地域分配法是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

这种方法的优点在于可以对区域市场进行充分的挖掘，使产品在当地市场的占有率逐渐提高，因此比较容易为销售人员所接受；其缺点在于很难判断某地区所需商品的实际数量，以及该地区潜在的消费能力。所以，在分配目标销售额时，必须考虑各个地区的经济发展水平、人口数量、生活水平、消费习惯等因素。