竞争动机是指诱导企业采取行动或反应对手攻击的刺激，与输赢的认知有关（吴淑华等，2004）。易言之，竞争动机指企业采取行动的诱因或推力。

内容

企业虽然可能已经察觉到竞争的敌对状态，但是却不会有积极的竞争行动，因为企业认为竞争行为无法改善现有的竞争地位，或是不采取行动与反应，才不至于危害市场地位而损失惨重（吴淑华等，2004）。举例来说，如果 A公司针对 B 公司的主要利润市场发动直接攻击，则 B 公司进行反击的动机则会很强。另一方面，如果 A 公司针对 B 公司次要的非核心市场发动攻击，B 公司评估重新取回此市场所需花费的努力将会与回收不成正比，则 B 公司就不会有很强的动机来进行反击。由此可知，会引起高度反击动机的活动包括针对对手的核心重要市场发动直接攻击、虽然是针对对手的非核心市场发动直接攻击，但此市场对公司本身未来的成长与扩张具有很大的潜力。较不会引起高度反击动机的活动包括针对非核心市场发动攻击、对手的攻击行动强而有利且难以动摇、反击行动可能会导致两败俱伤（如价格战）（Chen, 1996）。竞争动机驱动下的并购方式选择,既与并购竞争目的相关,又和并购竞争发展战略相关,围绕着将企业做大、做强、做稳展开。借助于横向并购能使企业做大,借助于纵向并购可将企业做强.借助于混合并购.实施多元化经营战略。