产说会，即产品推介销售说明会，是会议营销的主要形式。产说会是当下保险企业销售寿险产品的最常用的一种手段。保险公司举办产说会的目的，是集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念，利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。

1、销售集中，要求营销员事前要做充分的准备，对前来参加的客户可能提出的问题有所准备。

2、必须加强管理，进行规范化销售的同时，提高服务水平。

一个成功的产说会一定是把客户放在第一位，主讲是第二位的，会场气氛是第三位的，所以要想成功举办一场产说会，必须搞清楚客户的来源，有会前做过沟通的客户，有缘故客户，还有公司的老客户，再就是陌生客户。营销员要记得，并不是来的人都可能成为签单的客户，所以大家要记住，产说会只是促成初次面谈的过程，一定要把握好它的质量。

现代营销的新观念-----集团开发

现代营销的新趋势-----广告推销

寿险初级市场特点-----从众心理

客户购买心理特征-----求廉心理

现代寿险购买需求-----买方市场

寿险市场开发根本-----信任建立

展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务

首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导

致欢迎辞，有奖问答，安排内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投

资礼品展示和理财交流时间