窦昆1975年生于襄阳市襄州区，原从事媒体工作，2007年底辞去省级报社编辑记者工作，投身中小学生校外教育领域开始创业。

窦昆：将“小饭桌”做成大产业

他本是一名失学少年，在庄稼地里干了半年农活后，却又通过读书吃上了商品粮；他本是学习如何造化肥的中专毕业生，却一出校门就进报社成了编辑记者；笔耕十余年，他当上了发行量百万份省级报纸的头版责任编辑，却主动辞职离开省城到地市开办了一所民办教育培训学校，从教书匠开始了自己的创业之路；当新东方、学大、安博等民办教育培训机构相继美国上市，许多人纷纷看好教育培训业之际，他又盯上了谁也瞧不上眼的小学门口最常见的“小饭桌”，实现了创业的新一轮转型。

今年38岁的他，名叫窦昆，他一手创立的学生托管品牌，叫做“晋级”。他身边的人一致评价他：真是一个不停折腾自己的人。采访中，他对记者发出最多的感慨是：“人生就是要不断超越进取，有机遇坚决抓住，没有机遇就要努力创造机遇，总之要追求晋级！”

上篇：从辍学娃到城里人

发源于伏牛山系之唐河、发源于桐柏山系之白河，滚滚而下，在襄阳市融入长江最大之流汉江。两河交汇处，俗称“夹河套”，得两川之滋润，土地肥沃，人丁兴旺。本文主人公，从小就生长在这里。

文革末年出生于农民家庭的窦昆，如同那个年代的很多人一样，幼时家境贫寒。所不同之处在于，进城做过临工的父亲，执意要让两儿一女仨孩子都一直读书，缺少劳力反而增加上学开支，这个家庭的经济状况就显得尤其困难。

窦昆清楚地记得，小学阶段因为家里无人照料，他被寄养在外公外婆家，四个他很喜欢的舅舅，却时常发生争执。当他总结出其中原因往往是缺钱所致的时候，就曾暗暗决定：将来长大后要挣多多的钱，将“三百五百的大钱”地送给每个舅舅，让他们过得无忧无虑。

后来，哥哥在县城上高中、自己在镇上读初中时，因为每个星期日下午要从家里带生活费，母亲为了两个孩子每人每周6元钱的这笔开支，经常从村子南头借到北头，直到邻居看到她就绕道走。他再次在内心里发誓：一定要让这个家庭的经济命运发生重大改变！

受贫困的驱使，他有了挣钱的强烈念头；受挣钱欲望的驱使，在15岁那年秋天，刚刚面临读初三的他，自行作了一个大胆的决定——退学挣钱！父母的“棍棒”教育，最后化作了一声叹息，窦昆坚持辍学回家当了农民。

时值秋收秋播，农活繁重，家里没牛，他用肩膀拉着犁耙耕田，背上拉出了青一道紫一道的血痕。母亲一边心疼地用热毛巾擦拭着，一边说：“这是你自己选择的路，你自己负责……”

自己选择的路，自己负责。再苦再累，窦昆没有怨言。然而，他却发现，靠种地很难挣到大钱，自己的辍学，对家庭并未起到多大作用。一天，他在路边捡到的一张县报上看到一则新闻，同镇邻村有一位“蘑菇大王”，靠种植蘑菇发家致富，还无偿向乡亲们传授技术，当上了市政协委员。琢磨了一夜，第二天，他就登门拜师学艺，连续一个月在蘑菇大棚里无偿干活，掌握了蘑菇种植技术。然后他带着赊购的菌种回到家，开始用秸秆、玉米棒等种植蘑菇。由于经验不足，蘑菇的产量并不高，加之对于当时的城里人来说，吃蘑菇的还很少，所以卖不出好价钱。一季下来，利润大大低于窦昆的预期，仅够支付当初的菌种钱而已。

为什么我如此能吃苦却赚不到钱？少年轻狂的他，比同龄人更早地开始沉思这个问题，他发现：“蘑菇大王”愿意教乡亲们种蘑菇的技术，但却从不传授菌种制作秘诀，种蘑菇的乡亲们辛辛苦苦赚不到多少钱，但“蘑菇大王”靠出售菌种却能相对轻松地赚大钱——这就是知识的力量！

明白了这一“赚大钱”的道理，窦昆主动向父母提出：我要读书。1991年1月5日，这是让他命运出现第一次转折的日子，在辍学一学期后又重返校园。他能如愿以偿地通过升学考试吗？期末考试，窦昆的分数全班倒数第一，老师将他安排在最后一排，几乎等同放弃。谁也无法读懂这个因辍学务农而晒得皮肤黝黑的少年的内心，燃烧着怎样一团炽热的火！每天夜里宿舍熄灯后，他到路灯下继续看书。被查夜的老师“逮”住送回寝室后，他又借着上厕所的机会，抱着书在蹲便池上一蹲就是一个多小时，直到双腿麻木……

