目标医院是医药销售行业服务的主要对象，一般是根据公司的条件有业务员自己选定，并且要使公司的产品能在目标
医院中销售。
2、由市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员指导所有医院代表对所负责医院进行“医院微观市场分析”，分析出目标科室、目标医院的最大潜力销量，并与现有销量进行对比，找出差距，然后对FDD进行
目标市场策略定位分析，设定2001年后几个月的销售指标。
3、要求在办事处主任、医院主管或产品专员的指导下，所有医院代表针对所负责的目标医院（目标科室和目标医生）进行SWOT分析，分析出目前未能达标的原因，同时把握目标客户的个性化需求，充分利用现有资源制定专项提量方案并有效执行。。
当人的高一层次的需求被满足时，人就会“漠化”对低层次需求的要求，例如：人经常穿
名牌服装，他对于别人赠送的普通服装是不屑一顾的。