李保均是深圳苏赛特商业数据有限公司董事长，中国商业数据领航者，营销中国论坛演讲嘉宾，其独特的经营理念使公司不断壮大。

1998年，创立苏赛特信息咨询有限公司。

2004年，带领公司第一次转型，与百事中国合作，进入零售研究领域。

2006年，与ABInbev (全球最大啤酒公司)合作，开创啤酒行业零售研究先河。

2009年，创立覆盖全国150多个大中城市的商业数据平台。

2010年，带领公司第二次转型，赢得创新投风险投资，成为国内商业数据有限公司。

2010年，与中华全国商业信息中心战略合作，共同打造权威商业数据平台。

2010年，应邀出席第三届营销中国论坛，成为论坛演讲嘉宾。

苏赛特商业数据有限公司（SID）创立于1998年，是中国专业商业数据公司。

公司基于快速消费品的渠道、消费群体、企业三个切入点，从多角度向企业提供最客观详实的产品商业数据，为企业的决策系统、市场系统、销售系统提供最直观、准确的数据分析。公司独有的快速消费品终端渠道数据优势，可以为企业销售系统提供准确的营销策略分析，直接帮助企业“做生意”。

苏赛特在中国国内155个地级市、200个县的城镇人口覆盖区域拥有数百万个数据信息网点，每月信息关联涵盖各行业产品的零售店180万个以上。

公司独创的快速消费品行业三大数据平台得到了饮品、酒类行业顶级品牌客户的高度认可和支持，多年来上述客户坚持持续采用苏赛特提供的商业数据作为其品牌营销的第三方客观依据。

2010年11月24日，第八届中国企业竞争力年会在北京举行。本届年会以“境界为上”为主题。凤凰网财经全程图文直播该年会。深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均先生作为获奖者发表感言。

李保均：谢谢主办方，谢谢我们中国经营报，我看中国经营报很多年了，一直想跟中国经营报合作，今天很激动。感谢苏赛特商业数据所有股东、同事、感谢我们的客户，其实中国商业数据这么几个字在我们国家大家很陌生，我每次出席一些活动的时候，很多人问我什么是中国商业数据，我告诉大家中国商业数据就是商业数据。我们做这个商业数据是新的经济模式，我们也是新的企业，这种经济模式是超越了传统的市场调研和营销咨询，我们更多帮助企业做经营，是高端服务业。这次拿这个创新企业奖，是实至名归的。当我们做这种经济模式的时候，受到的中国资本[4.78 0.00%]金融界的一个关注，创新投投了我们，也是我们的股东。我们也在努力经营我们很多客户对我们商业数据非常感兴趣。

我们在中国的很多行业，包括快销品行业，直接帮助到客户的经营、管理、执行、决策。应该说我们这几年的整个过程让我们感到非常的振奋，特别是前几天我刚刚在一个论坛发表一个演讲就是最后一公里营销，有我们的商业数据可以帮助中国的企业去经营。在国外这种行业是很好，但是在我们国家还是比较少。因为中国太多的经营者比较习惯于拍脑袋、习惯广告，很少习惯使用商业数据。

我希望通过今天我们获奖，能够让更多的企业对我们商业数据能够关注，谢谢大家。

从央视2011年广告招标的结果不难看出，“广告营销”依然是中国企业追捧的对象，但是，历届央视标王的命运并不那么好。原因很简单，因为中国企业习惯于一面通过高端平台砸钱树形象，一面通过恶性营销抢占市场的普遍行为，得出了中国企业之前和现在的营销都存在问题的结论。随着低碳经济时代的到来，这些问题愈发凸显，成为企业发展的严重障碍，必须解决。解决的办法只有一个，即“低碳营销”。

附图：央视历年招标总额走势图

此前，中国的营销经历了三个时代——产品营销时代、策划营销时代和品牌营销时代。三个营销时代的典型特征分别是卖广告、卖点子和卖形象打情感牌。但是，随着时代的发展，消费者的成熟，尤其是低碳时代的来临，上述营销方式均受到了严峻的挑战，企业必须重新评估自己的营销策略和营销方式，最终的出路，只有低碳营销。而低碳营销，则开创了中国营销的第四个时代。

附图：四个营销时代低碳营销是低碳经济时代的产物，其特征是精准，包括精准决策、精准管理和精准执行，通过“精准”减少企业不必要的开支和浪费，达到“低碳”的目的。低碳营销认为，精准决策是“低碳”的基础，一个点子光大一个企业（产品）的时代早已结束，企业的任何决策尤其是营销决策必须有可靠的依据，否则就会瞎烧钱、办砸事。一个经典的案例就是王老吉2008年汶川地震1个亿的捐款，其巨大的慈善投入带来了良好的广告效益，为其业绩飙升起到了推波助澜的作用。通过商业数据可以看到，王老吉此时已经在北京、上海、四川、广东、浙江、江苏、山东等消费大省完成了50%以上的铺货，汶川地震刚好给了一股东风，王老吉迅速以慈善的名义，达到了奇迹般的营销效果。王老吉其背后，是精准的营销决策。有了精准的决策，就必须有精准的管理护航。精准的管理，来自于对终端市场的精准了解。只有这样，才能管理好营销队伍和终端店面及经销商。而精准执行，则是营销决策与管理的最终落实，是营销链的最前端。而卫星定位终端店、最佳选择执行路线的方法，为精准执行提供了最可靠的工具。

附图：王老吉1亿捐款前全国的布局情况

达到了“三个精准”，基本上就做到了低碳营销。那么，怎样才能做到“三个精准”呢？如导弹制导一样，精准的基础就是对目标信息全面、及时的掌握。要全面、及时的掌握市场信息，方法很多，最低碳的方法是商业数据与商业数据平台。结合企业本身的情况，利用好了商业数据与商业数据平台，则基本就可以实现低碳营销。

所谓商业数据，是指一个产业，其价值链上各个重要环节的历史信息和即时信息的集合，其内容包括商业企业内部数据、分销渠道数据、消费市场数据等。它不但能揭示这个产业的历史，还能反映产业的最新发展，更重要的是能预示产业的未来，为该产业价值链上各类企业的战略、研发、营销、管理等提供可靠的咨询和指导。大量产业的商业数据的集合，就是商业数据平台。商业数据平台不但能进行产业内的横向和纵向比较，还能进行产业间的比较，更能监控各产业的即时发展情况，功能更加强大。

书名 《最后一公里营销——商业流通革命》

作者 李保均

出版社东北大学出版社

出版时间：2011-9-1

版次：1 页数：214 字数：224000

印刷时间：2011-9-1 开　本：16开 纸张：胶版纸

印次：1 I S B N：9787551700313 包装：平装

这是迄今为止中国第一本链通商品流通和市场营销的专著，开一派之先河。与以往大部分商品流通专著不同，本书从实证与信息入手，重新阐释了流通的内涵，更注重其在企业经营方面的实际运用，是对传统流通经济理论的新发展。在书中，作者列举了大量国内外的成功（失败）案例，以帮助读者理解“最后一公里”的威力，做到能“四两拨千斤”，投入有限的资源，占领最广的市场，创造最大的利润，并成为商品流通链的主宰和利润的分配者。