强化战略_市场渗透、市场开发和产品开发

强化战略

市场渗透、市场开发和产品开发

市场渗透（market penetration）、市场开发（market development）和产品开发（product development）被称为强化战略，因为这些战略都要求通过更多的努力提高企业现有产品的竞争地位。

市场渗透

定义

市场渗透指企业通过更大的营销努力，谋求提高现有产品或服务在现有市场的份额的战略。

具体措施

增加销售人员、增加广告费用、推出强有力的促销项目、加强攻关工作等。

遵循的准则

① 特定的产品与服务在当前市场中尚未达到饱和状态；

② 当前顾客对产品或服务的使用率可能获得显著提高；

③ 整个产业的销售总额在持续增长，而主要竞争对手的市场份额则处于持续下降中；

④ 从历史数据来看，该产品或服务的销售额与营销费用高度相关；

⑤ 可以借助规模经济效应的提高获得较大的竞争优势。

市场开发

定义

市场开发指将现有产品或服务导入新的地区市场的战略。

遵循的准则

① 存在着新的、企业可以获得的、可靠的、要价不高的、高质量的分销渠道；

② 企业在其经营的业务领域非常成功；

③ 存在着新的、未开发或未饱和的市场；

④ 企业拥有管理扩大的业务所需的资金和人力资源；

⑥ 企业的主营业务处于正在迅速全球化的产业之中。

产品开发

定义

产品开发是指企业通过改进现有产品或服务谋求增加销售额的战略。

遵循的准则

① 企业拥有的产品非常成功，但处于生命周期的成熟阶段；

② 企业在技术进步迅速的产业中竞争；

③ 主要竞争对手以适当的价格提供更优的产品；

④ 企业在高速增长的产业中参与竞争；

⑤ 企业具有很强的研发能力。

参考资料

最新修订时间：2022-07-03 21:02

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概述

市场渗透

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