株洲高科奶业经营有限公司（简称“高科奶业”）是2009年1月20日由株洲市国有资产投资经营有限公司与株洲高科集团有限公司共同出资组建的全资国有企业。

公司依法独家租赁经营太子奶集团的核心资产和品牌（包括“日出”、“太子”两个中国驰名商标）。太子奶拥有行业领先的乳酸菌发酵技术，严格的质量保障体系，优良的品牌知名度和产品美誉度，遍布全国的营销网络。

公司运营后，奉行“规范管理、激情工作、诚信为本、执行第一”的经营理念，积极组织生产经营，全力维护稳定，完善组织构架，优化管理流程，推行目标管理和绩效考核，大力降低各项成本，研发新品和整顿市场。通过有条不紊的工作，使公司生产经营和太子奶品牌形象在短期内得到了有效恢复和提升。公司在湖南株洲、北京密云和湖北黄冈三个基地设立分公司，本部设湖南株洲市高新技术开发区栗雨工业园内（株洲市天元区株洲大道999号）。公司拥有高中级专业技术人员260余人，聘任了原太子奶公司大部分专业人才和管理骨干，并招聘了部分社会优秀人才和高校优秀毕业生。

在株洲市人民政府的大力支持下，经过多轮竞争性谈判，公司于2010年1月26日与投资者签定投资协议，引进北京商络投资管理有限公司和上海明观信息技术有限公司作为战略投资者，进一步明确了公司的发展战略，即“哑铃型、轻资产、扁平化、共发展”，以高科奶业为平台，以太子奶集团核心资产为标的，以太子奶骨干团队为依托，实现做大做强太子奶的目标。

集团现下辖三大分公司，分别为：株洲分公司、湖北分公司、北京分公司。 太子奶的核心资产交由高科奶业租赁经营，株洲市政府将向高科奶业陆续投入流动资金1亿元左右。目前，太子奶集团三大生产基地已经逐步恢复生产，2009年的销售目标是14亿。现任董事长为文迪波。

公司经营范围涉及：发酵型乳酸菌奶饮料的研发与生产等。

公司主要经营方针：以发酵型乳酸菌奶饮料产业为主导，推动其他产业共同发展。

公司以乳酸菌生物科技为企业核心竞争力，是国家高科技企业。也是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料研发生产企业，公司主导产品“日出”牌太子奶，被国家质检总局评为“国家免检产品”、中国食品科学技术学会推荐产品。日出太子奶为家喻户晓的全国知名品牌。株洲分公司地址：湖南省株洲市天元区株洲大道999号

湖北分公司地址：湖北省黄冈市明珠大道特1号

北京分公司地址：北京市密云经济开发区大盛路158号

株洲高科奶业经营有限公司日前传来喜讯---截至2011年6月30日，高科奶业已实现产量2.6万吨，完成销售收入17701万元，完成全年销量目标的50.15%，圆满完成了“时间过半、任务过半”的半年经营目标。

去年年底，太子奶公司正式进入破产重整程序，经管理人提请，市中级人民法院批准，高科奶业承担起太子奶营运事务的重任。历经半年，目前已顺利实现“稳定生产、稳定市场、稳定品牌，稳定员工”的四稳目标，确保了太子奶重组的核心价值。

在确立了以销售为龙头的方针后，株洲高科奶业经营有限公司加快了对新品的研发和推广力度。2011年来，针对市场不同需求，相继推出了JO爱花生牛奶、五谷红豆、五谷黑豆、JO爱PET瓶4大系列新品，在产品包装、口感、营养诉求上突出“健康、优质、快乐、年轻”的理念。产品一经推出，就迅速赢得了广大消费者的认可和喜爱，产品市场表现力良好，市场消费需求和销量呈稳步上升趋势。

此外，高科奶业还以“提高一线员工待遇，提高高管收入风险”为原则，调整了公司薪资结构，一线员工的薪资平均增长20%左右。

租赁期间高科奶业的工作

株洲高科奶业经营有限公司以租赁方式托管太子奶后，确立了以稳定为主的工作思路。一面注入资金恢复太子奶生产，一面展开调研，强化管理，控制成本，精减人员，化解财务风险，同时与银行、经销商、供应商、员工等磋商，以维护稳定，主要采取了以下措施：

