搜索引擎整合营销，即为了扩展搜索引擎为企业所带来的商业价值，综合利用各类搜索引擎媒体资源，策划有效的网络营销方案，包括网站运营策略分析，并进行实施，同时，对营销效果进行检测。搜索引擎整合营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

1. 什么是搜索引擎整合营销

搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息，和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册你的网站，是推广和宣传你主页的首选方法。如果你注册的搜索引擎数目越多，你的网页被访问的可能性就越大，国内的网站如：网易，搜狐，中文雅虎等。

搜索引擎是增长网站流量的最重要的工具和载体。有调查显示，超过90%的互联网用户利用搜索引擎寻找商品、服务或信息。同时，另据调查显示：如果企业网站不能在搜索结果的前10到30位显示，该网站被用户发现的几率几乎为零。这样用户成为潜在客户就不太可能了，相反地，他们可能会找到你竞争对手的网站并成为其客户。

调查表明在欧美等发达国家，搜索引擎营销已经是一个非常流行的企业对外营销手段。

1.1 搜索引擎整合营销的概念

SEM（Search Engine Marketing/ Search Engine Marketer）是搜索引擎营销。

1.2 搜索引擎整合营销特征

搜索引擎整合营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎进行网络营销和推广。

1.3 搜索引擎整合营销职能

搜索引擎整合营销可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现于搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面信息、商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

营销整合的由来

很多网站本身不规范、或者说互联网本身缺少统一规则，导致了搜索引擎的爬虫无法识别这些网站内容并抓取，大量的信息仍然处在“未知世界”当中。数据显示，搜索引擎能够覆盖到的数据仅占全部信息量的千分之二。因此，国内的中小企业80%的网络媒体宣传注意力都倾注于搜索引擎推广，选择推广平台，投入推广广告费，利用官方技术支持，通过关键词精准搜索被目标客户发现。

在这个过程会容易造成同行恶意点击，以及非目标客户（如多行业电话营销员）点击；另外，企业不熟悉关键词的管理，和搜索引擎资源的情况。无法在营销更广泛、更深度层面上综合分析，制定最佳的搜索引擎营销实施方案，造成不必要的资金浪费。

搜索引擎整合营销通过对关键词进行多层次、多领域网站进行推广，做外连接，能实现综合推广效果。在其他的搜索引擎平台也能带动推广效果。对网站体验度进行技术诊断，重新构造网站基础，增加网站营销能力和价值转化率。

整合营销的意义

第一，利用传统的搜索引擎推广，通过关键词精准宣传，帮助企业快速建立“名气”。

第二，利用多种有搜索引擎宣传价值的行业平台，如论坛营销，博客营销，软文营销，网站联盟营销等等。对关键词进行多层次，多领域推广，实现综合推广效果，在其他的搜索引擎平台也能带动推广效果。

第三，对网站结构有技术诊断，重构基础要求，改善网站体验度，增加网站营销能力和价值转化率。

第四，在企业从发展期到品牌化进程过程中。企业做自己专业的业务，非自己专业的业务让专业服务机构来做，这更有利于企业健康快速的发展。

从事搜索引擎推广的机构，非常熟悉关键词的管理，和搜索引擎产品的传播情况。能在更广泛，更深度层面上综合分析，为企业制定最佳的网络营销实施方案。

企业通过搜索引擎整合营销。一方面，合理控制搜索推广恶意点击，另一方面，通过在其他的平台做优化推广，以及目标群体的软文营销推广，深度展示企业“第一”形象。

搜索引擎优化，也就是搜索互联网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。

网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎，也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等，在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础，与网络服务商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。搜索引擎会将站点彼此间的内容做一些相关性的数据比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜索者。

分析客户的业务及其潜在用户的搜索行为数据,由此扩展出更多的业务相关长尾词汇，结合业务特征以及分析出的长尾关键词汇或短语,进行网站结构层面。技术层面以及内容层面综合调整,最后可以承诺通过各大搜索引擎给客户网站带来的最低有效访问量。帮客户网站带来更多真实.有效的优质访问。同时也大大提高了网站访问的转化率,真正意义上实现了按效果付费的网络营销服务体系。

1．以整合为中心　着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程

、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。　2．讲求系统化管理　整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。　3．强调协调与统一　企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。　4．注重规模化与现代化　整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。

搜索引擎整合营销整合要领

1.勤奋的工作

2.正确的市场定位

3.网站的质量与专业性

4.把方便留给访问者

5.更加坦诚

6.强调服务质量

7.推广您的网站

8.应该关注的是交易额，而不是点击率。

9.网站的更新与改进

10.internet无国界

1．革新企业的营销观念　要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。　2．加强企业自身的现代化建设　企业要建立现代经营体制；要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；　要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。　3．整合企业的营销　对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。　4．借鉴国外的先进经验　我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。　经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落于时代的潮流，才能立于不败之地。