工程商就是经营、销售产品或设备的厂商、商家、公司。根据不同的经营种类称为不同的工程商，比如安防工程商。

规模比较大的工程商一般称为工程公司，是由过去内嵌于各个行业的科研所、勘察院、设计院、施工企业和专业设备制造厂商，通过工程建设价值链聚成的战略转型而形成的新生企业，具有技术孵化、项目驱动、智力密集三大核心特点，也是各行业工程建设相关企事业单位未来实现产业整合发展的主流模式。

“认证工程商”是网络新推出的针对工程商的服务项目。经认证的工程商可享受比普通未验证工程商更具体和明确的信息推荐权利。通过认证后可获得网络上认证标志和证书一份，独享尊贵。此外，网络与各省市协会合作，作为第三方，对加入认证工程商服务独立进行实地和异地审核认证。

随着网络化的到来，原本以安防工程商为主的安全产业生态，陡然一变，新加入了具有丰富网络经验的IT及通讯厂商。要想迎接新的挑战，首先要把握以下几个特质。

特质1.质量至上

在产业链分工上，系统集成商负责包括系统设计、集成、工程实施、维护等工作，不过，最重要的就是要确保良好的“工程质量”。

特质2.专业且客制化的服务

掌握各个市场，提供专业且准确的服务，对安防产业来说，非常重要。例如有厂商就针对不同的客户，专攻政府、学校、银行等单一单位，提供客制化的解决方案，因而获得信赖，连获多项大单。

特质3.具备核心技术能力

由于供应商提供给工程商的产品价格，与用户提出的预算成本，差额不多，因此不少耕耘重点市场的集成商，也开始注重打造专属该市场的产品。例如金鹏电子在确定提供数字化城市安防解决方案和服务之后，便专注于研发系统核心层面，并将城市管理作为一个综合平台，同时与环保、警察等相关部门，共享资源。

特质4.重视工程管理

具备规范化的管理模式与理性的接单方式，是工程商及集成商应有的特质。

特质5.提供完善的服务质量

提供完善的服务，关乎工程商与客户后续的合作机会。尤其是特别重视服务的金融市场，工程商的施工及服务质量一旦被认同，就能确保维持长久的合作关系。

特质6.积极学习IP技术

随着IT和网络集成趋势的来临，新加入的IT及计算机系统集成商，具备强大的IP知识与经验，因此传统工程商应加快学习IP技术，以强化竞争力。

最后，长远的规划，才是永续经营之道。