1、稳定生产经营：在先期资金投入的基础上，高科集团借入2000万元，在市政府的支持下，市国投担保从武汉华夏银行贷款6000万元，从投资人处融资2000万元，总资金投入达到13700万元。基本上满足了前期稳定市场的资金需求。为恢复生产，高科公司投入设备维修和技改费用共计373.5万元，将前期停产和半停产的设备设施恢复到能正常生产的水平。

2、稳定职工队伍：聘请太子奶技术创始人盛延龄教授夫人刘树英教授担任技术总顾问，主要技术传承人何涛女士担任公司生产技术副总，恢复太子奶的核心技术，保留了主要技术骨干力量，公司全员实现严格的绩效管理制度，将公司的经营及管理结果直接与管理人员挂钩，除生产一线人员实行计件工资外，管理以及市场营销人员皆实行竞聘上岗。

3、稳定市场网络：为尽快恢复经销网络，制定了经销商旧欠发货代偿比例政策。同时，调整营销网络，强化渠道和终端管理，逐渐改变原太子奶公司粗放式的营销管理模式。

4、稳定品牌：在严格控制太子奶品质和口感的同时，为扩大消费群体，提升产品销量，高科奶业推出了JO爱系列、红枣奶系列太子奶新品，启动了已安装但未出产能的利乐砖包生产线，丰富了太子奶产品结构，在力所能及的情况下，开展了广告宣传和地面推广促销。

经过一年多的努力，高科奶业克服了重重困难和阻力，完成销售收入8亿多元，税收3208万元，大部分主销省份经销商覆盖率达到80%以上，基本达成了稳定市场的目标，现有员工1100多人，情绪稳定。清偿原太子奶欠款共计2.13万元，扣除租金和接收太子奶的原材料款,为维护社会稳定和市场网络,额外多代偿太子奶债务1.88亿元。

重整期间高科奶业的工作

生产经营情况

重整中最重要的工作之一是维护企业的重整价值，考虑到湖南太子奶属于快速消费品行业，行业竞争性强，产品替代性高，一旦停产，市场份额将被迅速挤占，销售网络难以保存，品牌价值也将受到重要影响，同时，一旦机器设备停止运行，恢复设备使用的费用非常高，一旦停产导致员工停工失业，人才流失。进入重整程序前，湖南太子奶的资产已租赁给株洲高科奶业经营有限公司经营，继续由其经营，有利于保持经营的连续性，有利于与经销商、供应商等关系的维护，有利于员工的管理，同时，高科奶业也具备完整的技术力量、健全的组织架构和完善的员工队伍，因此，经管理人申请，并经株洲市中级人民法院裁定，湖南太子奶在重整期间暂时继续营业，由高科奶业从维护社会稳定，维护重整价值的角度出发接受委托对湖南太子奶进行保护性经营，由高科奶业自主经营自负盈亏。

高科奶业8月份销售额为2605.5万元，9月份销售额为3676.28万元，实现利润400余万元，最高日产量为300吨，厂房的设备使用率约为50%。10月份和11月份，饮品销售进入淡季，高科奶业仍坚持生产经营，但已产生季节性亏损。从新产品开发情况看，9月份新开发了“维养18”系列新品。从经销商维护情况看，当前有效经销商户数340家，主要集中在河北、河南、湖南、江西、山东等地，重点销售地覆盖率为70%，基本达到了稳定市场的目标。

资产的增值保值及安全保卫工作

1、资产的增值保值工作

在进入重整程序后，作为受托经营方，高科奶业为了维护机器设备投入设备配件费用130余万元，新聘设备维护维修技术人员7人，实现了企业资产的增值保值。

2、资产的安全保卫工作

目前正在使用的栗雨工业园内所有厂房设备都得到完整的保护，厂区除26人的专职保安队伍外，从车间还抽调了45人从事厂房内安保工作，期间未发生任何设备破坏和安全事故。

高科奶业在今后重整中的地位

株洲高科奶业经营有限公司作为自2009年1月以来一直负责管理太子奶集团营运事务的公司，在太子奶集团重整中具有重要的地位，为实现株洲市政府拯救太子奶的目标，针对目前太子奶集团及其关联公司的现状，以及目前太子奶的生产经营情况，株洲市政府、株洲高新技术产业开发区、高科奶业的全体股东都表达了重整太子奶的信心。

