刘军，中国，男，1977年出生，中共党员，浙江大学工学硕士，吉林长春人。曾任颐高集团有限公司总裁，中国电子商会副会长，吉林省政协委员，浙江省青年联合会副主席。

刘军，硕士毕业于浙江大学化工系。

2021年9月，在给慧聪内部信中提出稳步发展赛道公司的同时聚焦主业双轮驱动，坚决做强“中关村在线”和“慧聪网”。

2020年7月，主导慧聪集团战略升级，旗下六条垂直赛道公司得以快速发育和发展。

2019年8月，提出慧聪集团“三级火箭”产业互联网发展战略路径。

2019年1月，任慧聪集团董事会主席。

2018年3月，任慧聪集团执行董事、董事会主席兼首席执行官。

2018年3月，刘军提出慧聪集团发展战略

2018年1月，率先提出全面布局产业互联网，更加专注与聚焦，进行业务构架调整升级。

2017年10月，任慧聪集团执行董事、首席执行官，提出慧聪战略愿景。

2016年9月，任慧聪集团执行董事。

2004年 于浙江大学获化学工程硕士学位。

2000～2001年，参加团中央、教育部研究生支教团赴四川扶贫支教，并被评为“四川省十大杰出青年志愿者”。

2000年 于浙江大学获化学工程学士学位；任全国学联副主席，浙江省学联主席、浙江大学学生会主席。

高中于吉林省实验中学就读，1996年加入中国共产党。

2000年于浙江大学获化学工程学士学位。2004年于浙江大学获化学工程硕士学位。在浙江大学学习期间曾担任中华全国学生联合会副主席、浙江省青年联合会副主席、浙江省学生联合会主席、浙江大学学生会主席、浙江大学研究生创新创业中心主任、浙江大学研究生创业服务公司总经理等。获得中国大学生竺可桢奖学金、胡楚南奖学金、宝洁奖学金、好来西奖学金、光华奖学金、一等奖学金、浙江大学三好学生、浙江大学优秀学生干部、四川省十大杰出青年志愿者、浙江大学杰出青年志愿者、全国优秀学生干部标兵（全国共5名）、浙江大学优秀共产党员等荣誉称号。并先后在SCI、EI、A类杂志发表学术论文7篇。

2000～2001年，参加团中央、教育部研究生支教团赴四川凉山州昭觉县扶贫支教活动，被评为“四川省十大杰出青年志愿者”。

曾担任全国青联委员。

2017年10月，刘军出任慧聪集团CEO ，对慧聪业务作出“减法”、“聚焦”，提出战略愿景：成为中国领先的产业互联网集团。

2019年1月，刘军宣布慧聪集团基于业务迭代，组织架构升级，成立科技新零售、智慧产业、平台与企业服务事业群。

刘军表示，慧聪集团的价值观有三条：第一，慧聪利益至上。慧聪收购了大量公司，各自文化和背景都不相同，也缺少彼此的认同。所以大家需要有一个共同的目标：将慧聪做上去，慧聪利益至上；第二，言行一致，说到做到。客观原因不能成为未能完成目标的借口，慧聪必须要树立大家都言行一致，说到做到的价值观；第三，为客户创造价值。以客户为中心，以奋斗者为本。任何企业能够存在的基本原因，就是为客户创造了真正价值。

在企业用人的观点上，刘军认为人才和机制是企业发展的根本保障。过去三年，慧聪人才战略部署及规划发生了“质”的改变，从最高管理层到垂直赛道带头人，再到各模块负责人，慧聪逐渐形成了“团队高配、专业的人做专业的事”的人才结构。

2021年，刘军基于创业十年的经验，总结出一套企业内部管理方法论。主要为以下八点：一、管理和运营比战略方向更重要，奖惩的核心是一视同仁，否则就会适得其反，激励主要用于和业绩相关的事，惩罚主要用于和制度相关的事。二、激励不能犯过度激励、按预期激励、靠情感激励的错误。激励运用得当，就会形成全员积极向上的精神，有效激发主人翁创新意识和开拓精神；反之，势必会引起离心效应，使大多数人产生不满和消极怠工。三、将最重要的职务给到最有责任心的人。从基层干部到中层干部，才能是第一位的；从中层干部到高层干部，品德是第一位的；从高层干部到核心干部，责任心是第一位的。四、找人、招人和培养人是非常重要的工作。我们不仅仅是招人，更要去找对的人。五、坚决反对“大哥”文化。我们不应该用兄弟情谊追求共同利益，应该用共同利益追求君子情谊。六、必须建立起有效的决策机制。七、关于自律和学习。对生活和健康的自我管理是重要基础，工作服从制度、管理和自律，这是最底限的要求。此外，还应通过阅读增长知识，不断检视自己工作中的不足，结合自己的经历做深度思考。八、做长期主义者并勇于坚持到底。企业经营上，要做骨子里深刻的悲观主义者、行动上极端的乐观主义者、思想上坚韧的理想主义者。

