牛群效应是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”。

如：电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

在市场规律中，“牛群效应”意味着与同行里的其他公司采取同类行动的做法，以此来引导对方采取同样行动的方法。这就是引发双十一、双十二电商大战的另一个原因，其主体就是挑起“战争”的电商“大牛们”“小牛们”。诚然，双十一、双十二绝非淘宝的专利，但大大小小的电商都要蜂拥在这两个“特殊”的日子出力，为的绝对不是做大电商的大蛋糕，为的都是不甘落下，不掉队。