《什么是战略》是2010年
机械工业出版社出版的图书,作者是(美)杰克·特劳特(Jack Trout)。该书讲述了什么是商业竞争中真正的战略,以及如何做出战略,并有效实施。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了
定位理论。目前是
特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《
重新定位》、《
商战》、《什么是战略》等畅销书。评选的“全球十大顶尖商业大师”。特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
师从
杰克·特劳特先生十年,长期致力于定位理论在中国的实践和推广,协助王老吉、
东阿阿胶、
香飘飘、
方太厨电、
立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和
品牌定位,是理论和实践兼长的
定位咨询专家。
迈克尔·波特论述过,战略就是创建一个价值独特的定位。
特劳特则进一步明确,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。
我早年任职于
通用电气公司,之后接触了美国乃至全世界的千百家企业,因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》、《
22条商规》等十本书中,并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。
我不止一次地体会到,成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功,但都不能成为第一要素,还必须要加上正确方向的引导。
这是因为,战略是一致性的
经营方向。战略决定
产品规划,战略指导企业如何进行内外的沟通,战略引导组织工作的重心。
对战略的实质越了解,找对正确战略的能力就越强,同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此,我给出的战略的定义是:战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。