2018年，在刘军的带领下，慧聪集团全面转型产业互联网，将原有的各项业务做减法，再聚焦。决心依托互联网技术、大数据、金融服务赋能传统产业，打造产业互联网全产业链生态，进而带动传统产业转型升级。2018年，慧聪集团总销售收入达到105.8亿元，较2017年同期大幅增长了185.8％，总资产规模87.7亿元，同比增长19.5%。

2019年，慧聪集团在原有业务架构基础上进行全面升级，成立科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大业务板块，并提出“三级火箭”的发展路径来推进战略落地。2019年慧聪集团实现总销售收入148.33亿元，同比增长40.2%。

自2020年3月，慧聪集团将业务重心放在“慧聪网+中关村在线+兆信科技”为“三驾马车”的驱动模式，与此同时，慧聪集团积极使用“投资+孵化”方式来支持垂直赛道的发展。

2020年，慧聪集团旗下赛道公司逐步腾飞，并开启了资本化的征程。中模国际在获得醴陵渌江众微、国投物流与供应链基金投资后，又完成了来自洪泰基金和鼎晖投资的新一轮数亿元股权融资，已进入A股IPO准备期；家电世界（拿货商城）获得星迈黎亚集团的战略入股；上海棉联也已获得多家机构投资人的青睐。同时，慧聪集团的主营业务兆信科技获得复星集团近亿元人民币战略投资；达到25亿元估值的中关村在线，在2020年上半年通过联手家电一线品牌进行直播，实时直播零售商逾万家，订单数超30万，售出商品超百万件。“618大促”GMV突破2亿元，同比大增近三倍；中关村在线企业购，入围中央政府采购电子卖场，在创立半年内已经正式入围山东、新疆、广西、内蒙古等政采商城电子卖场供应电商名单；慧聪网推出一系列助力企业复工复产的举措，实现整体用户大幅增长——仅2020年Q2较Q1，PV、UV增长均超过50%，注册公司数增长81%，SUK当月发布量增长92%，实名认证量增长75%。

2020年2月，刘军号召慧聪集团垂直赛道公司在疫情期间，联手抗击疫情、克难攻坚。随后集团垂直赛道公司纷纷推出帮扶举措：慧聪信山向武汉金银潭医院、武汉协和医院以及武汉其他医院捐赠200台空净设备；兆信科技免费为社会紧急物资生产的每个品牌企业提供近10万枚防伪标签；ZOL智慧新零售事业部为家电行业提供一系列免费服务；慧聪网推出扶商行动；买化塑在线公益课持续开讲。

刘军自2017年加入慧聪，明确了慧聪的愿景：致力于成为中国领先的产业互联网集团，确立了慧聪的使命：用互联网和数据赋能传统产业。而早在创业初期，刘军就一直怀揣着赋能产业、科技兴邦的梦想。

2019～2020年，慧聪集团连续两年主办了三届“产业互联网大会”，峰会旨在为中国产业互联网的发展建言献策。峰会上讨论的重要议题和落地的战略签约，对中国产业互联网快速崛起起到了积极推动作用。

刘军对于产业互联网的“执念”正如他在致全体员工内部信中所言，“当铺天盖地的信息讲中美贸易战的时候，你是不是想为国家做点什么？其实慧聪的使命也是供给侧结构性改革的重要组成部分。对产业互联网我们以效率介入，到质量提升、动力改变，这是一项了不起的工作。而在技术和服务层面，我们要真的帮到客户，帮到客户找生意。”

2020年初，面对突如其来的疫情，刘军认为，2003年的非典本质上极大加速了消费互联网的线上化进程，带来了阿里、京东的崛起。而“疫情”也会变相加速产业互联网的数字化进程。“看看我们的周边，中小企业更难了，还能在线下拜访客户吗？还能参加交易会吗？他们一定需要更好的手段去保卫生命线，他们需要足不出户在线上找生意、做生意，他们需要商机和线索。而基于人工经验和机器学习能力的慧聪网模式，能够透过产品、技术和服务，做深度撮合匹配，真正帮到客户。这是时代赋予我们的伟大使命，用互联网和数据赋能传统产业。”

2021年月9，慧聪集团董事会主席刘军手写了一封信致全体慧聪员工，信中写道：在建党百年之际，大家要坚定理想信念，踏实做好功课，保持为中小企业、为客户创造价值的初心。

“中国电子市场十大领军人物”

“中国IT卖场十大风云人物”

“中国IT十佳经营者”

等国家级荣誉称号。

“慧聚共赢”数字化营销创新论坛

新格局·大未来-第三届中国产业互联网峰会（CIIS 2020）

Hello · 数字化——2019中国企业互联网峰会（崔牛会）

2019年中国国际服务贸易交易会（昌平分会场）

大摩-摩根史丹利第五届中国峰会

粒场论坛：新消费创新峰会

2019中国产业互联网领袖峰会

第十届长江青投论坛暨2019产业互联网峰会

诠释“产业互联网”

