人们运用各种不同策略来获取
顺从——让他人对各种请求作出肯定的答复。这些策略以社会心理学所熟知的各种原则为基础。最后期限策略是基于缺乏原则——认为稀有的或难以获得的东西是最有价值的。
这是生活中一个普遍的规则，一些
匮乏的、稀有的或很难得到的东西会被看作比那些大量存在的或容易得到的东西更有价值。因此，我们通常宁愿付出更多努力或花费更多钱财来获取匮乏的而不是供应充足的物品。这个原则成为了一些促使获得顺从的技巧有效的基础。其中一个最常见的策略是后期限策略。
基于稀有珍品原则的另一个相关的、经常被百货公司使用的方法是最后期限技巧。广告商运用这种方法宣称某一个特价将在某一个时间内终止，意味着这个日期之后，价格会上涨。在许多事例中，时间限制是虚假的，宣称的最后期限过后价格并没有上涨。实际上，价格很有可能继续下降直到 商品销售完毕。然而，许多人在看过这样的广告所示的标识后仍相信他们所说的，并急急忙忙地去购买以免错失良机。当你遇到一些某商品正在降价出售并且有可能售完的消息时，一定要想到这只是一种销售的策略。广告商经常运用最后期限策略使消费者坚信现在就买，否则就太迟了。