奇迹发生了！半年后，中考成绩揭晓，窦昆名列全班第三，分数高出省重点中专线19分之多！当时农村实行读中专，省中专分数线明显高于最好的重点高中分数线。冲着能够不用读高中三年就能转商品粮户口、早日参加工作，窦昆毫不犹豫地报考了湖北省化工中专。

这一年，“夹河套”里传诵着一段佳话：一个贫寒农民家庭，同时两个孩子考学成功，一个考上大学，一个考取中专。对于知道内情的相亲来说，哥哥考大学并不意外，但一度辍学的老二窦昆能够考学成功，确实令人感慨！

回想这次人生转折，窦昆总结道：知识改变命运，吃苦奠定成功。

中篇：从名编辑到教书匠

1995年7月，窦昆中专毕业了，很多同学都进了化肥厂农药厂洗衣粉厂，他却“顺理成章”地进了县报社，20岁就成为了一名正式的编辑记者。其中有何窍门？吃苦也！

中专期间，窦昆喜欢看报，看多了就有了写作投稿的冲动，屡投不中，却换来了一位编辑的回信赠言：“脚板底下出新闻，好稿子来源于生活，而不是坐在家里空想。”于是，他买了一辆旧自行车，课余时间就到街上寻找写作素材，晚上打着手电筒写稿。终于，发表的大门向他敞开，并一发而不可收。四年期间，他一共在报刊上发表作品300多篇，一个月的稿费最高达200多元。要知道，当时他一个月的生活费，也只需50元钱啊！

毕业后，别人忙着落实工作单位，窦昆不慌不忙，拿着自己发表的作品，找到了家乡的报社，向社长毛遂自荐，提出的要求让人无法拒绝：我不要一分钱的工资，就当是实习，只要给我采访写作的机会就行了。就这样，“实习生窦昆”频频见报两个月后，社长也不好意思继续免费用工了，主动提出让他把档案转入报社，从此报上多了一个“见习记者窦昆”，窦昆由此成为编辑记者，是那一届同学中工作最让人羡慕的一个。

在报社，窦昆很快成为业务佼佼者。几年间，他先后考进市报、省报，获得各级新闻奖100多件，担任了某发行量过百万份的市民报的要闻版编辑，年收入达到十多万元。在很多人看来，窦昆已经算是名利兼收了，然而，他却作出了一个令人吃惊的决定——在报社召开的大会上，公开宣布主动辞职！

这是2007年12月7日。此事一时间在圈内闹得沸沸扬扬。当所有人都在猜测窦昆去向的时候，他却悄悄回到老家襄阳，出现在一个对他来说全新的讲台上。台下，清一色的小学生，津津有味地听他讲如何写作文。当年才华横溢、收入可观的大编辑，成为小城一家名不见经传的民办教育培训机构的讲师。

“在报社上班，再怎么风光，其实还是打工性质，很多事情不是自己能够做主的，所以我要创业。”窦昆总结自己的第二次转折，“受新东方等教育培训机构上市的启发，我决定进军教育培训行业，而创业必须从所选择行业的最底层开始，才能得到完整的历练，所以我给小学生当起了老师。”

下篇：从小饭桌到大产业

其时，中国教育培训行业正如火如荼。既新东方美国上市之后，学大、安博等教育培训机构也纷纷融资上市。弄潮儿窦昆满怀信心，开始了在这个领域的打拼。

“窦总的吃苦精神确实一般人比不了！”窦昆手下的老师们个个佩服。他一年三分之二的时间就住在教室里，每天工作18个小时以上，从没有给自己放过一天假，大年初一还忙着编写教材。

他研究教育培训界成功人士俞敏洪、李阳等人发现，他们有一个共同的才能：演讲。他反复揣摩这些名人的演讲视频，研读演讲类书籍，然后把自己要演讲的内容，写了足足一万二千字，一遍遍地背诵，到各个班上小范围地试讲。最后，他站在了1700人的讲台上开始大声演讲。那是一场感恩教育报告，台下的孩子和家长哭成一团，哭声甚至超过了话筒音响。消息传开，连公办学校也纷纷邀请他走进校园演讲。

