SCDP(全称牛人异业)。SCDP是英文缩写,SC- the Same Customer ,也就是“同一客户群”,DP-Different Products指“不同的行业或产品”。
SCDP是网络时代高效推广和伙伴平台。SCDP基于著名
网络营销战略专家单仁先生提出的借力营销和资源整合的理论框架,借助互联网共享、互通的特性,研发的客户共享和资源互换平台.
要高效营销,找到有需求的顾客是关键。网络是一个海洋,潜在客户分散在各个社区和站点上,用付费广告的方式,无论是
搜索引擎广告、B2B平台广告、行业门户广告或者各种联盟平台广告,不仅成本高,竞争激烈,关键是准客户比例高低影响到广告的效率。目标客户当然也集中在互补性企业的网站和网店里,和自己没有竞争关系的企业结盟,产品、服务互补,为同一群客户提供所需要的更多选择,这也是对客户提供增值服务的一种形式。
SCDP伙伴可以相互为对方提供精准的客户。比如,对一个孕妇来说,既需要孕妇装、也要为宝宝准备童车、还要关注宝宝的胎教等等,这几个是完全不同的领域,对一个企业来说,只能提供一种产品,但孕妇有更丰富的需求。让生产和销售孕妇装、童车、胎教服务的企业互相交换链接,就能产生效率倍增的效果。
SCDP也吻合了
犹太民族的经商智慧。犹太人的商业意识之强举世公认,异业互补是犹太商经中最重要的内容之一。他们强调同一条街上,应当针对同一群顾客提供服务,而不是同业之间的血拼。