（一）高科奶业重整太子奶的优势

高科奶业是株洲市政府为拯救太子奶而专门设立的一家公司，在湖南太子奶进入重整程序前，高科奶业一直以租赁方式对湖南太子奶的核心资产进行经营，在近两年的运营中形成了：

1、完整统一的全国市场网络

近两年的运营中，高科奶业与太子奶经销商建立了良好的合作关系，通过一系列的稳定与发展措施，已全盘掌控太子奶集团原有的全国经销网络。同时，着重加强了与全国核心经销商的联系，通过提货方式返还经销商的原有欠款，与全国约300名核心经销商建立利益共享的机制。

同时，对太子奶集团原有的全国市场网络重新进行了整合，形成了以10个大区为龙头，100多个重点销售区域为骨干的快速反应销售网络，对全国市场进行了统一和有效的管理。

2、健全的组织架构和员工队伍

高科奶业成立后，对原太子奶集团管理团队进行了考核和筛选，并在后续运营中对团队进行了有效的调整和精简，适当引入所需要的外部人才，目前已形成了一支精简高效的奶业专业化团队，能有效地处理奶业研发、生产、销售和内部管理的各项事务，为太子奶集团将来有序快速发展奠定了基础。

3、完整的技术力量

高科奶业成立后，聘请了乳酸菌行业专家（我国乳酸菌行业标准起草人）刘树英教授为高科奶业的技术顾问，何涛女士为公司的生产副总，并对太子奶集团的原有技术团队进行了整合，继续和发展了太子奶集团在全国领先的乳酸菌生产技术和工艺。同时，与湖南农业大学进行合作和交流，保证了高科奶业技术团队在行业的领先性。

4、良好的政企关系

高科奶业是由政府注资成立的国有控股公司，是以挽救太子奶为使命的，其在主导重整太子奶集团重整的过程中，将获得株洲市政府和天元区政府的强力支持，在过去一年多的实践中，得到了政府各有关部门的大力支持，在重整完成后，在正常的生产经营中，也将得到政府的有力支持。

综上所述，高科奶业业已形成在乳酸菌奶业研发、生产、销售和管理等方面自己独立的体系，具有国内其他公司所没有的行业优势，由高科奶业主导太子奶集团的重整工作，必能快速恢复太子奶集团原有的市场，稳定和提升太子奶品牌的影响力，从而实现太子奶集团的发展。

（二）高科奶业重整太子奶的必要性

高科奶业作为政府投资设立的公司，以及目前仍在受管理人委托对太子奶集团运营和财产进行管理的公司，由高科奶业主导重整太子奶集团，具有以下必要性：

1、高科奶业是维护株洲市政府在太子奶集团权益的载体，株洲市政府为拯救太子奶，维护社会稳定，自2008年起，先后注入1.37亿元，为保证政府投入的回收，应由高科奶业主导重整太子奶集团。

2、高科奶业是实现株洲市政府对投资人承诺的载体，2010年元月，经过竞争性谈判，在市政府的见证下，高科奶业与上海明观、北京商络签订投资框架协议，两家公司投资进入高科奶业，间接参与太子奶集团的重整，由高科奶业主导太子奶集团重整，是保证投资人权益的前提。

3、高科奶业前期以租赁形式和目前以受托管理的形式管理太子奶的营运事务和财产的事实，决定了必须由高科奶业主导太子奶集团的重整工作，才能保证太子奶集团在重整前后生产经营的延续性和稳定性，才能稳定和提升太子奶的品牌价值，保持太子奶集团较大的重整价值。

（三）以高科奶业为平台参与太子奶的重整，将在公开、公平、公正的原则下，依法依规依程序进行，并且，高科奶业公司希望得到在同等条件下的优先权。