所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。例如，在一定时期内，某
企业的促销目标是在某一市场使消费者尽快认识和了解产品，激发
消费者的需求，扩大企业的
市场份额；而另一企业促销目的则是加深消费者对企业的印象，树立企业的形象。
1、根据企业布置，确定促销时间 促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
2、根据企业要求及市场分析资料，确定促销目标 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加
销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升
知名度；（4）应对竞争，争取客户。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和
竞争者状况、企业情况及本此促销动机等。这部分内容写作注意，要求为“客观”、“简练”。