合资谈判是合资各方为争取各自的预期经济利益而进行磋商协调的过程。大体上可分为准备谈判和正式谈判两个阶级。其中，正式谈判是完成利益双方磨合的重要阶段，涉及商务、法律、技术等一系列具体问题。正式谈判的基本程序，一般包括双方进入角色、开局、确定谈判的议程、摸底、报价、还价、拍板、签约等环节。

合资谈判的内容，一般包括： 企业名称、地址、经营范围和经营规模; 投资总额、注册资本、各方出资比例与出资方式; 合资各方利润和亏损分提的比例; 合资期限、解散及清算程序; 合资企业董事会的组成、职责、高级管理人员的人选和任免; 采用的主要技术设备和生产技术及其来源，提交方式; 产品销售方式和国内外销售比例;原材料采购方式; 外汇资金收支平衡的安排; 财务会计、审计的处理原则; 职工来源、工资及福利待遇、劳动管理、劳动保险; 违约处理，争议解决方式等。进行合资谈判，应组成一个高效、高能的谈判班子。这是谈判前准备工作的一项重要内容。建立合资谈判组织通常需要考虑： ①谈判代表团的主要负责人，主谈人及专业辅导人员。谈判组织应具有较强的组织工作能力，把工作重点放在促进谈判组织整体力量的发挥上。②制定工作规范，公布代表团成员的职责分工。如有必要，还应安排相应的培训。③建立谈判团与公司领导之间的联系通道，指定专门人员负责两者间的随时沟通，使代表团与公司指挥者之间始终保持密切联系。