刘军表示，过去的十年，互联网加速了信息的流转，使得消费互联网得到了非常大的发展，改变了社会流通和交易环节，但是消费互联网竞争已处于白热化阶段，互联网用户增长红利已经消失，因此一个企业要想成功，就必须顺势而为，当前的大势就是发展产业互联网。

刘军指出：产业互联网不仅是产业电商，而且是要依托互联网技术、大数据、金融服务等赋能传统产业，提高协同效率，助力传统产业转型升级，实现跨越式发展。抓住风口仅仅是开始，更重要的是深耕产业互联网，发挥其价值。通过服务客户，深耕行业，建立起产业互联网全链生态，这将是慧聪今后五年内的目标。刘军说，五年后慧聪应该致力于成为全球领先的数据公司，成为中国200强企业。

产业互联网是未来的风口，但是需要不怕脏、不怕累的“手”,首先大家要想明白，做到位；其次要具备坚强的韧性；再次团队需要领军人物，以身做炬；此外，团队需要的是纯粹的人；最后大家要有自我成长、浴火重生的勇气。

慧聪集团的产业互联网定义于以技术创新赋能传统行业，做提高效率的价值链重构。加载服务，帮助客户做生意。

我们会不断用事实来诠释这样的理念：“在供应链有机会重塑的领域，在重服务的领域，在创新商业模式的领域，应用好互联网工具，‘创业公司’有机会胜出！”，这是慧聪产业互联网方法论。

高质量发展，需要坚持增量崛起与存量变革，慧聪的产业互联网战略规划中，如何实现“存量变革”？刘军表示，当人口和流量红利已经见底时，慧聪争夺的是存量生意，当全球都处于供大于求的时期，需要帮助客户提高在生意环境中的竞争力，精准获取产品信息、降低供应链的成本及在人货场、人财物、进销存上，去加强其数字化能力及用户运营能力。

刘军对产业互联网的诠释是，产业要排在互联网前面，产业互联网和消费互联网发展路径迥异。消费互联网是基于流量、垄断、资本迅速聚合的模式，当找到搜索、电商和社交三个最容易变现的方式，就产生了BAT。但是产业互联网则是在很多产业中，需要去还原用户行为，掌握用户痛点，再复盘产业的过程。刘军认为如果没有10年以上的产业经验涉足这个领域是比较难的。

慧聪集团的“垂直赛道”

慧聪的产业互联网是基于垂直行业的解决方案，以“平台+资源”为支撑，用“投资+孵化”的方式，选择最优秀的赛手，采用最高效的激励制度，把赛道公司视作慧聪的兄弟公司，鼓励赛道公司快速发育，以蒙古军团的作战方式，初战即决战，生猛成长，最终形成“竹林效应”。

慧聪集团为赛道公司提供品牌支持、金融支持、数据支持、流量支持、技术支持、投融资支持，用航母式舰队的作战方式突围，最终将垂直赛道公司孵化成为行业独角兽。基于产业生意逻辑设计，逐步洞察客户的生意行为、拆解客户在生意里的动作、找到客户的痛点，把这个痛点通过互联网的方式去生成解决方案，继而为客户提供基于产业链全链的一站式解决方案。

聚焦垂直跑道坚持做减法

“要知道自己能干什么，不能干什么。慧聪集团要去做减法，不断地做减法，过去慧聪集团做了60多个行业，今天聚焦在6个垂直行业上，花三到五年的时间，做成两到三个垂直行业就非常了不得。”此前发布的2018年年报显示，慧聪集团2018年获得营业收入105.8亿元，同比增长185.8%，实现了既定的业绩增长目标。三大事业群(科技新零售事业群、智慧产业事业群、平台与企业事业服务群)销售收入实现不同程度增长，其中，智慧产业事业群销售收入由2017年约21.55亿元增长至约92.12亿元，增长比例达327.5%。

而在2021年8月发布的中期业绩中，慧聪集团营收同期增长40%，达到70.66亿元人民币。科技新零售事业群营收5.05亿元，较2020年同期增长32%。智慧产业事业群营收64.39亿，收入增幅较大，较比2020年同期增长42%。更加印证了慧聪集团战略布局的精准和收效。

不论是雷军还是刘军，都用自己的履历证明了“选择比能力重要、创业比打工重要”。刘军几乎在用一己之力把慧聪扳到“生存—生意—生态”的正轨。（《证券日报》评）

刘军看重业务发展的长期价值，强调战略规划应顺势而为。这一理念，既体现在率先全面布局产业互联网上，也在于顺应国家战略签约落户惠州大亚湾。（《21世纪商业评论》评）

2018年，慧聪集团实现了百亿营收的目标。但刘军的野心是用五到八年时间，将慧聪集团建设成一家营收超过千亿元的产业互联网企业。千亿目标在刘军看来，并没有那么难，“我们的商业逻辑，是一个行业一个行业地做深、做透、做专、做强。就专注在这几个领域，其实做成一两个行业，每个行业绝对都能诞生千亿公司。”（《第一财经》评）