产业招商，是基于产业发展取向的合理定位，以产业发展的比较优势为主要依托，借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品，引进高端产品生产技术，拉长技术链，营造主导产业，引进终端产品制造企业，形成完整产业链商，并形成产业集聚，进一步提高招商引资的竞争力而采用的一种招商模式。

目的

引进高端产品生产技术，拓展技术链，营造主导产业，实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，以此提升综合竞争力。

意义

实施产业招商，促进产业结构的优化升级，这不仅是落实科学发展观，也是推进率先发展，实现富民强市的全局之举，更是适应宏观调控新形势，提升区域竞争力，确保经济持续快速发展的有效途径。

产业招商原则

1、发展产业招商，产业发展政策、智力支撑是前提保障；

2、发展产业招商，要与区域的总体规划、产业集群相结合；

3、发展产业招商，要与区域的比较优势产业、具有发展潜力的产业相结合；

4、发展产业招商，要与国家的产业发展导向、产业政策相结合；

5、发展产业招商，要密切关注国际资本流向，与国际发展环境相适应。

产业招商特点

首先，产业招商是一门综合规划科学。产业招商需要全面深刻地分析和解剖本地区所有产业的结构和特性，挖掘当地产业的亮点，预测和规划其发展前景，有针对性地找出当地各主要产业发展的断节点和制约点，从而制定出产业发展规划。产业规划不是泛泛的地区发展规划，它应该是一份产业发展的准则和作业指导书，像企业的工艺文件一样，能够指导操作人员去完成产品制造过程中的各项操作。我们常常说的规划招商一般指的是城市建设和三产规划的招商引资，其实在工业招商中通过工业规划进行产业招商的潜力更大。

其次，产业招商是一门系统工程。产业招商需要从产业的源头、中间到终端，并从该产业相关的延伸区域，对产业链进行切割、解剖、重组及包装。要利用现有产品、企业及园区的产业基础，对产业链各节点进行系统分析，才能对本地的产业链进行科学设计。

再次，产业招商必须和其他招商方法结合使用。我们平时所说的以商招商、委托招商、小分队招商、会议招商以及通过文化载体招商等方式，在产业招商引资中都能用得上，与其他各种招商引资方法相比，产业招商把招商的范围集中在一个或几个产业内，使招商项目、投资群体目标更明确、更具体，这将大大降低招商引资工作的难度，可以有效提高招商引资工作的效率和成功率。我们经常在一些经济发达地区召开投资推介会，假如把其中一部分推介会的招商目标锁定在某一个或几个产业方向上，实施以产业为主题的招商，就会使受邀客商的目标明确，针对性强，会议给客商留下的印象也会更加深刻，效果将会更好。以一个单项产业为题材，进行重点宣传和策划的成功典例，由于会议主题明确，宣传集中，给人留下的印象深刻，所产生的影响之大，前所未有。这就是特色招商与普通招商的区别，有特色的东西让人记忆犹新，泛泛的接触使人过目即忘。我们在工业招商中也要很好地学习和借鉴这样的方法。

与传统招商方式的区别

1、传统招商模式往往是拼土地、拼政策，“捡到篮里都是菜”，是招商初级阶段的做法，

2、相比传统招商方式，产业链招商是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。

3、产业招商是顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。

4、产业链一旦形成，必然会吸引更多的企业前来投资配套与服务，由此形成产业集群，由于产业招商可以实现信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享，从而将大大提高招商引资的成功率。

开展产业链招商，要明确产业链招商重点，打造产业链招商主体，强化产业链招商载体建设，打造产业链招商服务体系。就本市的产业链招商，其根本目的是使招商引资的竞争策略转向培育产业集聚优势和综合环境优势策略，真正把产业链当作区域经济发展的主脉，促进专业化分工和产业配套，强化产业价值链中各个环节企业之间的联系，在打造产业链的基础上变依靠企业内需拉动为产业联动，推动外向型经济和内生型经济的和谐发展。

制定规划 正确引导

通过行业协会、主管部门深入的调研，在认真分析产业链现状和存在问题的基础上，科学编制产业链招商的年度计划和中长期规划，提出产业链招商的实施方案和指标体系，将招商责任和指标层层分解落实，树立全局一盘棋的思想，严格遵循产业链招商规划，避免招商产业选择的盲目性和恶意竞争。

打造产业基地平台

通过打造产业基地平台，形成几个具有区域或全国影响力的产业基地。打响区域品牌，将招商引资工作的重点转至以宣传、推广产业基地上，变大范围、多方位招商为单方向、专业化招商。产业基地是指产业基础好，市场潜力和产业集聚规模大，专业化协作水平高，有一个地区具有明显优势、特色和带动作用的产业。产业基地以核心区块和龙头企业为主体，集研发、生产、交易、信息为一体，各项功能配套较为完善，并形成具有区域影响力的产业集群。

依托园区 选准项目

按照开发区、工业区、产业功能区、产业集聚中心的建设思路，规划建设基础设施完善、配套服务齐全的重点产业园区。引导布局分散的中小企业集中到统一规划的产业园区，优化企业之间的生产协作，促进企业共享基础设施和公共服务，加强产业配套，培育产业集群。同源企业、同类企业、关联度较强的项目要有计划的放在同一园区来发展，壮大园区的产业规模，打造专业园区、特色园区。围绕支柱产业、优势企业，结合国家产业政策，研究开发一批重点发展的项目，为产业链招商和民营资本投资提供必要的项目储备。

科技支撑 人才引领

建立以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，为产业链发展提供技术和智力支撑。围绕做大做强产业链，强化产业共性技术的研发和供给，同时推进行业龙头企业研发和掌握一批国内领先、国际先进的拥有自主知识产权的核心技术，在高新技术产业、装备制造业、优势资源型产业等关键领域和优势产业率先突破领域。推动与产业发展密切相关的高等教育与职业技术教育体系建设，为企业发展提供充足的人力资源保障。积极吸纳一批熟悉国家产业政策，掌握产业发展动态，具有产业工作经验的专业人才到产业链招商第一线工作。

创新方式 拓展渠道

运用产业对接招商、园区招商、项目招商、技术招商等多种载体，采取自主招商、委托招商、代理招商、网上招商等多种方式，通过以商引商、以外引外、以民引外等多种渠道，有效、灵活地开展产业链招商，切实提高利用外来投资的实际效果。在吸引绿地投资的同时，鼓励客商通过并购、参股、股权置换等多种形式进行投资。