事前准备_销售员在接近某潜在顾客之前了解该顾客情况的过程

事前准备

销售员在接近某潜在顾客之前了解该顾客情况的过程

事前准备即销售员在接近某一潜在顾客之前进一步了解该顾客情况的过程。接近准备有利于进一步分析潜在顾客的“资格”，有助于制定推销面谈计划，并开展积极主动的推销活动，保证较高的推销效率。

推销工作的第一步就是找出潜在顾客，虽然公司提供了顾客线索，但销售员也要自己主动寻找，如向亲戚朋友问询或向已成交客户征求潜在顾客姓名或查阅资料等。

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最新修订时间：2022-09-16 08:18

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