保险心理指人们在参与或将要参与保险现实活动时，对保险的赞许或犹豫、肯定或否定等主观感受。包括对保险的感觉、知觉、思维、情感、意愿等认识活动。保险心理过程包括动机过程和行为过程，寻求安全保障的动机普遍存在，但投保行为并非普遍发生。

动机过程向行为过程的转化，不仅受各种心理特征的影响，还受社会经济条件的制约。动机过程向行为过程转化的可能性与商品经济的发达程度成正比，与人们对社会救济和财政保障的依赖程度成反比。侥幸心理、自保心理、同步心理、传统迷信思想及保险费率的高低对保险心理都会产生强烈影响。