工业地产经纪人是一种新型的职业类型。

工业地产以其日益增长的强劲需求，吸引着大批投资者的眼光，成为房地产最后的投资金矿，与住宅中介持续低迷的情况截然相反的是，全国工业地产经纪正发展迅猛，房地产宏观调控持续加剧，住宅市场成交持续降温，房地产经纪公司面临着新一轮的生存和发展压力。与住宅市场形成鲜明对比的是，工业地产以其日益增长的强劲需求，吸引着大批投资者的眼光，成为房地产最后的投资金矿，全国工业地产经纪发展迅猛。然而，当前市场格局正出现无序的竞争，行业内耗严重，企业规模难于做大做强，经纪人从业人员生存发展环境恶劣。挖掘新的商业模式将成为工业地产经纪人行业可持续性发展的关键。

独立经纪人模式源于美国，经过60多年的发展完善，如今畅行欧美国家。在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。

2012年，中工招商网率先将独立经纪人模式引入中国，并结合工业地产中介市场的特点，进行整合完善，形成更适合当前我国厂房中介行业的创新业务模式。

工业地产独立经纪人，是针对从事工业地产中介业务的个体经纪人，签订合作协议，确立合作关系，借助强大的业务运营平台与客户渠道资源，自主开展业务、独立发展、实现个人创业。

独立房产经纪人可共享当地开设的线下体验店（实体办事处），获得培训、约客、签约、开具发票等一系列公司化支持。为每一个独立经纪人开设销售、签单、把握客户、后期客户维护等一系列技巧与经验的课程。

独立经纪人与传统经纪人模式比较

底薪：无

提佣比例：50%—80%

比较分析：

1、专兼职均可，时间自由支配，不受约束；

2、低成本，高佣金，可分享50%—80%佣金,不再属于工薪一族；

3、可拥有全方面房源及求购信息，无局限性；

4、凭借完全开放的面向所有经纪人及客户的展示平台，销售渠道得到拓宽,大大提高成交概率；

5、机制灵活,可多渠道获得收入(销售、广告业务及售后服务等)；

6、虽无底薪,但无业绩指标限制,且同样拥有完善的服务平台和后勤保障,收入大幅度提高；

7、风险较大，且经纪业务开展所产生的费用，基本由独立经纪人自行承担。

底薪：1000—1500元/月

提佣比例：10%—30%

比较分析：

1、公司考勤约束,不能合理分配生活与工作时间；

2、佣金提成少；

3、房源及求购信息局限于公司内部；

4、受公司内部的局限，造成内耗损失，成交概率大大降低；

5、仅靠公司提供拥金,模式单一；

6、虽有底薪,但需在完成业绩指标的情况下才能保证,且收入远低于独立经纪人；

7、在经济不振的情况下可规避风险，获得基本保障。

独立经纪人与跑单帮模式比较

底薪：无

提佣比例：50%—80%

比较分析：

1、挂靠公司，具有可信度；

2、可签订正规委托协议书，且开具合法发票；

3、凭借挂靠机构，可拥有全方面房源及求购信息，销售渠道得到拓宽，且无局限性；

4、凭借完全开放的面向所有经纪人及客户的展示平台，强化自我品牌影响力，大大提高成交概率；

5、机制灵活,可多渠道获得收入(销售、广告业务及售后服务等)；

6、无底薪,无业绩指标限制,且同样拥有完善的服务平台和后勤保障,收入大幅度提高。

底薪：无

提佣比例：100%

比较分析：

1、仅凭借个人影响力，难以让客户放心交易；不能开具发票，损失大量客户；

2、为了获取房源及求购信息需要耗费大量的人力、财力、物力；

4、销售渠道窄,成交概率大大降低；

5、资源有限，无法全方面满足客户需求；

6、无底薪，无业绩指标限制, 也无完善的服务平台和后勤保障；

7、受宏观经济与政策影响，风险超大。

独立经纪人将获得以下权利以及赢利方式：

● 获得开放平台强大的客户资源，含独立经纪人网店客户以及开放平台客服系统分客；

● 网店发布的信息优先排序，同时可掌控网店后台信息自主管理权限；

● 与开放平台共享独家代理客户资源；

● 可进驻开放平台各大城市站体验店（办事处），本机构特为独立经纪人商务洽谈、签约交易、培训、同行交流提供办公场地；

● 获得开放平台免费培训与实践学习机会；

● 获得“三网合一”系统产品的使用权，通过客户管理系统、客服系统、手机通讯系统三大平台，随时随地发布信息、获取信息；

● 可使用本机构统一标识系统，包括开放平台平台宣传册，广告手册、委托合同书，且为独立经纪人提供合同印章

工业地产小知识

什么是工业地产

工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物。作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地，工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产土地的批租年限为50年。

工业地产用地性质

工业地产是住宅、商服和综合类用地外的第四种性质用地。工业类用地上可建的建筑物用途通常包括：工业制造厂房、物流仓库和工业研发楼宇等。

工业地产的商业模式

工业地产作为一门产业，有其独有的商业模式，包括工业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供工业地产产业与服务等一系列活动。工业地产业的盈余体现 在能够快速启动、以收入抵偿支出、并能够在抵偿支出后有剩余，与此相对应的，工业地产的商业模式具备“大投资、快启动、提供增值服务、追求长期稳定回报”的四大特性。

工业地产与商业和居住地产的开发区别

工业地产的开发不同于商业和居住地产的开发，工业地产开发要求很高，如果说住宅的开发难度是10的话，工业地产开发难度则是100。用一句很形象的话来比喻，如果你想让他去天堂，就让他做工业地产；如果想让他进地狱，也可以让他做工业地产。