《砍掉成本》是2005年云南民族文化音像出版社出版的图书，作者是李践。

本书内容源自李践的“中国企业家的西点军校”中著名的“赢利模式训练”；当时炒帮助参训学员回去温习运用，我们选编了其中成本模块的部分内容编录成光盘，取名《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》

李践：企业赢利教练·中国知名企业家

·香港李嘉诚TOM互外传媒集团总裁

·中国跆拳道运动发起人

·2003年中国当代杰出广告人

·2004年中国广告业十大广告经理人之一

·中国企业管理博士，[行动成功学]创始人

·畅销书《做自己想做的人》、《开源节流》、《假如今天是我生命中最后一天》作者 详细资料

该省的钱一定要省，该花的钱一定要花。

今天您可以不买这套已经验证过的有效方法，

明天您也许要花更多的时间和金钱去摸索经验。

二十一世纪最快的学习是：成功的方法拿来用。

李践 ：赢利模式商业系统创始人；中国教导型企业家导师；他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍；2000年，华人首富李嘉诚旗下TOM集团2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月李践出任TOM户外传媒集团总裁；2007年1月李践出任风驰集团董事局主席，集团现有20多家企业，在李践领导下，涉足传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。长期以来，李践老师致力于企业赢利工具的系统研究，出版了《砍掉成本》、《绩效飞轮》、《五项管理》等系列实战实效实用工具。

李践简介

李践，1992年白手起家，创办风驰传媒。运用一系列赢利工具，8年时间内，企业资产增加1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司，同时培养出77位总经理，57位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚出资2.78亿收购李践的风驰传媒49%股份。2003年12月，委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团现已成为中国第一户外传媒公司，旗下有16家子公司。在李践的领导下，2004年利润比上一年度增长118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强。目前是中国最具影响力的传媒集团之一。

同时，李践在中国培训界亦极具口碑，是培训界唯一一位集企业家、教练、培训师于一身的实战型高级企业家教练。在经营企业之余，李践导师仍然不忘奉献社会，每年抽出业余时间在全国各省会城市进行大型演讲，每年多达四五十场，主讲课题有：《赢家策略》、《赚取大利润的十六大忠告》、《做自己想做的人——心态决定成败》、《时间管理》、《21世纪核心管理》等，其品牌课程——“赢利模式训练”。

李践老师长期以来以其认真、付出的精神为人所称道，是中国世纪成功论坛和中国培训论坛常年邀请主讲嘉宾，在中国培训界享有很高的声誉，而且因为其致力于兴办实业，经营着中国最大的户外传媒集团，所以极具商海实战经验，能够将企业成功的实战经验毫无保留的公之于众，与中国企业家分享。因此，中山大学EMBA高级研修班聘请其为特聘教授分享案例，并专门成立“赢利模式研究所”！凡此种种，堪称中国企业家教练第一人。

● 本片将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，一听就明白，一用就见效，

成本控制立竿见影、吹糠见米；

● 每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。

已有2000多家企业正在使用这套工具，已经收到了100%的赢利效果。

原版

一、企业的管理公式

企业家每天必须聚焦的数字就是10-9=1，增10降9；

企业管理必须是数字管理，而不是语文管理；

二、当今企业家最大的障碍

不懂财务

不看账目

害怕数字 结果导向，逆向思维

重视不够 花钱时间4个结果

三、企业家削减成本的12把财务砍刀

砍价专家

砍人手

砍机构

砍固定资产

砍预算

砍库存

砍劣质客户

砍日常开支

砍会议

砍面子

砍刀入靴

四、对企业家的四点公告

忠告一：企业家要懂财务

忠告二：每天紧盯3个数字

忠告三：财务先行

忠告四：奖励高手

五、养成富人的思维模式

结果导向，逆向思维

花钱时间4个结果

花这一分钱，我会得到什么结果？

不要这个结果，会造成什么损失？

能不花或少花钱得到这个结果

花了钱能绝对保证结果吗？ ……

升级版

第一部分　企业家要勇敢地拿起刀来

一、企业家要刀枪并用

1.告诉我你用什么武器

2.每个企业家都有两种武器

3.“工欲善其事，必先利其器”