超乎常人的吃苦精神，加上突出的个人能力，使他很快拥有了自己的培训学校，并从襄阳开到武汉、黄石等地，在校学员数量最高峰达6000多人。他用了两年时间，牵头编写了用于作文、数学培训的全套30本教程。当周围人鼓动着他尽快将自己的培训品牌推向全国的时候，他却陷入了冷静的思考——

教育培训业的兴起，源于家长对孩子成绩的关注，从一定程度上加重了学生的课业负担；短短数年，国内各个学科的教育品牌达成千上万个，已经饱和甚至过剩；这个行业，仅仅双休日和寒暑假营业，其余时间教室、员工基本处于闲置状态，资源利用有限，利润难以实现最大化……

窦昆果断决定，停止面向培训业的扩张，他把眼光盯在了毫不起眼的“小饭桌”上！

其实，早在开办培训学校之初，窦昆就发现，整个培训行业资源闲置突出。经过市场调研，他决定双休日做培训，周一到周五开办学生托管业务，也就是俗称的“小饭桌”。而且，越做越有甜头，越做越感到其中大有门道。

普通的“小饭桌”，从业人员多为下岗职工、老大妈，而窦昆创办的“晋级托管”，均由持有教师资格证的老师上岗；普通的“小饭桌”，多藏身于居民楼，而晋级托管的场地宽敞明亮，设施齐全；普通的“小饭桌”，只是管接送和吃饭，而晋级托管却达到了管安全、管学习、管生活、管娱乐、管品行、管健康的“独创六管”的高度。一位教育界资深人士评价：当今天下老师管学生，达不到这六管；当今天下父母管孩子，超不过这六管！

更让窦昆感到振奋的是，当他按照品牌的要求苦练内功打造“晋级托管”的同时，放眼国内，居然还没有一个叫得出名字的学生托管品牌！他决心要当第一个吃螃蟹的人。

2011年11月22日，中国教育培训联盟秋季年会在四川绵阳举行。组委会打听到了有这么个从报社辞职从事民办教育的校长，于是诚邀窦昆登台演讲。在这里，窦昆第一次提出了在心中酝酿已久的“三分天下”理论：“1800多年前，诸葛亮在我的老家湖北襄阳提出，魏蜀吴必将三分天下；1800多年后的今天，作为襄阳人的我大胆预测，培训、托管、一对一，中国课外教育市场必将三分天下！”

此语一出，震惊全场。接着，窦昆详细分析了双休节假日培训、工作日托管和一对一辅导的现状、利弊、未来走势，激起了台下1000多名民办教育机构校长、投资人经久不息的掌声。

在窦昆的发起下，一个多月后的12月28日、29日，中国托管教育联盟成立大会暨首届托管教育高峰论坛在湖北襄阳召开，100多名民办教育机构负责人汇聚于此，探讨“小饭桌”升级之道。蛰伏多年的晋级托管，横空出世，一鸣惊人，在这次会上一下子拥有了首批17家加盟校区。

2012年，窦昆和他的团队在武汉、广州、郑州等地连续举办了四届托管教育高峰论坛，在沈阳、西安、济南等地举办了六场晋级托管项目发布会和管理培训会。每一场都是人员爆满，好评如潮，签单喜报如雪片般飞来。年近七旬的台中辅教协会理事长吴干先生听了窦昆的演讲，激动地握着他的手说：“台湾的学生托管行业叫‘安亲班’，开办有30多年了，但一直没有人想到把它品牌化，窦老师慧眼独到，在这个行业做出了品牌，这将是一个了不起的大产业！”在他的推荐下，台湾地区多家安亲班机构来到大陆，向窦昆取经，商谈合作。

如今的窦昆，有着中国托管教育联盟主席、《校长俱乐部》周刊高级专家、中国学生托管第一品牌晋级教育创始人、北京爱金级国际教育科技有限公司董事长等多个头衔，成功开办了35所学生托管直营校，加盟校遍布全国25省市自治区近200家，到全国各地为学生、家长、教育培训机构校长、小饭桌老板演讲授课300多场，是业内公认的全国第一位专门研究把“小饭桌”做成大产业的商界人士。

在很多人眼里，窦昆成功了。在家人眼里，他还和过去一样。拥有奔驰、宝马，但除了接待客户，他经常还是开那辆六年前买的白色两厢富康车，车上塞满了他喝过的矿泉水瓶；多个城市拥有多座房产，但他不讳言是出于投资考虑，自己经常还是住校区的教室里，连空调都不开；虽然发展速度很快，但他经常带领员工一起“写检讨”，反思如何将晋级托管在全国发展到10000家。有人说，这是农家孩子的本色；有人说，这是成功人士的标志；窦昆说，外人的评价对我来说不重要，我做的品牌是晋级，我就是要不断晋级……