7W2H营销策划法是5W2H分析法在营销策划领域的特殊应用形式，由国内营销策划人庄一召首先提出。它更切合营销和营销策划领域的特殊性，是营销和营销策划领域分析问题、解决问题的更为有效的基本方法。

所谓7W2H，其实就是WHO、WHAT、WHOM、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH，即在进行营销策划时，要从谁营销、营销什么、对谁营销、为什么营销、利用哪些素材营销、借用什么载体营销、在哪儿营销、在何时营销以及营销预算是多少这九个方面入手，这样可以迅速厘清思路，找到解决问题的有效方法。

WHO

谁营销？要明确的是营销主体。包括两个层面，一是下面提到的营销本体的所有者或占有者及其代表，二是营销执行者。我更多情况下把WHO明确为前者。

WHAT

营销什么？要明确的是营销本体。在这里我用营销本体这一概念来指代我们所要营销的东西，包括物品（goods）、服务（service）、事件（events）、体验（experiences）、人物（persons）、地点（places）、财产权（properties）、组织（organizations）、信息（information）、理念（ideas）和形象（image），或者是上述若干类营销本体的组合形式。

有人问我为什么不用营销对象来表达这里所说的WHAT，我说，营销对象是一个具有歧义和容易引起混乱的概念，一些人用它指代所要营销的东西，而另一些人用它来指代需要、购买或接受这些东西的人或组织。所以不用也罢。

WHOM

营销给谁？要明确的是营销受体。注意，在这里我用营销受体这一概念来指代需要、购买或接受被营销的东西的人或组织。为什么不用营销对象表达这里所说的WHOM，理由在上面已经说过了。

WHY

为什么营销？营销的目的是什么？要明确的是营销目的。

WHICH

营销应该抓哪一点或哪些点？要明确的是营销素材。营销素材就是营销本体所具有的符合目标受体需要的属物和属性，正是这些属物和属性让营销本体对营销受体产生吸引力。营销素材主要包括人物、机构、事件、物产、文化产品、硬环境资源、软环境资源、产业和资质九大类。营销是一个选择的过程，而选择合适的营销素材，即确定哪一点或哪些点营销素材是最有价值的，确定好后，积极加以利用，这是营销成功的关键。相比于其他W和H，这个W是比较不容易理解的，但理解了对于我们营销会有极大的帮助。

HOW

怎样营销？HOW的含义比较丰富，但在这里我主要用它来表达营销载体的选择或建设。营销载体是承载营销素材或营销信息的东西，也可以说是城市营销素材或营销信息的表达方式，最常见的营销载体是硬广告，即赤裸的或纯粹的广告，此外还有大量的软广告，主要包括：电影、电视剧、曲艺、视频小品、泛文学作品、泛应用文作品、音乐作品、泛美术作品、游戏、活动十大类。

需要说明的是：营销素材和营销载体之间，营销载体和营销通路之间，有时界限比较模糊，或者说，彼此在一定条件下可以互相转化。

WHERE

在哪儿营销？要明确的是营销通路。营销通路由营销点（地点）和营销线（路线）组成。探讨在哪儿营销的问题，就是要要明确在什么地点营销，以及通过什么样的途径营销。就途径而言，主要包括如下九类：电视、互联网电影院线、广播、通讯、平面媒体、户内媒体、户外媒体和活动。

WHEN

在何时营销？要明确的是营销时机。

HOW MUCH

营销准备花多少钱？要明确的是营销预算。

7W2H九个因素可以分成两组，第一组是基础因素，决定营销的科学性和合目的性，包括WHO（营销主体）、WHAT（营销本体）、WHOM（营销受体）和WHY（营销目的）；第二组是方法论因素，决定营销的创造性和效果，包括WHICH（营销素材）、HOW（营销载体）和WHERE（营销通路）、WHEN（营销时机）和HOW MUCH（营销预算）。其中WHICH比较特殊，从营销素材是营销本体的属物和属性来看，它应归结为基础因素，但考虑到对营销素材的研究、应用主要是一个营销导向的素材发掘、选择、创造和借用过程，营销素材明显地是作为手段在使用，所以还是把它归结为方法论因素。

7W2H分析法的提出，旨在实现营销策划的技术化，并通过技术化而达到简单化，从而让策划者或决策者更容易做出好的策划，即创意独特、思路清晰、方案可行、执行容易、效果明显的策划。