动机是个体行为的重要动力，动机不仅包括内驱力，而且外部刺激也能够激发有机体的活动。
动机是个体行为的重要动力，动机不仅包括内驱力，而且外部刺激也能够激发有机体的活动。
例如：饥饿会导致有机体去寻找食物，但并不饥饿者看见美味佳肴也会产生食欲，即使已吃饱也会再次进食。因此外部刺激，也能激发动机，引起行为。
凡是能够引起有机体动机行为的外部刺激，均称为诱因（incentive）。
诱因按其性质分为两类：正诱因、负诱因。
定义
正诱因：有机体因趋向或获得它而得到满足时，称为正诱因。
性质
1、外部刺激的诱因强度和性质也不是固定不变，而是随着有机体的经验和需要等的不同而发生变化的，有时甚至会改变正负方向。
2、诱因强度还依赖于目标和有机体之间的距离。