STV营销三角
菲利普-科特勒提出的营销战略模型
STV三角模型是由著名的营销大师菲利普-科特勒提出的营销战略模型。
STV将整个营销体系设计成三个维度:公司战略S、公司策略T和公司价值V,公司战略由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成,公司策略由差异化、营销组合、销售三个要素构成,公司价值由品牌、服务、流程三元素构成。这些就是stv三角营销体系结构的核心九元素。
营销组合(4P)是STV模型中公司策略的一部分。营销组合由产品、价格、通路、促销四大因素构成,简称4P。它基本概括了企业针对目标市场,从生产到销售的全部工作过程。4P是各企业营销部制定公司营销策略和开展营销工作的依据。但4P只是从部门出发的营销策略,不是企业整体性的战略思考。STV模型在以往的4P策略上增加了市场策略、差异化策略、销售策略,以及品牌、服务和流程方面的内容,以企业的立场,全面和系统地对营销工作进行规划。因此,如何整合原有4P,应用更加完整的STV营销模型,是很多企业当前面临的问题。
所以企业需要参考STV营销战略,要进行准确的定位,根据自己的实际情况来确定自己的未来发展战略和市场定位。。stv理论旨在让我们明确营销不仅仅是一种功能性的概念,它还必须是一种战略经营的概念。我们要从组织经营整体出发,重新认识营销的重要性。从而使企业能脱颖而出,获得更好的发展。
参考资料
STV三角模型.MBA智库百科.
最新修订时间:2023-05-08 21:26
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