定位四步法是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，发现定位、确定定位、传播定位等策略方法。

定位四步法主要有以下步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位，围绕定位开展战略配称。

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”

第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

定位的先决条件就是要了解自己所处的外部环境。首先，你得从市场上的竞争者开始入手，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。其次，你需要考虑市场上正在发生的情况，以判断推出差异化概念的时机是否合适。定位有点像冲浪，太早或太迟，你都可能身葬大海，把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。

明确品牌优势是定位过程中至为关键的一步，要率先找到对手的弱势，真正构建差异化认知优势，在这个只有差异化才能生存的时代，这一步的成功与胜利无比接近。

在特劳特定位理论中，信任状是品牌沟通非常重要的一环，被视为品牌在消费者心智中的担保物，品牌的差异化可以体现为“成为第一、领导地位、经典传承、市场专注、最受青睐、热销”等不同方式，而信任状则让这些概念变得更为可信。

明确了定位，并且有了信任状，企业要在每一方面的传播活动中都尽力体现出差异化的概念。只有当差异化概念既被别人接受，又在企业研发、生产、销售、服务等任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你才可以说，你已经为品牌建立了自己的定位，消费者也才会在心智中认可你的定位。