李铸诚，广东东莞人，时尚电器董事长。领军东莞家电、家居、数码商品零售，跻身全国家电零售前十强。而布武天下的雄心，让这位虎门人带领着时尚电器，毅然挺进了卧虎藏龙的深圳市场，与国美、苏宁等天下诸侯争锋。翻检他的人生，是一个又一个的商战传奇。

李铸诚，广东东莞人，东莞市时尚电器有限公司董事长。作为东莞最大的家电、家居、数码商品零售企业和全国家电零售前十强企业——时尚电器有限公司的掌门人，虎门人李铸成无疑是人中骄子，行业中的领袖。自成立以来，凭借雄厚的资金实力及先进的经营管理体系,时尚一直在快速、稳健地发展。目前，公司在东莞、深圳共设有20家超大型分店。而李铸成提出“高品质、好享受”的服务方针，确立 “为顾客创造高品质生活”的企业使命，则让时尚年销售额以30%的速度在增长，确立了东莞家电、家居、数码商品零售商中的绝对领导者地位。

“智搏”大鳄

李铸诚人生第一场收购战，意外地顺利。从此，时尚、苏宁、国美三足鼎立

其实，多年以来，李铸诚带领时尚电器在与同业者长时间的“肉搏”中，屡屡凯旋，由此建立起自己的一套商业战术。

时尚第22间门店进驻愉景威尼斯。同日，东莞苏宁第18间分店在同一地点开张，与时尚电器相隔不过几米，两位新兵的旁边，还有老将深圳顺电电器。

这是一个微妙的时刻。此前，几大家电连锁的血拼还停留在隔路“交火”，扎堆于同一街道，如今时尚电器、东莞苏宁、深圳顺电却成为左邻右里——东莞家电零售业进入零距离贴身“肉搏”血拼时代。

“正常来说，不应该这样规划的。”这种奇异的现象，即便放眼全国也屈指可数。不过，李铸诚显得自信与冷静，“我们是主动选择，他们是被动跟风。”

这场商业智慧大战的前身可追溯至1984年。彼时，华康、美新、飞跃、丽声驻扎莞城，号称电器行业“四大家族”，而时尚和兴华分别是虎门和长安的一方“霸主”。2003年12月，国美率先扬鞭入城，“四大家族”拉锯战开始。2005年4月，苏宁、永乐同期进驻东莞，并且对门而开。“四大家族”纷纷淡出东莞家电市场，丽声电器倒闭，美新家电业务被苏宁收购，飞跃转攻汽车音响行业，留下“老三”华康坚守老本行。

“大鳄”步步紧逼，将要吞食时尚40%市场份额，这时，李铸诚盯上兴华电器20%的市场份额。

兴华电器深知强强整合是唯一出路，于是双方在2005年12月达成协议。李铸诚吞下了兴华旗下的8家连锁分门店(包括深圳地区的2家)和大型物流配送中心，同时共享其采购、营销、拓展、配送物流、售后服务以及人力资源等优势资源。

李铸诚人生第一场收购战，就这样顺利完成。从此，时尚、苏宁、国美三足鼎立。

收购兴华时，李铸诚把他的视野和雄心暴露无遗。随后几年，两巨头一路“追击”，每每时尚新店开张，两巨头闻风而动，驻扎旁边。

如今竞争越来越激烈。截至2010年12月底，时尚电器的门店达22家，国美在东莞也达16家。而东莞苏宁在2010年门店数量升至24家，首次超过时尚电器。

而时尚在东城威尼威新店后，并未有任何举动。李铸诚说，“对手的追击，正落入他的圈套”。

“他们开了新店，消费能力某种程度是老店分流过来的，此消彼长，在分食自己的市场”。李铸诚分析说，“时尚则具有先入为主的优势，卖场租金成本很低，在最好的商业地头选择了最好的门店，获得了相当可观的单店收益。他们在后面追，肯定会被别人宰”。如果有对手无奈关了店，“这在消费者心中会大打折扣，连锁商家对关店应该非常慎重。”

李铸诚宣称，目前时尚在东莞电器的市场份额已超过60%。在强龙入侵之下，时尚不仅幸免于“被收编”，而且地位越发稳固。李铸诚究竟有何法宝？

只打有准备的仗

时尚暂时不会往家电制造方面发展，“实话说，我是不懂。不是我的强项，我不做”

每年1月份左右，零售业都会提早迎来春天。

而在12月25日西方圣诞节前，东莞家电零售便已硝烟弥漫。就在2010年圣诞节当天，苏宁在东莞一口气新开门店3家，旗下门店达24家，首次超过了时尚电器的22家。

数字背后的竞争更为激烈。苏宁、国美和时尚几近雷同的“造节运动”、花样百出的“异业联盟”等等，正演绎着微利时代家电市场竞争的“价值战”。

对此，李铸诚皱了皱眉头说，目前家电大卖场所售产品以及价格都极为相似，同质化成为一大难题，如何在营利方式上创新，成为时尚电器新一轮攻势的重中之重。

有卖场企图打通产业链，生产制造家电。如成立于1994年的华康电器，是东莞市最早涉足空调制冷领域的专业空调电器制造企业。但随着电器行业“四大家族”的没落，华康电器生存越发艰难，不断紧缩门店保身。

“生产一个家电，和让它流通起来，不是同一回事。”李铸诚说，时尚暂时不会往家电制造方面发展。“实话说，我是不懂。不是我的强项，我不做。”