二、会刀法至少可以保命

1.弱点被看穿就会送命

2.现金流会一刀杀了你

3.成本是你的大后方

4.成本降低10%，利润就翻一番

5.成本可以掌握在自己的手中

6.减成本就是减风险

7.把成本当成魔鬼杀死

三、企业家要克服的最大障碍

1.不懂财务，不看账目，害怕数字

2.喜欢事后算账而不是事前控制

3.企业家用形容词太多，数字太少

4.企业家要懂得三张表

5.管理者应抓住几个重要的数字

第二部分　削减成本只需学会李家十二路刀法

第一式　砍价——慧眼识刀

1.使用财务人员的误区

2.“豢养”职业杀手

3.给杀手应有的地位

4.建立杀手“黑名单”

5.我只相信数字，相信制度

本章思考

第二式　砍人手——让每个人都能听到刀声

1.三个员工只有一个是创造价值的

2.一个员工的成本是他工资的五倍

3.请神容易送神难

4.人人头上一把刀

5.让你的员工无处可逃

6.每个员工都要佩把砍刀

7.10-110

8.令人生畏的电网

9.低工资+高绩效一高利润

本章思考

第三式　砍机构——快刀斩乱麻

1.不要一个人站在高处

2.要巨人不要侏儒

3.砍掉专职的副总

4.把所有经理的椅子靠背锯掉

5.清空你的办公室

6.瘦身是一场大革命

7.砍机构要巧借外力

本章思考

第四式　砍固定成本——手起刀落

1.购买固定资产，你要承担“七宗罪”

2.资本性开支是旋涡

3.把生产线建在别人的厂房里

本章思考

第五式　砍采购成本——借刀杀人

1.磨尖你的刀，越尖越好

2.竞合时代，“不战而屈人之兵”

3.鲶鱼是你借来的刀

4.供应商的选择是中心任务

5.让采购员和供应商保持对立

6.永远做供应商眼中的“坏孩子”

7.过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪

8.供应商是你的共赢商

9.给采购物品以不同的待遇

本章思考

第六式　砍预算——刀刀进逼

1.设立预算制度

2.利润是要求出来的

3.预算要有“法律效力”

4.重压之下，必有勇夫

5.预算是被逼出来的

本章思考

第七式　砍库存——刀走偏锋

1.做到零库存，你所向披靡

2.要市场不要工厂

3.要么客户买单，要么你买单

4.告诉你一个最低的存货标准

5.降低企业库存的细则

本章思考

第八式　砍劣质客户——见人下刀

1.无限地满足客户就会破产

2.劣质客户坚决封杀

3.应收款不小心就成了“阴收款”

4.对客户授信要苛刻

5.欠款客户毫不留情

6.如何促使欠款的客户迅速付款

7.对小客户只能说对不起

8.新客户的成本是老客户的5倍

9.服务决定成败

本章思考

第九式　砍日常开支——刀下在每一个细节

1.浪费无处不在？

2.电话管理细则

3.公车管理细则

4.办公设备管理细则

5.办公费用节省的其他管理细则

6.制度管理要切中要害

7.所有开支按人记账

8.吃鲍鱼的账记在员工的头上

9.差旅费里时间是最大的成本

10.要管家婆不要败家子

11.别让员工和成本魔鬼结盟

本章思考

第十式　砍会议——刀刀索命

1.把每一天都当成生命中的最后一天

2.会议是时间成本的大敌

3.把会议搞成限时演说

4.公司聚会多此一举

5.不要用文件互相折磨

6.管理好你自己的时间

本章思考

第十一式　砍面子——挥刀自宫

1.大企业是怎样炼成的

2.合适的就是最好的

3.华而不实是企业的悲剧

4.奔驰和大办公室带不来利润

5.带最少的人出去

本章思考

第十二式　还刀于鞘——心中有刀，手中无刀

1.技术创新突显你的成本优势

2.流程再造改善你的成本构成

3.规模经济压低你的单位成本

4.信息化完善你的成本管理

5.人力资源建设有效降低时间成本

本章思考

第三部分　刀法要以内功做辅助

第四部分　给企业家四个忠告

附录A　如何有效学习本书

附录B　《砍掉成本》读者分享

附录C　企业与《砍掉成本》

附录D　员工与《砍掉成本》