联盟的广告模式。比如一个化妆品类垂直网站，通过淘宝数据库，根据网站的情况，选择哪些一段时间内畅销的商品进行推广，自己的网站恰好又是这类商品的消费荟萃的社区，于是将这个产品链接到自己的网站。这样，这个化妆品网站就变成了分销商。

由媒体转变成销售商，邱仕达说，这对传统社区、网站是一个巨大的诱惑。