市场试销是对新产品的全面检验，可为现产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，但试销也会使企业成本增加。由于产品试销时间一般要花费一年以上的时间，这会给竞争者提供可乘之机，而且试销成功不一定意味这市场销售就成功，因为各国及各地区消费者的心理本身不易准确估计，还有竞争的复杂多变等因素，因此企业对试销结果的运用应考虑一个误差范围。对于缺乏设施、资源和经验的小公司可选择目标国家的市场调研公司服务。

试销（test marketing）的商品一般是指尚未在当前市场上销售过或还未正式进入市场的新产品或改进的老产品。这种方法应用范围广泛，凡是试制的新产品或老产品改变了性能、款式、花色、包装、价格等，预测其市场销售前景，均可采用此法。市场试销方式是多样的。如设试销专柜或立试销门市部，也可委托商店试销。因为市场试销要求顾客直接付款购买，所以能够真实地了解顾客对试销商品的购买态度；了解消费者产品花色、外观、质量的意见；了解产品价格是否合适，以及顾客消量等市场需求情况。所以通过市场试销进行市场预测，其结果是比较可靠的。

应用市场试销法进行预测，其公式如下：Y = Q·N·D

·Y：年销售预测值；

·Q：每单位用户（家庭）年内平均消费量；

·N：整个市场的用户（家庭）总数；

·D：用户中重复购买率。

市场试销法举例

例：某日用化工厂试制出一种新型洗衣粉，选择某城市一典型区域试销该产品。试销结果显示，有35%家庭购买过一种洗衣粉，其中又有24%家庭重复购买。每户家庭平均购买4.5袋新型洗衣粉。该市有居民16万户。根据试销资料，预测新型洗衣粉在该市的年销售量。

根据题意，可知：N = 16万户，Q = 4.5，D是未知的。

解：第一步：计算重复购买率

D = 35%×24% = 8.4%

第二步：计算新型洗衣粉的年销售量预测值

Y = Q·N·D = 4.5×16×8.4% = 6.048（万袋）

这表明，在该市新型洗衣粉年销售量预测值达6.048万袋。