新购是指生产者首次购买某种产品或服务。由于是第一次购买，买方对新购产品心中无数,因而在购买决策前，要收集大量信息，因而，制定决策所花时间也就越长。

首次购买的成本越大，风险就越大，参加购买决策人员就越多。“新购”是营销人员的机会,他们要采取措施,影响决策的中心人物;要通过实事求是的广告宣传,使购买者了解本产品。为了达到这一目标，企业应将最优秀的推销人员组成一支庞大的营销队伍，以赢得采购者的信任。