他只打有准备的仗。2009年底，时尚旗下第一家集家电、家具为一体的专业家居商场——时尚家居第一城华丽揭幕，这是李铸诚试水家居领域落下的第一枚棋子。

2009年，全市社会消费品总额为956亿元，零售业成为东莞经济发展的重要力量，并在稳定物价方面发挥了积极作用。而东莞市政府出台的支持零售业发展的相关政策，也使东莞零售业迎来黄金发展期。对家电行业这快市场蛋糕，各路诸侯觊觎已久。

而随着网上购买家电产品在东莞逐渐走俏，各卖场开始从对比和观望的心态走向“真刀实弹”的竞争，苏宁、国美已进军抢滩网络市场。

李铸诚也要出手了。他透露时尚将向网络“圈地”。

“我们已经成立了专门的部门信息开发部。”但要等物流建设与网络建设成熟后，才正式开发网络业务。

“明年开始走出东莞，在珠三角，一圈圈往外发展”。经过十几年的发展，时尚已经在企业发展管理、后台建设、人才储备、店面开发等各个领域积累了扎实的基础，厚积而薄发，具备了走出东莞的实力。“走出去有很多方法，比如收购或加盟。关键是把成熟的模式复制出东莞”。

实质上，2005年李铸诚便曾试水深圳。时尚第一家东莞以外的门店落子深圳宝安，然而由于各种原因水土不服，很快就关闭了。

对此，李铸诚总结出经验：“时尚电器要走出东莞，会抱团出去，一家两家门店这样开，不成气候”。这是典型的虎子个性，出其不意，爆发力强，“要么不去，要出就要有规模地去。”

要走出去，李面临的挑战是，在他乡如何复制东莞模式，从已经扎根的苏宁、国美嘴边争食？

时尚“保护膜”

成就其家电帝国的，并非神秘的经营技巧，而是无色无味的控制力

与商业战场上的 “虎仔”个性形成对比的是，平日里的李铸诚有着“简单”的一面：儿童式的灿烂笑容，言语简洁跳跃，不加雕琢。谈起在高尔夫球场上战胜友人，他会像在游戏中获胜的小孩子一样雀跃。

这“简单”的背后，是老练、深厚的商业智慧。

在东莞家电连锁争食战中，李铸诚始终领先于同业者一步，眼光独到。有同城记者称，李铸诚肯定会看风水，否则怎么会每开一家店，生意滚滚，诱得苏宁、国美忍不住驻扎旁边。李听了后哈哈大笑。

“时尚每开一家新店的选址，都是经过科学推敲后决定的。选址好与不好，决定了未来产出的问题”。有消息称他专门在选址上交了上千万的学费，但他却回答得从容，“我们只会开有规模的店，不会随便、轻易开店”。

1985年，经营电器批发起家的李铸诚，凭借其高超的营销手段成为东莞虎门电器经营“霸主”。到1992年之后，广东成为中国的白电基地，李铸诚凭借敏锐的商业直觉，在众多批发商中最快地转型做零售，在东莞虎门镇的自有物业建起了第一家时尚电器城，单是虎门时尚便占据了当时整个东莞20%市场。

2002年，李铸诚出走虎门，发现莞城本土的对手普遍“不做营销”，宣传、促销和服务等方面偏弱。李迅速出手，在莞城沃尔玛超市旁边扎根，以出色的营销手段脱颖而出。

然而，成就其家电帝国的，并非神秘的经营技巧，而是无色无味的控制力。

在评价黄光裕问题上，他显得圆滑。他认为国美在全国范围内运作很成功很出色，但在东莞继续疯狂扩张已经不太现实。

“人才不可以复制，做到这么大的摊子，很难保证在每个地区都是最优秀的人才。”不过，他最终打破谨慎，“黄国裕出事，很明显，在凝聚团队力量方面，陈晓比他深得民心。”

李认为，要保证时尚的员工是东莞业界最优秀的人才，需要一种控制力。

有人认为，民营企业是绝对的私家领地，所有者对自己公司的控制是一种绝对的、排他的权利，谁的企业谁作主，谁的资本大谁说了算。但李铸诚不信这套。

“公司是一种组织，个人在任何时候都在服从组织，服从董事会。”作为创始人，他一直在谨慎平衡创始人主导权与企业化、扩张企业规模、凝聚核心文化、价值观的关系。他分散股东架构，组建职业经理人团队，让时尚缺少李铸诚也能正常运作。

“实质上我只花了三分之一的时间在时尚电器上”。李铸诚坦言，大小事务他会授权给时尚总经理张克勤。其余时间用于他的爱好上，比如商业投资。

但别以为他就撒手不管，某种程度上，他很会笼络民心。目前时尚有一千多人，其中10%以上是中层管理人员，李铸诚平日会给员工分级别上课。“不同级别需要的理念不一样”。

“有竞争对手来公司挖人，但挖不到。”李铸诚给时尚赋予一层保护膜。在高度的凝聚力下，这个庞大的家电帝国如同机器一样，自动运作。

这个机器有一个心，两只手。中枢神经系统——物流配送中心，能保证李铸诚的触角如机械手般稳定。“竞争对手都是外包给别人，我们是自己做。”而在人才、物流、信息系统处理等各项细节上，李铸诚的左右手是“买手”与“卖手”。他在2005年做出了标志性的对采购部门进行架构调整，使得采购“买手”为王。还有一群专业“卖手”，总部希望将其在东莞市场的份额提升到8%或者9%等，这群人就会设计一套完整的营销解决方案。

凭借雄厚的资金实力及先进的经营管理体系，东莞家电三足鼎立形成时，时尚电器已经在市区扎根两年时间，这让苏宁、国美不得不在一开始就处于追赶状态。